COVID-19 ကပ်ရောဂါသည် လုပ်ငန်းလည်ပတ်မှုပုံစံများမှ ထောက်ပံ့ရေးကွင်းဆက်ဦးစားပေးများအထိ - နှင့် B2B စားသောက်ကုန်ဝန်ဆောင်မှုလုပ်ငန်းများ၏ အဓိကအုတ်မြစ်ဖြစ်သော မယ်လမင်းပန်းကန်ပြားဝယ်ယူရေးသည် ခြွင်းချက်မဟုတ်ပါ။ စက်မှုလုပ်ငန်းသည် ကပ်ရောဂါလွန်ခေတ် (2023-2024) သို့ ဝင်ရောက်လာသည်နှင့်အမျှ B2B သည် စားသောက်ဆိုင်များ၊ ကော်ပိုရိတ် ကော်ဖီဆိုင်များ၊ ဧည့်ဝတ်ကျေပွန်သည့်အဖွဲ့များနှင့် အဖွဲ့အစည်းဆိုင်ရာ အစားအသောက်ဝန်ဆောင်မှုပေးသူများအပါအဝင် မယ်လမင်းပန်းကန်ခွက်ယောက်များကို B2B ဝယ်ယူသူများသည် ၎င်းတို့၏အာရုံစူးစိုက်မှုကို ရေတိုအကျပ်အတည်းစီမံခန့်ခွဲမှုမှ ရေရှည်ခံနိုင်ရည်ရှိမှု၊ ဘေးကင်းရေးနှင့် ကုန်ကျစရိတ်များကို ပိုမိုကောင်းမွန်အောင် လုပ်ဆောင်နိုင်ခဲ့သည်။
ဤပြောင်းလဲနေသောလိုအပ်ချက်များကို ဖမ်းဆုပ်ရန်အတွက် ကျွန်ုပ်တို့အဖွဲ့သည် မြောက်အမေရိက၊ ဥရောပနှင့် အာရှတစ်ဝှမ်းရှိ B2B ဝယ်ယူသူ ၃၂၇ ဦးပါဝင်သော ခြောက်လကြာ သုတေသနလေ့လာမှု (ဇန်နဝါရီမှ ဇွန်လ 2024) ကို ပြုလုပ်ခဲ့ပါသည်။ လေ့လာမှုတွင် စစ်တမ်းများ၊ နက်ရှိုင်းသော အင်တာဗျူးများနှင့် ဝယ်ယူရေး ဒေတာခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာမှုတို့ ပါဝင်ပြီး ရောဂါကူးစက်ပြီးနောက် မယ်လမင်း ပန်းကန်ခွက်ယောက်များ ဝယ်ယူမှုတွင် အဓိကကျသော လမ်းကြောင်းများ၊ နာကျင်မှုအချက်များနှင့် ဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်ခြင်းဆိုင်ရာ စံနှုန်းများကို ဖော်ထုတ်ရန် ရည်ရွယ်သည်။ ဤစက္ကူဖြူစာတမ်းသည် ပေးသွင်းသူများ၊ ဖြန့်ဖြူးသူများနှင့် ဝယ်ယူသူများအတွက် လုပ်ဆောင်နိုင်သော ထိုးထွင်းဥာဏ်များကို ပေးဆောင်သည့် အဓိကတွေ့ရှိချက်များကို တင်ဆက်ထားသည်။
1. သုတေသနနောက်ခံ- မယ်လမင်းစားပွဲတင်ပစ္စည်းများအတွက် အဘယ်ကြောင့်ဆိုသော် ကူးစက်ရောဂါဖြစ်ပွားပြီးနောက် ဝယ်ယူရေးက အရေးကြီးပါသည်။
ကပ်ရောဂါမဖြစ်မီတွင် B2B မယ်လမင်းပန်းကန်ခွက်ယောက်များဝယ်ယူမှုသည် အဓိကအားဖြင့် ကုန်ကျစရိတ်၊ ကြာရှည်ခံမှုနှင့် အမှတ်တံဆိပ်အထောက်အထားနှင့် အလှအပဆိုင်ရာ ချိန်ညှိမှုတို့ဖြစ်သည်။ သို့သော် ကပ်ရောဂါသည် အရေးပေါ်ဦးစားပေးများ—ဆိုလိုသည်မှာ တစ်ကိုယ်ရေသန့်ရှင်းမှုလိုက်နာမှု၊ ထောက်ပံ့မှုကွင်းဆက်တည်ငြိမ်မှုနှင့် ဝယ်လိုအားအတက်အကျတွင် လိုက်လျောညီထွေဖြစ်စေရန် လိုက်လျောညီထွေဖြစ်စေရန် လိုက်လျောညီထွေဖြစ်စေသည် (ဥပမာ၊ ထမင်းစားခန်းမှ မှာယူခြင်းသို့ ရုတ်ချည်းပြောင်းခြင်း)။
ကန့်သတ်ချက်များ ရုပ်သိမ်းလိုက်သည်နှင့်အမျှ ဝယ်ယူသူများသည် အဆိုပါ ဦးစားပေးအသစ်များကို မစွန့်လွှတ်ခဲ့ပေ။ ယင်းအစား၊ ၎င်းတို့ကို ရေရှည်ဝယ်ယူရေးဗျူဟာများအဖြစ် ပေါင်းစပ်ထားသည်။ ဥပမာအားဖြင့်၊ စစ်တမ်းဖြေဆိုသူများ၏ 78% သည် အကျပ်အတည်းခေတ်လိုအပ်ချက်ဖြစ်လာသည့် "တစ်ကိုယ်ရေသန့်ရှင်းရေးဆိုင်ရာ အသိအမှတ်ပြုလက်မှတ်များ" သည် ယခုအခါ ပေးသွင်းသူရွေးချယ်မှုအတွက် ညှိနှိုင်းမရနိုင်သော အခြေခံအချက်အဖြစ် လုပ်ဆောင်သည်— 32% သာ ကူးစက်ရောဂါအကြိုကာလမှဖြစ်သည်။ ဤအပြောင်းအရွှေ့သည် ပိုမိုကျယ်ပြန့်သောစက်မှုလုပ်ငန်းစိတ်ထားကို ထင်ဟပ်စေသည်- ကပ်ရောဂါလွန်ဝယ်ယူရေးသည် "အရင်းအမြစ်ထုတ်ကုန်များ" နှင့်သာမဟုတ်တော့ဘဲ "ရင်းမြစ်ယုံကြည်စိတ်ချရမှု" ဖြစ်သည်။
ကွင်းဆက်စားသောက်ဆိုင်အော်ပရေတာ 156 ဦး (47.7%)၊ ဧည့်ဝတ်ပြုမှုအုပ်စု 89 ခု (27.2%)၊ ကော်ပိုရိတ် ကော်ဖီဆိုင်မန်နေဂျာ 53 ဦး (16.2%) နှင့် အဖွဲ့အစည်းဆိုင်ရာ စားသောက်ကုန် 29 ခု (8.9%) တို့ပါဝင်သည့် သုတေသနနမူနာတွင် B2B လိုအပ်ချက်၏ အပိုင်းကို ပံ့ပိုးပေးပါသည်။ ပါဝင်သူအားလုံးသည် နှစ်စဉ် မယ်လမင်းပန်းကန်ခွက်ယောက်များဝယ်ယူရေးဘတ်ဂျက်ကို 50,000 မှ 2 သန်းအထိ စီမံခန့်ခွဲပြီး တွေ့ရှိချက်များသည် အရွယ်အစားရှိ၊ လုပ်ငန်းနှင့်သက်ဆိုင်သော ခေတ်ရေစီးကြောင်းများကို ထင်ဟပ်စေကြောင်း သေချာစေပါသည်။
2. ကပ်ရောဂါဖြစ်ပွားပြီးနောက် အဓိကဝယ်ယူရေးလမ်းကြောင်းများ- ဒေတာမောင်းနှင်ထားသော ထိုးထွင်းသိမြင်မှုများ
2.1 ခေတ်ရေစီးကြောင်း 1- ဘေးကင်းရေးနှင့် လိုက်နာမှု ဦးစွာ—လက်မှတ်များသည် ညှိနှိုင်း၍မရပါ။
ကပ်ရောဂါလွန်ကာလတွင် B2B ဝယ်ယူသူများသည် "ဦးစားပေး" မှ "လုပ်ပိုင်ခွင့်" သို့ တိုးမြှင့်ထားသည်။ ယခုအခါ ဝယ်ယူသူ ၉၁% သည် မယ်လမင်းပန်းကန်ခွက်ယောက်အတွက် ပြင်ပမှ အသိအမှတ်ပြုလက်မှတ်များ ပေးသွင်းရန် လိုအပ်ပြီး 54% သည် ကူးစက်ရောဂါအကြိုကာလနှင့် နှိုင်းယှဉ်ပါက သုတေသနပြုချက်များအရ တွေ့ရှိရပါသည်။ အလိုအပ်ဆုံးသော အသိအမှတ်ပြုလက်မှတ်များ ပါဝင်သည်-
FDA 21 CFR အပိုင်း 177.1460- အစားအစာ ထိတွေ့မှု ဘေးကင်းမှုအတွက် (မြောက်အမေရိကဝယ်လက်များ၏ 88% က လိုအပ်သည်)။
LFGB (ဂျာမနီ) - ဥရောပစျေးကွက်များအတွက် (အီးယူအခြေစိုက်ဖြေဆိုသူများ၏ 92% အတွက်မဖြစ်မနေ)။
SGS Food Grade Testing- ဒေသပေါင်းစုံ ဝယ်ယူသူ 76% က တောင်းဆိုသည့် ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာ စံသတ်မှတ်ချက်တစ်ခု။
အပူချိန်မြင့်မားသော ခံနိုင်ရည်ရှိမှု အသိအမှတ်ပြုလက်မှတ်- ကပ်ရောဂါဖြစ်ပွားပြီးနောက် သန့်ရှင်းရေးလုပ်ထုံးလုပ်နည်းများ (ဥပမာ- 85°C+ တွင် လည်ပတ်နေသော လုပ်ငန်းသုံးပန်းကန်ဆေးစက်များ)၊ ဆိုင်ခွဲစားသောက်ဆိုင်ဝယ်ယူသူများ၏ 83% မှ လိုအပ်ပါသည်။
ဖြစ်ရပ်နမူနာ- တည်နေရာ 200+ ကျော်ရှိသော US အခြေစိုက် အမြန်ပေါ့ပေါ့ပါးပါး ကွင်းဆက်တစ်ခုသည် ၎င်းတို့၏ အပူချိန်မြင့်မားသော ခံနိုင်ရည်ရှိမှု အသိအမှတ်ပြုလက်မှတ်များကို မွမ်းမံပြင်ဆင်ခြင်းမရှိသောကြောင့် 2023 ခုနှစ်တွင် ရေရှည်ပေးသွင်းသူ 3 ဦးကို အစားထိုးခဲ့ကြောင်း အစီရင်ခံတင်ပြပါသည်။ "ကူးစက်ရောဂါလွန်၊ ကျွန်ုပ်တို့၏သန့်ရှင်းရေးလုပ်ထုံးလုပ်နည်းများသည် ပိုမိုတင်းကျပ်လာပါသည်- ကျွန်ုပ်တို့သည် ပန်းကန်ခွက်ယောက်များကွဲထွက်ခြင်း သို့မဟုတ် စွန့်ပစ်ဓာတုပစ္စည်းများကို အန္တရာယ်မပြုနိုင်" ဟု ကွင်းဆက်၏ဝယ်ယူရေးဒါရိုက်တာက ပြောကြားခဲ့သည်။ "အသိအမှတ်ပြုလက်မှတ်များသည် စာရွက်စာတန်းတင်မဟုတ်တော့ဘဲ၊ ၎င်းတို့သည် ဖောက်သည်များကို ကျွန်ုပ်တို့ကာကွယ်ပေးနေသည့် သက်သေဖြစ်ပါသည်။"
2.2 ခေတ်ရေစီးကြောင်း 2- ကုန်ကျစရိတ်ကို ပိုမိုကောင်းမွန်အောင်ပြုလုပ်ခြင်း—“စျေးနှုန်းချိုသာခြင်း” ထက် တာရှည်ခံမှု
ကုန်ကျစရိတ်သည် အရေးကြီးသော်လည်း ယခုအခါ ဝယ်ယူသူများသည် ကပ်ရောဂါခေတ်ဘတ်ဂျက်ဖိအားများကြောင့် ရှေ့ပေါက်ဈေးထက် ပိုင်ဆိုင်မှုစုစုပေါင်း (TCO) ကို ဦးစားပေးလုပ်ဆောင်နေပါသည်။ လေ့လာမှုအရ ဝယ်ယူသူ 73% သည် မယ်လမင်းပန်းကန်ခွက်ယောက်အတွက် 10-15% ပရီမီယံကြေးကို သက်သေပြပြီး ကြာရှည်ခံမှု (ဥပမာ၊ 10,000+ အသုံးပြုမှုသံသရာ) နှင့် 41% ကပ်ရောဂါအကြိုကာလနှင့် နှိုင်းယှဉ်ပါက ပေးဆောင်ရန်ဆန္ဒရှိနေပါသည်။ အဘယ်ကြောင့်ဆိုသော် ကြာရှည်ခံထုတ်ကုန်များသည် အစားထိုးအကြိမ်ရေနှင့် သယ်ယူပို့ဆောင်ရေးစရိတ်စကများကို လျော့နည်းစေခြင်း (ဥပမာ၊ တင်ပို့မှုနည်းခြင်း၊ အမှိုက်နည်းခြင်း) ကြောင့်ဖြစ်သည်။
စစ်တမ်းဖြေဆိုသူများထံမှ အချက်အလက်များကို ပံ့ပိုးပေးသည်- တာရှည်ခံမြင့် မယ်လမင်းသို့ ပြောင်းသော ဝယ်သူများသည် ကြိုတင်စျေးနှုန်းမြင့်သည့်တိုင် နှစ်စဉ် ပန်းကန်ခွက်ယောက်ဝယ်ယူမှုစရိတ် 22% လျော့ကျကြောင်း အစီရင်ခံတင်ပြပါသည်။ ယခု ဝယ်ယူမှုများအပေါ် လွှမ်းမိုးနေသော အဓိက ကြာရှည်ခံမှု မက်ထရစ်များမှာ-
သက်ရောက်မှုခံနိုင်ရည် (ကွန်ကရစ်ပေါ်သို့ 1.2m drop tests ဖြင့်စမ်းသပ်သည်)
ခြစ်ရာခံနိုင်ရည် (ASTM D7027 စံနှုန်းများဖြင့်တိုင်းတာသည်)
အက်စစ်ဓာတ်ပါသော အစားအစာများ (ဥပမာ- ခရမ်းချဉ်သီးဆော့စ်၊ citrus) မှ စွန်းထင်းမှုကို ခံနိုင်ရည်ရှိသည်။
ဖြစ်ရပ်နမူနာ- ဟိုတယ် 35 လုံးရှိသော ဥရောပဧည့်ဝတ်ပြုအဖွဲ့သည် 2024 ခုနှစ်တွင် တာရှည်ခံမယ်လမင်းလိုင်းသို့ ပြောင်းခဲ့သည်။ ကြိုပို့ကုန်ကျစရိတ်မှာ 12% ပိုများသော်လည်း၊ အဖွဲ့၏သုံးလပတ်အစားထိုးနှုန်းသည် 18% မှ 5% သို့ ကျဆင်းသွားပြီး နှစ်စဉ်ကုန်ကျစရိတ်ကို $48,000 ဖြတ်တောက်ခဲ့သည်။ “ကျွန်တော်တို့ဟာ ဈေးအသက်သာဆုံး ပန်းကန်ပြားတွေကို လိုက်ရှာဖူးပါတယ်၊ ဒါပေမယ့် အဆက်မပြတ် အစားထိုးလဲလှယ်မှုတွေက ကျွန်တော်တို့ရဲ့ ဘတ်ဂျက်ထဲကို ရောက်သွားပါတယ်” ဟု အဖွဲ့၏ ထောက်ပံ့ရေးကွင်းဆက်မန်နေဂျာက ပြောကြားခဲ့သည်။ "ယခု၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် TCO တွက်ချက်သည်—အချိန်တိုင်းတွင် ကြာရှည်ခံနိုင်မှုရှိသည်။"
2.3 လမ်းကြောင်း 3- Supply Chain Resilience—ဒေသခံအဖြစ်သတ်မှတ်ခြင်း + ကွဲပြားမှု
ကပ်ရောဂါသည် ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာထောက်ပံ့ရေးကွင်းဆက်များ (ဥပမာ၊ ဆိပ်ကမ်းနှောင့်နှေးမှု၊ ပစ္စည်းပြတ်လပ်မှု)၊ မယ်လမင်းပန်းကန်ခွက်ယောက်များဝယ်ယူမှုတွင် ခံနိုင်ရည်ရှိမှုကို ဦးစားပေးလုပ်ဆောင်ရန် B2B ဝယ်ယူသူများကို ဦးစားပေးလုပ်ဆောင်သည့် ကူးစက်ရောဂါသည် အားနည်းချက်များကို ဖော်ထုတ်ခဲ့သည်။ ဗျူဟာနှစ်ခု လွှမ်းမိုးထားသည်။
နေရာဒေသချဲ့ထွင်ခြင်း- ဝယ်ယူသူ၏ 68% သည် ပို့ဆောင်ချိန်ကိုလျှော့ချရန်အတွက် ဒေသတွင်း/ဒေသဆိုင်ရာ ပေးသွင်းသူများ (၎င်းတို့၏လုပ်ငန်းလည်ပတ်မှု၏ 1,000 ကီလိုမီတာအတွင်းအဖြစ် သတ်မှတ်ထားသည်) ကို တိုးမြှင့်ခဲ့သည်။ ဥပမာအားဖြင့်၊ ယခုအခါတွင် မြောက်အမေရိကဝယ်သူများသည် မယ်လမင်းပန်းကန်ခွက်ယောက်များ၏ 45% ကို US/Mexican ပေးသွင်းသူများထံမှ ရရှိပြီး 28% သည် ကူးစက်ရောဂါမတိုင်မီအထိဖြစ်သည်။
ပေးသွင်းသူကွဲပြားခြင်း- ယခုဝယ်ယူသူ 79% သည် 3+ မယ်လမင်းရောင်းချသူများ (ကူးစက်ရောဂါအကြိုကာလ 2 ခုမှ) အထိ နှောင့်နှေးမှုများ သို့မဟုတ် ပြတ်တောက်မှုများကြုံတွေ့ရပါက ပေးသွင်းသူတစ်ဉီးသည် နှောင့်နှေးမှု သို့မဟုတ် ပြတ်တောက်မှုများကြုံတွေ့ရပါက အနှောင့်အယှက်မဖြစ်စေရန် လုပ်ဆောင်ပါသည်။
မှတ်သားဖွယ်အချက်မှာ၊ ဒေသအလိုက် ပြောင်းလဲခြင်းဆိုသည်မှာ ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာ ပေးသွင်းသူများကို လုံးလုံးလျားလျား စွန့်ပစ်ခြင်းကို မဆိုလိုပါ—ဒေသပေါင်းစုံမှ ဝယ်ယူသူများ၏ 42% သည် "ပေါင်းစပ်ပုံစံ" ကို အသုံးပြုသည်- ပုံမှန်စတော့ရှယ်ယာရောင်းချသူများနှင့် ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာ ပေးသွင်းသူများအတွက် အထူးပြုထုတ်ကုန်များ (ဥပမာ၊ စိတ်ကြိုက်ပုံနှိပ်ထားသော ပန်းကန်ခွက်ယောက်များ)။
ဥပမာ- တရုတ်နှင့် အရှေ့တောင်အာရှရှိ နေရာပေါင်း 150 ရှိသည့် အာရှဆိုင်ခွဲ စားသောက်ဆိုင်တစ်ခုသည် 2023 ခုနှစ်တွင် ပေါင်းစပ်မဟာဗျူဟာကို ချမှတ်ခဲ့သည်။ ၎င်းသည် ပြည်တွင်းတရုတ်ရောင်းချသူများထံမှ စံမီလမင်းပန်းကန်/ပန်းကန်များ၏ 60% (3-5 ရက်ကြာချိန်) နှင့် ဂျပန်ကုန်ပစ္စည်းပေးသွင်းသူထံမှ စိတ်ကြိုက်တံဆိပ်ရိုက်သည့်ဗန်း 40% (2-3 ပတ်ကြာချိန်) တို့ကို ရင်းမြစ်ပါသည်။ "ရှန်ဟိုင်းရှိ 2023 ဆိပ်ကမ်းသပိတ်မှောက်မှုများအတွင်း၊ ကျွန်ုပ်တို့တွင်ဒေသခံအရန်များရှိနေသောကြောင့်စတော့မကျန်ခဲ့ပါ" ဟုကွင်းဆက်၏ဝယ်ယူရေးခေါင်းဆောင်ကပြောကြားခဲ့သည်။ “ကွဲပြားခြင်းသည် အပိုအလုပ်မဟုတ်—အာမခံချက်ဖြစ်သည်။”
2.4 ခေတ်ရေစီးကြောင်း 4- အမှတ်တံဆိပ်ကွဲပြားမှုအတွက် စိတ်ကြိုက်ပြင်ဆင်ခြင်း—“အရွယ်အစား-ကိုက်ညီ-အားလုံး” ကိုကျော်လွန်သည်
ညစာစားခန်းအတွင်း အသွားအလာပြန်ကောင်းလာသည်နှင့်အမျှ B2B ဝယ်ယူသူများသည် အမှတ်တံဆိပ်အထောက်အထားကို အားဖြည့်ရန်အတွက် မယ်လမင်းပန်းကန်ခွက်ယောက်—ကူးစက်ရောဂါဖြစ်ပွားပြီးနောက် ပြိုင်ဆိုင်မှုအရှိန်မြှင့်လာသည့် လမ်းကြောင်းတစ်ခုဖြစ်သည်။ ယခုလေ့လာမှုတွင် ဆိုင်ခွဲစားသောက်ဆိုင်ဝယ်သူများ၏ 65% သည် ယခုအခါ စိတ်ကြိုက်မယ်လမင်းပန်းကန်ခွက်ယောက်များ (ဥပမာ၊ အမှတ်တံဆိပ်အရောင်များ၊ လိုဂိုများ၊ ထူးခြားသောပုံစံများ) ကို 38% မှ 38% အထိ တောင်းဆိုထားကြောင်း လေ့လာမှုက တွေ့ရှိခဲ့သည်။
အဓိက စိတ်ကြိုက်ပြင်ဆင်မှု တောင်းဆိုချက်များ ပါဝင်သည်။
အရောင်လိုက်ဖက်ခြင်း- ဝယ်ယူသူများ၏ 81% သည် အမှတ်တံဆိပ် Pantone အရောင်များနှင့် ကိုက်ညီရန် ပေးသွင်းသူများ လိုအပ်သည်။
သေးငယ်သောလိုဂိုများ- 72% သည် သိမ်မွေ့သော၊ ပန်းကန်ဆေးစက်-ဘေးကင်းသော လိုဂိုပုံနှိပ်ခြင်း (အခွံခွာခြင်း သို့မဟုတ် အရောင်မှိန်ခြင်းများကို ရှောင်ကြဉ်ခြင်း) ကို ပိုနှစ်သက်သည်။
နေရာချွေတာသော ဒီဇိုင်းများ- ပေါ့ပေါ့ပါးပါး ထမင်းစားကွင်းများ ၏ 67% သည် မီးဖိုချောင် သိုလှောင်မှုအား အကောင်းဆုံးဖြစ်အောင် stackable သို့မဟုတ် nestable ပန်းကန်ခွက်ယောက်များကို တောင်းဆိုပါသည်။
အမြန်စိတ်ကြိုက်ပြင်ဆင်မှုကို ပံ့ပိုးပေးသော ပေးသွင်းသူများသည် (ဥပမာ၊ 2-3 ပတ်ကြာချိန်နှင့် 4-6 ပတ်) သည် ယှဉ်ပြိုင်နိုင်စွမ်းကို ရရှိနေပါသည်။ ဝယ်သူများ၏ 59% က ၎င်းတို့သည် စိတ်ကြိုက်မှာယူမှု ဖြည့်ဆည်းမှု ပိုမိုမြန်ဆန်စေရန် ပေးသွင်းသူများသို့ ကူးပြောင်းမည်ဟု ပြောကြားခဲ့သည်။
3. B2B ဝယ်သူများအတွက် ထိပ်တန်း နာကျင်စရာအချက်များ (နှင့် ၎င်းတို့အား ကိုင်တွယ်ဖြေရှင်းနည်း)
ခေတ်ရေစီးကြောင်းများက အခွင့်အလမ်းများကို မီးမောင်းထိုးပြနေသော်လည်း သုတေသနသည် ကပ်ရောဂါလွန်ပြီးနောက် ဝယ်ယူမှုတွင် အမြဲတစေ နာကျင်စရာအချက်သုံးချက်ကို ဖော်ထုတ်ခဲ့သည်-
3.1 နာကျင်မှုအမှတ် 1- ဘေးကင်းမှု၊ တာရှည်ခံမှုနှင့် ကုန်ကျစရိတ်တို့ကို ဟန်ချက်ညီစေခြင်း။
ဝယ်ယူသူများ၏ 45% သည် စံသတ်မှတ်ချက် (၃) ခုစလုံးနှင့် ကိုက်ညီသည့် ပေးသွင်းသူများကို ရှာဖွေရန် ရုန်းကန်နေရကြောင်း အစီရင်ခံတင်ပြသည်မှာ - ဘေးကင်းခြင်း၊ တာရှည်ခံခြင်းနှင့် ကုန်ကျစရိတ်သက်သာသည်။ ဖြေရှင်းချက်- ဝယ်ယူသူများသည် ရွေးချယ်စရာများကို ဓမ္မဓိဋ္ဌာန်ကျကျ နှိုင်းယှဉ်ရန် အချက်တစ်ခုစီကို အလေးချိန် (ဥပမာ- 40% လုံခြုံမှု၊ 35% ကြာရှည်ခံမှု၊ 25% ကုန်ကျစရိတ်) ကို အလေးချိန်ရှိသော "ပေးသွင်းသူ အမှတ်စာရင်းများ" ကို ပိုမိုအသုံးပြုလာကြသည်။ ပေးသွင်းသူများသည် ပွင့်လင်းမြင်သာသော TCO ဂဏန်းတွက်စက်များကို ပံ့ပိုးပေးခြင်းဖြင့် ၎င်းတို့ကို ခွဲခြားနိုင်သည် (ဥပမာ၊ "ဤပန်းကန်ပြားသည် 1.20up frontbutt များကို အစားထိုးရာတွင် နှစ်စဉ် 0.80 သက်သာစေသည်")။
3.2 နာကျင်မှုအမှတ် 2- မကိုက်ညီသော ပေးသွင်းသူ အရည်အသွေး
ဝယ်ယူသူများ၏ 38% သည် အချို့သောပေးသွင်းသူများသည် လက်မှတ်များ သို့မဟုတ် တာရှည်ခံမှုအပေါ် "ကတိအလွန်အကျွံ ပေးအပ်ခြင်း" ကို သတိပြုမိကြသည်။ ဖြေရှင်းချက်- ယခု ဝယ်ယူသူများ၏ 62% သည် ပြင်ပမှ စာရင်းစစ်များ (ဥပမာ၊ SGS၊ Intertek) မှတစ်ဆင့် ကြိုတင်ပို့ဆောင်မှုစစ်ဆေးခြင်း (PSI) ကို လုပ်ဆောင်သည်။ ပေးသွင်းသူများသည် ကြီးမားသောအမှာစာများအတွက် အခမဲ့ PSI ကို ပေးဆောင်ခြင်းဖြင့် ယုံကြည်မှုတည်ဆောက်နိုင်ပါသည်။
3.3 နာကျင်မှုအမှတ် 3- ဝယ်လိုအားပြောင်းလဲမှုများကို နှေးကွေးစွာ တုံ့ပြန်မှု
ဝယ်သူများ၏ 32% သည် အမှာစာများကို မြန်မြန်ဆန်ဆန် ချိန်ညှိရန် မတတ်နိုင်သဖြင့် ရုန်းကန်နေရသည် (ဥပမာ၊ ပန်းကန်များ ပိုမိုလိုအပ်သည့် မှာယူမှုတွင် ရုတ်ချည်း တိုးလာသည်)။ ဖြေရှင်းချက်- ဝယ်သူများသည် "ပြောင်းလွယ်ပြင်လွယ် MOQs (အနည်းဆုံး မှာယူမှုပမာဏ)" (ဥပမာ 500 ယူနစ်နှင့် 2,000 ယူနစ်) ဖြင့် ပေးသွင်းသူများကို ဦးစားပေးနေပါသည်။ ဝယ်သူများ၏ 73% က လိုက်လျောညီထွေရှိသော MOQ များသည် "ထိပ်တန်း 3" ပေးသွင်းသူရွေးချယ်ရေးအချက်တစ်ခုဖြစ်သည်ဟု ဆိုသည်။
4. အနာဂတ် Outlook- Melamine Tableware Procurement အတွက် နောက်တစ်ခုက ဘာလဲ။
2025 ကို မျှော်မှန်းကြည့်လျှင် ပေါ်ပေါက်လာသော ခေတ်ရေစီးကြောင်း နှစ်ခုသည် အာကာသကို ပုံဖော်လိမ့်မည်-
Eco-Friendly Melamine- ဝယ်ယူသူ၏ 58% သည် "ရေရှည်တည်တံ့နိုင်သော မယ်လမင်း" (ဥပမာ- ပြန်လည်အသုံးပြုထားသော အစေးဖြင့်ပြုလုပ်ထားသော၊ 100% ပြန်လည်အသုံးပြုနိုင်သော) ကို 2 နှစ်အတွင်း ဦးစားပေးမည်ဟု ပြောခဲ့သည်။ eco-friendly ပစ္စည်းများတွင် ရင်းနှီးမြှပ်နှံသူများသည် အစောပိုင်းစျေးကွက်ဝေစုကို သိမ်းပိုက်နိုင်မည်ဖြစ်သည်။
ဒစ်ဂျစ်တယ်ဝယ်ယူရေးကိရိယာများ- ဝယ်ယူသူများ၏ 64% သည် B2B ဝယ်ယူရေးပလပ်ဖောင်းများ (ဥပမာ၊ TablewarePro၊ ProcureHub) ကိုအသုံးပြုရန်စီစဉ်ထားပြီး အော်ဒါမှာယူမှု၊ တင်ပို့မှုများကိုခြေရာခံရန်နှင့် ပေးသွင်းသူဆက်ဆံရေးကို စီမံခန့်ခွဲရန်။ ဒစ်ဂျစ်တယ်ပေါင်းစပ်မှုရှိသော ပေးသွင်းသူများ (ဥပမာ၊ အမှာစာခြေရာခံခြင်းအတွက် API အသုံးပြုခွင့်) ကို ဦးစားပေးပါမည်။
5. နိဂုံး
ကူးစက်ရောဂါဖြစ်ပွားပြီးနောက် မယ်လမင်းပန်းကန်ခွက်ယောက်ဝယ်ယူမှုကို "ပုံမှန်အသစ်" ဖြင့် သတ်မှတ်သည်- ဘေးကင်းမှုနှင့် ခံနိုင်ရည်အား ညှိနှိုင်း၍မရသော၊ တာရှည်ခံမှုဒရိုက်ဗ်များသည် ကုန်ကျစရိတ်ကို ပိုမိုကောင်းမွန်အောင်ပြုလုပ်ခြင်းဖြစ်ပြီး စိတ်ကြိုက်ပြုလုပ်ခြင်းသည် အမှတ်တံဆိပ်ကွဲပြားမှုကို ပံ့ပိုးပေးပါသည်။ B2B ဝယ်ယူသူများအတွက်၊ အောင်မြင်မှုသည် ဤဦးစားပေးများကို ချိန်ခွင်လျှာညှိပေးပြီး လိုက်လျောညီထွေရှိသော ပေးသွင်းသူဆက်ဆံရေးကို တည်ဆောက်ခြင်းတွင် တည်ရှိပါသည်။ ပေးသွင်းသူများအတွက်၊ အခွင့်အလမ်းသည် ရှင်းနေသည်- အသိအမှတ်ပြုလက်မှတ်များ၊ အမြန်စိတ်ကြိုက်ပြုလုပ်ခြင်းနှင့် ပြောင်းလဲလာသော ဝယ်လိုအားကိုဖြည့်ဆည်းရန်အတွက် ပွင့်လင်းမြင်သာသော TCO စာတိုပေးပို့ခြင်းတွင် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံပါ။
အစားအသောက်ဝန်ဆောင်မှုလုပ်ငန်းသည် ဆက်လက်ပြန်လည်ကောင်းမွန်လာပြီး ကြီးထွားလာသည်နှင့်အမျှ မယ်လမင်းပန်းကန်ခွက်ယောက်များသည် လုပ်ငန်းလည်ပတ်မှု၏အရေးပါသောအစိတ်အပိုင်းတစ်ခုအဖြစ် ဆက်လက်တည်ရှိနေမည်ဖြစ်ပြီး၊ ကပ်ရောဂါလွန်ခေတ်ရေစီးကြောင်းများနှင့် လိုက်လျောညီထွေဖြစ်စေမည့် ကုန်ပစ္စည်းဝယ်ယူရေးဗျူဟာများသည် ရေရှည်အောင်မြင်မှုအတွက် အဓိကသော့ချက်ဖြစ်သည်။
ကြှနျုပျတို့အကွောငျး
စာတိုက်အချိန်- စက်တင်ဘာ-၁၅-၂၀၂၅