වසංගතයෙන් පසු මෙලමයින් පිඟන් භාණ්ඩ ප්‍රසම්පාදන ප්‍රවණතා: B2B ගැනුම්කරුවන්ගේ ඉල්ලුම පිළිබඳ පර්යේෂණ පිළිබඳ ධවල පත්‍රිකාවක්

COVID-19 වසංගතය ගෝලීය ආහාර සේවා කර්මාන්තය, මෙහෙයුම් ආකෘතිවල සිට සැපයුම් දාම ප්‍රමුඛතා දක්වා නැවත හැඩගස්වා ඇත - සහ B2B ආහාර සේවා මෙහෙයුම්වල මූලික ගලක් වන මෙලමයින් පිඟන් භාණ්ඩ ප්‍රසම්පාදනය ද ඊට වෙනස් නොවේ. කර්මාන්තය පශ්චාත් වසංගත යුගයට (2023–2024) පිවිසෙන විට, දාම අවන්හල්, ආයතනික ආපනශාලා, ආගන්තුක සත්කාර කණ්ඩායම් සහ ආයතනික ආහාර සැපයුම්කරුවන් ඇතුළුව මෙලමයින් පිඟන් භාණ්ඩවල B2B ගැනුම්කරුවන් කෙටි කාලීන අර්බුද කළමනාකරණයේ සිට දිගු කාලීන ඔරොත්තු දීමේ හැකියාව, ආරක්ෂාව සහ පිරිවැය ප්‍රශස්තිකරණය වෙත ඔවුන්ගේ අවධානය යොමු කර ඇත.

මෙම පරිණාමය වන අවශ්‍යතා ග්‍රහණය කර ගැනීම සඳහා, අපගේ කණ්ඩායම උතුරු ඇමරිකාව, යුරෝපය සහ ආසියාව පුරා B2B ගැනුම්කරුවන් 327 දෙනෙකු සම්බන්ධ කර ගනිමින් මාස හයක පර්යේෂණ අධ්‍යයනයක් (2024 ජනවාරි-ජූනි) සිදු කරන ලදී. වසංගතයෙන් පසු මෙලමයින් පිඟන් භාණ්ඩ ප්‍රසම්පාදනයේ ප්‍රධාන ප්‍රවණතා, වේදනා කරුණු සහ තීරණ ගැනීමේ නිර්ණායක හඳුනා ගැනීම අරමුණු කරගත් සමීක්ෂණ, ගැඹුරු සම්මුඛ සාකච්ඡා සහ ප්‍රසම්පාදන දත්ත විශ්ලේෂණය මෙම අධ්‍යයනයට ඇතුළත් විය. සැපයුම්කරුවන්, බෙදාහරින්නන් සහ ගැනුම්කරුවන් සඳහා ක්‍රියාකාරී අවබෝධයක් ලබා දෙමින් මෙම ධවල පත්‍රිකාව මූලික සොයාගැනීම් ඉදිරිපත් කරයි.

1. පර්යේෂණ පසුබිම: මෙලමයින් පිඟන් භාණ්ඩ සඳහා පශ්චාත් වසංගත ප්‍රසම්පාදනය වැදගත් වන්නේ ඇයි?

වසංගතයට පෙර, B2B මෙලමයින් පිඟන් භාණ්ඩ ප්‍රසම්පාදනය ප්‍රධාන වශයෙන් සාධක තුනක් මගින් මෙහෙයවනු ලැබීය: පිරිවැය, කල්පැවැත්ම සහ වෙළඳ නාම අනන්‍යතාවය සමඟ සෞන්දර්යාත්මක පෙළගැස්ම. කෙසේ වෙතත්, වසංගතය හදිසි ප්‍රමුඛතා හඳුන්වා දුන්නේය - එනම්, සනීපාරක්ෂක අනුකූලතාව, සැපයුම් දාම ස්ථාවරත්වය සහ උච්චාවචනය වන ඉල්ලුමට අනුවර්තනය වීමට නම්‍යශීලී බව (උදා: ආහාර ගැනීමේ සිට රැගෙන යාම දක්වා හදිසි මාරුවීම්).​

සීමාවන් ඉවත් කළ විට, ගැනුම්කරුවන් මෙම නව ප්‍රමුඛතා අත්හැරියේ නැත; ඒ වෙනුවට, ඔවුන් ඒවා දිගුකාලීන ප්‍රසම්පාදන උපාය මාර්ගවලට ඒකාබද්ධ කළහ. නිදසුනක් වශයෙන්, සමීක්ෂණ ප්‍රතිචාර දැක්වූවන්ගෙන් 78% ක් සඳහන් කළේ අර්බුද යුගයේ අවශ්‍යතාවයක් බවට පත් වූ “සනීපාරක්ෂාව ආශ්‍රිත සහතික”, දැන් සැපයුම්කරු තෝරා ගැනීම සඳහා සාකච්ඡා කළ නොහැකි මූලික පදනමක් ලෙස සේවය කරන බවයි - වසංගතයට පෙර 32% සිට. මෙම මාරුව පුළුල් කර්මාන්ත මානසිකත්වයක් පිළිබිඹු කරයි: පශ්චාත් වසංගත ප්‍රසම්පාදනය තවදුරටත් “නිෂ්පාදන ප්‍රභව කිරීම” පමණක් නොව “විශ්වසනීයත්වය ප්‍රභව කිරීම” ගැන ය.

දාම අවන්හල් ක්‍රියාකරුවන් 156ක් (47.7%), ආගන්තුක සත්කාර කණ්ඩායම් 89ක් (27.2%), ආයතනික ආපනශාලා කළමනාකරුවන් 53ක් (16.2%) සහ ආයතනික ආහාර සපයන්නන් 29ක් (8.9%) ඇතුළත් පර්යේෂණ නියැදිය, B2B ඉල්ලුමේ හරස්කඩක් සපයයි. සියලුම සහභාගිවන්නන් වාර්ෂික මෙලමයින් පිඟන් භාණ්ඩ ප්‍රසම්පාදන අයවැය 50,000 සිට මිලියන 2 දක්වා පරාසයක කළමනාකරණය කරන අතර, සොයාගැනීම් පරිමාණය කළ හැකි, කර්මාන්තයට අදාළ ප්‍රවණතා පිළිබිඹු කරන බව සහතික කරයි.

2. වසංගතයෙන් පසු ප්‍රසම්පාදන ප්‍රවණතා: දත්ත මත පදනම් වූ තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය

2.1 ප්‍රවණතාවය 1: ආරක්ෂාව සහ අනුකූලතාවය පළමුව—සහතික සාකච්ඡා කළ නොහැකි බවට පත්වේ

වසංගතයෙන් පසු, B2B ගැනුම්කරුවන් ආරක්ෂාව "මනාපයෙන්" සිට "නියෝගයක්" දක්වා ඉහළ නංවා ඇත. පර්යේෂණයෙන් හෙළි වූයේ දැන් ගැනුම්කරුවන්ගෙන් 91% ක් මෙලමයින් පිඟන් භාණ්ඩ සඳහා සැපයුම්කරුවන්ගෙන් තෙවන පාර්ශවීය සහතික ලබා දීමට අවශ්‍ය වන අතර, වසංගතයට පෙර 54% ක් පමණි. වඩාත්ම ඉල්ලුමක් ඇති සහතිකවලට ඇතුළත් වන්නේ:

FDA 21 CFR කොටස 177.1460: ආහාර සම්බන්ධතා ආරක්ෂාව සඳහා (උතුරු ඇමරිකානු ගැනුම්කරුවන්ගෙන් 88% ක් විසින් අවශ්‍ය වේ).​

LFGB (ජර්මනිය): යුරෝපීය වෙළඳපොළ සඳහා (EU-පාදක ප්‍රතිචාර දැක්වූවන්ගෙන් 92% ක් සඳහා අනිවාර්ය වේ).​

SGS ආහාර ශ්‍රේණි පරීක්ෂාව: බහු-කලාපීය ගැනුම්කරුවන්ගෙන් 76% ක් විසින් ඉල්ලා සිටින ගෝලීය මිණුම් ලකුණකි.

ඉහළ-උෂ්ණත්ව ප්‍රතිරෝධක සහතිකය: පශ්චාත් වසංගත සනීපාරක්ෂක පිළිවෙත් සඳහා ඉතා වැදගත් වේ (උදා: 85°C+ දී ක්‍රියාත්මක වන වාණිජ පිඟන් සෝදන යන්ත්‍ර), දාම අවන්හල් ගැනුම්කරුවන්ගෙන් 83% ක් විසින් අවශ්‍ය වේ.

උදාහරණය: 2023 දී දිගු කාලීන සැපයුම්කරුවන් තිදෙනෙකු ප්‍රතිස්ථාපනය කළ ස්ථාන 200+ ක් සහිත ඇමරිකා එක්සත් ජනපදය පදනම් කරගත් වේගවත් අනියම් දාමයක් වාර්තා කළේ ඔවුන් තම ඉහළ උෂ්ණත්ව ප්‍රතිරෝධක සහතික යාවත්කාලීන කිරීමට අපොහොසත් වූ බැවිනි. “වසංගතයෙන් පසු, අපගේ සනීපාරක්ෂක ප්‍රොටෝකෝල දැඩි වී ඇත - අපට පිඟන් භාණ්ඩ විකෘති කිරීම හෝ රසායනික ද්‍රව්‍ය කාන්දු වීම අවදානමට ලක් කළ නොහැක,” දාමයේ ප්‍රසම්පාදන අධ්‍යක්ෂවරයා පැවසීය. “සහතික කිරීම් තවදුරටත් ලේඛන කටයුතු පමණක් නොවේ; ඒවා අපි ගනුදෙනුකරුවන් ආරක්ෂා කරන බවට සාක්ෂියකි.”

2.2 ප්‍රවණතාවය 2: පිරිවැය ප්‍රශස්තිකරණය - "අඩු මිල" ට වඩා කල්පැවැත්ම

පිරිවැය වැදගත්ව පැවතුනද, ගැනුම්කරුවන් දැන් පූර්ව මිලට වඩා හිමිකාරිත්වයේ මුළු පිරිවැයට (TCO) ප්‍රමුඛත්වය දෙමින් සිටිති - වසංගත යුගයේ අයවැය පීඩනයන් මගින් මෙහෙයවනු ලබන මාරුවකි. වසංගතයට පෙර 41% ට සාපේක්ෂව, ඔප්පු කරන ලද කල්පැවැත්මක් (උදා: භාවිත චක්‍ර 10,000+) සහිත මෙලමයින් පිඟන් භාණ්ඩ සඳහා 73% ක් ගැනුම්කරුවන් 10–15% ක වාරිකයක් ගෙවීමට කැමැත්තෙන් සිටින බව අධ්‍යයනයෙන් හෙළි විය. මෙයට හේතුව දිගු කල් පවතින නිෂ්පාදන ප්‍රතිස්ථාපන වාර ගණන සහ සැපයුම් පිරිවැය අඩු කිරීමයි (උදා: අඩු නැව්ගත කිරීම්, අඩු අපද්‍රව්‍ය).

සමීක්ෂණ ප්‍රතිචාර දැක්වූවන්ගේ දත්ත මෙයට සහය දක්වයි: ඉහළ කල්පැවැත්මක් සහිත මෙලමයින් වෙත මාරු වූ ගැනුම්කරුවන්, ඉහළ ආරම්භක මිලක් තිබියදීත්, වාර්ෂික පිඟන් භාණ්ඩ ප්‍රසම්පාදන පිරිවැය 22% කින් අඩු කළ බව වාර්තා කළහ. දැන් මිලදී ගැනීම් කෙරෙහි බලපාන ප්‍රධාන කල්පැවැත්ම මිනුම් අතරට:

බලපෑම් ප්‍රතිරෝධය (කොන්ක්‍රීට් මතට මීටර් 1.2 ක වැටීම් පරීක්ෂණ හරහා පරීක්ෂා කර ඇත).

සීරීම් ප්‍රතිරෝධය (ASTM D7027 ප්‍රමිතීන්ට අනුව මනිනු ලැබේ).​

ආම්ලික ආහාර (උදා: තක්කාලි සෝස්, සිට්‍රස්) වලින් පැල්ලම් වීමට ප්‍රතිරෝධය.

උදාහරණය: හෝටල් 35ක් සහිත යුරෝපීය ආගන්තුක සත්කාරක කණ්ඩායමක් 2024 දී කල් පවතින මෙලමයින් රේඛාවකට මාරු විය. මූලික පිරිවැය 12% කින් වැඩි වුවද, සමූහයේ කාර්තුමය ආදේශන අනුපාතය 18% සිට 5% දක්වා පහත වැටුණු අතර, වාර්ෂික පිරිවැය ඩොලර් 48,000 කින් අඩු විය. “අපි ලාභම තහඩු පසුපස හඹා ගියෙමු, නමුත් නිරන්තර ආදේශන අපගේ අයවැයට කා දැමුවෙමු,” සමූහයේ සැපයුම් දාම කළමනාකරු පැවසීය. “දැන්, අපි TCO ගණනය කරමු - සහ කල්පැවැත්ම සෑම අවස්ථාවකම ජය ගනී.”

2.3 ප්‍රවණතාවය 3: සැපයුම් දාම ඔරොත්තු දීමේ හැකියාව - දේශීයකරණය + විවිධාංගීකරණය

වසංගතය ගෝලීය සැපයුම් දාමවල ඇති අවදානම් (උදා: වරාය ප්‍රමාදයන්, ද්‍රව්‍ය හිඟයන්) නිරාවරණය කළ අතර, එමඟින් B2B ගැනුම්කරුවන් මෙලමයින් පිඟන් භාණ්ඩ ප්‍රසම්පාදනයේදී ඔරොත්තු දීමේ හැකියාවට ප්‍රමුඛත්වය දීමට හේතු විය. උපාය මාර්ග දෙකක් ප්‍රමුඛ වේ:

ප්‍රාදේශීයකරණය: ගැනුම්කරුවන්ගෙන් 68% ක් ඊයම් කාලය අඩු කිරීම සඳහා දේශීය/කලාපීය සැපයුම්කරුවන්ගේ කොටස (ඔවුන්ගේ මෙහෙයුම් වලින් කිලෝමීටර 1,000 ක් ඇතුළත ලෙස අර්ථ දක්වා ඇත) වැඩි කර ඇත. උදාහරණයක් ලෙස, උතුරු ඇමරිකානු ගැනුම්කරුවන් දැන් මෙලමයින් පිඟන් භාණ්ඩ වලින් 45% ක් එක්සත් ජනපද/මෙක්සිකානු සැපයුම්කරුවන්ගෙන් ලබා ගනී, එය වසංගතයට පෙර 28% සිට ඉහළ ගොස් ඇත.​

සැපයුම්කරු විවිධාංගීකරණය: එක් සැපයුම්කරුවෙකු ප්‍රමාදයන් හෝ හිඟයන්ට මුහුණ දෙන්නේ නම් බාධා වළක්වා ගැනීම සඳහා ගැනුම්කරුවන්ගෙන් 79% ක් දැන් මෙලමයින් සැපයුම්කරුවන් 3+ ක් සමඟ (වසංගතයට පෙර 2 සිට ඉහළට) වැඩ කරති.

සැලකිය යුතු කරුණක් නම්, ප්‍රාදේශීයකරණය යන්නෙන් අදහස් කරන්නේ ගෝලීය සැපයුම්කරුවන් සම්පූර්ණයෙන්ම අතහැර දැමීම නොවේ - බහු-කලාපීය ගැනුම්කරුවන්ගෙන් 42% ක් “දෙමුහුන් ආකෘතියක්” භාවිතා කරයි: නිත්‍ය තොග සඳහා දේශීය සැපයුම්කරුවන් සහ විශේෂිත නිෂ්පාදන සඳහා ගෝලීය සැපයුම්කරුවන් (උදා: අභිරුචි-මුද්‍රිත පිඟන් භාණ්ඩ).

උදාහරණය: චීනයේ සහ අග්නිදිග ආසියාවේ ස්ථාන 150ක් සහිත ආසියානු දාම අවන්හලක් 2023 දී දෙමුහුන් උපාය මාර්ගයක් අනුගමනය කළේය. එය දේශීය චීන සැපයුම්කරුවන්ගෙන් සම්මත මෙලමයින් භාජන/තහඩු වලින් 60%ක් (දින 3–5 ඊයම් වේලාවන්) සහ ජපන් සැපයුම්කරුවෙකුගෙන් අභිරුචි-සන්නාමගත තැටි වලින් 40%ක් (සති 2–3 ඊයම් වේලාවන්) ලබා ගනී. “2023 ෂැංහයි හි වරාය වැඩවර්ජන අතරතුර, අපට දේශීය උපස්ථ තිබූ නිසා අපට තොග අවසන් වූයේ නැත,” දාමයේ ප්‍රසම්පාදන ප්‍රමුඛයා පැවසීය. “විවිධාංගීකරණය අමතර කාර්යයක් නොවේ - එය රක්ෂණයකි.”

2.4 ප්‍රවණතාවය 4: වෙළඳ නාම වෙනස සඳහා අභිරුචිකරණය - “එක ප්‍රමාණයකට-ගැලපෙන-සියල්ලට” වඩා ඔබ්බට

භෝජන සංග්‍රහයේ යෙදෙන අතරතුර ගමනාගමනය නැවත ඉහළ යන විට, B2B ගැනුම්කරුවන් සන්නාම අනන්‍යතාවය ශක්තිමත් කිරීම සඳහා මෙලමයින් පිඟන් භාණ්ඩ භාවිතා කරයි - වසංගතයෙන් පසු තරඟකාරිත්වය මගින් මෙම ප්‍රවණතාවය වේගවත් වේ. අධ්‍යයනයෙන් හෙළි වූයේ දාම අවන්හල් ගැනුම්කරුවන්ගෙන් 65% ක් දැන් අභිරුචි මෙලමයින් පිඟන් භාණ්ඩ (උදා: වෙළඳ නාම වර්ණ, ලාංඡන, අද්විතීය හැඩතල) ඉල්ලා සිටින බවයි, එය වසංගතයට පෙර 38% සිට ඉහළ ගොස් ඇත.

ප්‍රධාන අභිරුචිකරණ ඉල්ලීම් අතරට:

වර්ණ ගැළපීම: ගැනුම්කරුවන්ගෙන් 81% ක් පැන්ටෝන් සන්නාමයේ වර්ණ ගැළපීමට සැපයුම්කරුවන්ගෙන් ඉල්ලා සිටිති.

අවම ලාංඡන: 72% ක් සියුම්, පිඟන් සෝදන යන්ත්‍ර-ආරක්ෂිත ලාංඡන මුද්‍රණයට කැමැත්තක් දක්වයි (පීල් වීම හෝ මැකී යාම වැළැක්වීම).

ඉඩ ඉතිරි කරන මෝස්තර: අනියම් භෝජන දාමයන්ගෙන් 67% ක් මුළුතැන්ගෙයි ගබඩා කිරීම ප්‍රශස්ත කිරීම සඳහා ගොඩගැසිය හැකි හෝ කැදැලි කළ හැකි මේස උපකරණ ඉල්ලා සිටිති.

වේගවත් අභිරුචිකරණයක් ලබා දෙන සැපයුම්කරුවන් (උදා: සති 2–3 ක ඊයම් වේලාවන් එදිරිව සති 4–6) තරඟකාරී වාසියක් ලබා ගනිමින් සිටී. ගැනුම්කරුවන්ගෙන් 59% ක් පැවසුවේ වේගවත් අභිරුචි ඇණවුම් ඉටු කිරීම සඳහා සැපයුම්කරුවන් මාරු කරන බවයි.

3. B2B ගැනුම්කරුවන් සඳහා ඉහළම වේදනා ලකුණු (සහ ඒවා ආමන්ත්‍රණය කරන්නේ කෙසේද)

ප්‍රවණතා අවස්ථා ඉස්මතු කරන අතරම, පශ්චාත් වසංගත ප්‍රසම්පාදනයේ අඛණ්ඩ වේදනාකාරී කරුණු තුනක් ද පර්යේෂණය විසින් හඳුනාගෙන ඇත:

3.1 වේදනා කරුණ 1: ආරක්ෂාව, කල්පැවැත්ම සහ පිරිවැය තුලනය කිරීම

ආරක්ෂිත, කල් පවතින සහ ලාභදායී යන නිර්ණායක තුනම සපුරාලන සැපයුම්කරුවන් සොයා ගැනීමට ගැනුම්කරුවන්ගෙන් 45% ක් අරගල කරන බව වාර්තා කළහ. විසඳුම: විකල්ප වෛෂයිකව සංසන්දනය කිරීම සඳහා ගැනුම්කරුවන් වැඩි වැඩියෙන් "සැපයුම්කරු ලකුණු කාඩ්පත්" භාවිතා කරමින් එක් එක් සාධකය (උදා: 40% ආරක්ෂාව, 35% කල්පැවැත්ම, 25% පිරිවැය) කිරා මැන බලයි. සැපයුම්කරුවන්ට විනිවිද පෙනෙන TCO කැල්කියුලේටර සැපයීමෙන් තමන්ව වෙන්කර හඳුනාගත හැකිය (උදා: "මෙම තහඩුව ඉදිරිපසින් 1.20 ක් වැය වේ, නමුත් ආදේශන වලදී වාර්ෂිකව 0.80 ක් ඉතිරි කරයි").

3.2 වේදනා කරුණ 2: නොගැලපෙන සැපයුම්කරු ගුණාත්මකභාවය

ගැනුම්කරුවන්ගෙන් 38% ක් සඳහන් කළේ සමහර සැපයුම්කරුවන් සහතික කිරීම් හෝ කල්පැවැත්ම පිළිබඳව "අධික පොරොන්දු සහ අඩුවෙන් ලබා දෙන" බවයි. විසඳුම: ගැනුම්කරුවන්ගෙන් 62% ක් දැන් තෙවන පාර්ශවීය විගණකවරුන් (උදා: SGS, Intertek) හරහා පූර්ව නැව්ගත කිරීමේ පරීක්ෂණ (PSI) පවත්වයි. විශාල ඇණවුම් සඳහා නොමිලේ PSI ලබා දීමෙන් සැපයුම්කරුවන්ට විශ්වාසය ගොඩනගා ගත හැකිය.

3.3 වේදනා කරුණ 3: ඉල්ලුම මාරුවීම් වලට මන්දගාමී ප්‍රතිචාරය

ගැනුම්කරුවන්ගෙන් 32% ක් සැපයුම්කරුවන්ට ඇණවුම් ඉක්මනින් සකස් කිරීමට ඇති නොහැකියාව සමඟ පොරබදමින් සිටියහ (උදා: පිටතට ගැනීමේ ඉල්ලුමේ හදිසි වැඩිවීමක් හේතුවෙන් තවත් භාජන අවශ්‍ය විය). විසඳුම: ගැනුම්කරුවන් “නම්‍යශීලී MOQ (අවම ඇණවුම් ප්‍රමාණයන්)” (උදා: ඒකක 500 එදිරිව ඒකක 2,000) සහිත සැපයුම්කරුවන්ට ප්‍රමුඛත්වය දෙයි. ගැනුම්කරුවන්ගෙන් 73% ක් පැවසුවේ නම්‍යශීලී MOQ යනු “ඉහළම 3” සැපයුම්කරු තේරීමේ සාධකයක් බවයි.

4. අනාගත දැක්ම: මෙලමයින් පිඟන් භාණ්ඩ ප්‍රසම්පාදනය සඳහා ඊළඟට ඇත්තේ කුමක්ද?

2025 වසර දෙස බලන විට, නැගී එන ප්‍රවණතා දෙකක් අවකාශය හැඩගස්වනු ඇත:

පරිසර හිතකාමී මෙලමයින්: ගැනුම්කරුවන්ගෙන් 58% ක් පැවසුවේ වසර 2 ක් ඇතුළත “තිරසාර මෙලමයින්” (උදා: ප්‍රතිචක්‍රීකරණය කරන ලද දුම්මල වලින් සාදන ලද, 100% ප්‍රතිචක්‍රීකරණය කළ හැකි) ප්‍රමුඛතාවය දෙන බවයි. පරිසර හිතකාමී ද්‍රව්‍ය සඳහා ආයෝජනය කරන සැපයුම්කරුවන් මුල් වෙළඳපල කොටස අල්ලා ගනු ඇත.

ඩිජිටල් ප්‍රසම්පාදන මෙවලම්: ගැනුම්කරුවන්ගෙන් 64% ක් ඇණවුම් කිරීම, නැව්ගත කිරීම් නිරීක්ෂණය කිරීම සහ සැපයුම්කරු සබඳතා කළමනාකරණය කිරීම සඳහා B2B ප්‍රසම්පාදන වේදිකා (උදා: TablewarePro, ProcureHub) භාවිතා කිරීමට සැලසුම් කරති. ඩිජිටල් ඒකාබද්ධතාවය සහිත සැපයුම්කරුවන් (උදා: ඇණවුම් ලුහුබැඳීම සඳහා API ප්‍රවේශය) වඩාත් කැමති වනු ඇත.

5. නිගමනය

වසංගතයෙන් පසු මෙලමයින් පිඟන් භාණ්ඩ ප්‍රසම්පාදනය "නව සාමාන්‍යයක්" මගින් අර්ථ දක්වා ඇත: ආරක්ෂාව සහ ඔරොත්තු දීමේ හැකියාව සාකච්ඡා කළ නොහැකි ය, කල්පැවැත්ම පිරිවැය ප්‍රශස්තිකරණයට හේතු වන අතර අභිරුචිකරණය වෙළඳ නාම වෙනස සඳහා සහාය වේ. B2B ගැනුම්කරුවන් සඳහා, සාර්ථකත්වය පවතින්නේ මෙම ප්‍රමුඛතා සමතුලිත කිරීම සහ නම්‍යශීලී සැපයුම්කරු සබඳතා ගොඩනැගීම තුළ ය. සැපයුම්කරුවන් සඳහා, අවස්ථාව පැහැදිලිය: පරිණාමය වන ඉල්ලුම සපුරාලීම සඳහා සහතික කිරීම්, වේගවත් අභිරුචිකරණය සහ විනිවිද පෙනෙන TCO පණිවිඩකරණය සඳහා ආයෝජනය කරන්න.​

ආහාර සේවා කර්මාන්තය අඛණ්ඩව යථා තත්ත්වයට පත්වෙමින් වර්ධනය වන විට, මෙලමයින් පිඟන් භාණ්ඩ මෙහෙයුම්වල තීරණාත්මක අංගයක් ලෙස පවතිනු ඇත - සහ මෙම පශ්චාත්-වසංගත ප්‍රවණතා සමඟ සමපාත වන ප්‍රසම්පාදන උපාය මාර්ග දිගුකාලීන සාර්ථකත්වයට යතුර වනු ඇත.