ကပ်ရောဂါအလွန် မယ်လမင်း စားပွဲတင်ပစ္စည်း ဝယ်ယူရေး လမ်းကြောင်းများ- B2B ဝယ်ယူသူ ဝယ်လိုအား သုတေသနဆိုင်ရာ အဖြူရောင်စာတမ်း

COVID-19 ကပ်ရောဂါသည် ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာ အစားအသောက်ဝန်ဆောင်မှုလုပ်ငန်းကို လုပ်ငန်းလည်ပတ်မှုပုံစံများမှ ထောက်ပံ့ရေးကွင်းဆက် ဦးစားပေးမှုများအထိ ပြန်လည်ပုံဖော်ခဲ့ပြီး B2B အစားအသောက်ဝန်ဆောင်မှုလုပ်ငန်းလည်ပတ်မှု၏ အခြေခံအုတ်မြစ်ဖြစ်သော မယ်လမင်း စားပွဲတင်ပစ္စည်း ဝယ်ယူရေးသည်လည်း ခြွင်းချက်မဟုတ်ပါ။ လုပ်ငန်းသည် ကပ်ရောဂါအလွန်ကာလ (၂၀၂၃-၂၀၂၄) သို့ ဝင်ရောက်လာသည်နှင့်အမျှ ကွင်းဆက်စားသောက်ဆိုင်များ၊ ကော်ပိုရိတ် ကော်ဖီဆိုင်များ၊ ဧည့်ဝတ်ကျေပွန်မှုအဖွဲ့များနှင့် အဖွဲ့အစည်းဆိုင်ရာ စားသောက်ကုန်ပံ့ပိုးပေးသူများ အပါအဝင် မယ်လမင်း စားပွဲတင်ပစ္စည်း၏ B2B ဝယ်ယူသူများသည် ရေတိုအကျပ်အတည်းစီမံခန့်ခွဲမှုမှ ရေရှည်ခံနိုင်ရည်ရှိမှု၊ ဘေးကင်းရေးနှင့် ကုန်ကျစရိတ် အကောင်းဆုံးဖြစ်အောင် လုပ်ဆောင်ခြင်းသို့ ၎င်းတို့၏ အာရုံစိုက်မှုကို ပြောင်းလဲခဲ့ကြသည်။

ဤပြောင်းလဲနေသော လိုအပ်ချက်များကို ဖမ်းယူနိုင်ရန်အတွက် ကျွန်ုပ်တို့အဖွဲ့သည် မြောက်အမေရိက၊ ဥရောပနှင့် အာရှတစ်လွှားရှိ B2B ဝယ်ယူသူ ၃၂၇ ဦးပါဝင်သည့် ခြောက်လကြာ သုတေသနလေ့လာမှုတစ်ခု (၂၀၂၄ ခုနှစ် ဇန်နဝါရီလမှ ဇွန်လအထိ) ပြုလုပ်ခဲ့ပါသည်။ ကပ်ရောဂါအလွန် မယ်လမင်း စားပွဲတင်ပစ္စည်း ဝယ်ယူမှုတွင် အဓိကခေတ်ရေစီးကြောင်းများ၊ နာကျင်မှုအချက်များနှင့် ဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်ခြင်းဆိုင်ရာ စံနှုန်းများကို ဖော်ထုတ်ရန် ရည်ရွယ်၍ လေ့လာမှုတွင် စစ်တမ်းများ၊ နက်ရှိုင်းသော အင်တာဗျူးများနှင့် ဝယ်ယူမှုဒေတာ ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာမှုများ ပါဝင်သည်။ ဤ white paper သည် အဓိကတွေ့ရှိချက်များကို တင်ပြထားပြီး ပေးသွင်းသူများ၊ ဖြန့်ဖြူးသူများနှင့် ဝယ်ယူသူများအတွက် လက်တွေ့လုပ်ဆောင်နိုင်သော အတွေးအမြင်များကို ပေးဆောင်ပါသည်။

၁။ သုတေသနနောက်ခံ- မယ်လမင်း စားပွဲတင်ပစ္စည်းများအတွက် ကပ်ရောဂါအလွန် ဝယ်ယူမှုသည် အဘယ်ကြောင့် အရေးကြီးသနည်း။

ကပ်ရောဂါမတိုင်မီက B2B မယ်လမင်း စားပွဲတင်ပစ္စည်း ဝယ်ယူမှုကို အဓိကအားဖြင့် အချက်သုံးချက်ဖြင့် မောင်းနှင်ခဲ့သည်- ကုန်ကျစရိတ်၊ တာရှည်ခံမှုနှင့် အမှတ်တံဆိပ်၏ အမှတ်လက္ခဏာနှင့် အလှအပ ကိုက်ညီမှု။ သို့သော် ကပ်ရောဂါသည် အရေးတကြီး ဦးစားပေးများကို မိတ်ဆက်ပေးခဲ့သည်- သန့်ရှင်းရေး လိုက်နာမှု၊ ထောက်ပံ့ရေးကွင်းဆက် တည်ငြိမ်မှုနှင့် အတက်အကျရှိသော ဝယ်လိုအားကို လိုက်လျောညီထွေဖြစ်အောင် ပြောင်းလွယ်ပြင်လွယ်ရှိမှု (ဥပမာ- ဆိုင်ထိုင်စားခြင်းမှ ပါဆယ်ယူစားသို့ ရုတ်တရက် ပြောင်းလဲခြင်း)။

ကန့်သတ်ချက်များ ရုပ်သိမ်းလိုက်သည်နှင့်အမျှ ဝယ်ယူသူများသည် ဤဦးစားပေးအသစ်များကို မစွန့်လွှတ်ခဲ့ကြဘဲ ရေရှည်ဝယ်ယူရေး မဟာဗျူဟာများတွင် ပေါင်းစပ်ထည့်သွင်းခဲ့ကြသည်။ ဥပမာအားဖြင့်၊ စစ်တမ်းဖြေဆိုသူ ၇၈% က အကျပ်အတည်းကာလ လိုအပ်ချက်တစ်ခု ဖြစ်လာခဲ့သော “သန့်ရှင်းရေးနှင့် ဆက်စပ်သော အသိအမှတ်ပြုလက်မှတ်များ” သည် ယခုအခါ ပေးသွင်းသူရွေးချယ်မှုအတွက် ညှိနှိုင်း၍မရသော အခြေခံအဖြစ် ဆောင်ရွက်လျက်ရှိပြီး ကပ်ရောဂါမတိုင်မီက ၃၂% သာရှိခဲ့ရာမှ ယခုအခါ မြင့်တက်လာကြောင်း မှတ်ချက်ပြုခဲ့ကြသည်။ ဤပြောင်းလဲမှုသည် ပိုမိုကျယ်ပြန့်သော စက်မှုလုပ်ငန်းဆိုင်ရာ အတွေးအခေါ်ကို ထင်ဟပ်စေသည်- ကပ်ရောဂါအလွန် ဝယ်ယူရေးသည် “ထုတ်ကုန်များကို ရှာဖွေခြင်း” သက်သက်မဟုတ်ဘဲ “ယုံကြည်စိတ်ချရမှုကို ရှာဖွေခြင်း” အကြောင်းဖြစ်သည်။

စားသောက်ဆိုင်ကွင်းဆက်လုပ်ငန်းရှင် ၁၅၆ ဦး (၄၇.၇%)၊ ဧည့်ဝတ်ပြုမှုအဖွဲ့ ၈၉ ခု (၂၇.၂%)၊ ကော်ပိုရိတ်ကော်ဖီဆိုင်မန်နေဂျာ ၅၃ ဦး (၁၆.၂%) နှင့် အဖွဲ့အစည်းဆိုင်ရာ စားသောက်ကုန်ပေးသွင်းသူ ၂၉ ဦး (၈.၉%) တို့ပါဝင်သော သုတေသနနမူနာသည် B2B ဝယ်လိုအား၏ ဖြတ်ပိုင်းကို ပေးပါသည်။ ပါဝင်သူအားလုံးသည် နှစ်စဉ် မယ်လမင်းစားပွဲတင်ပစ္စည်း ဝယ်ယူမှုဘတ်ဂျက်ကို ၅၀,၀၀၀ မှ ၂ သန်းအထိ စီမံခန့်ခွဲကြပြီး တွေ့ရှိချက်များသည် တိုးချဲ့နိုင်သော၊ စက်မှုလုပ်ငန်းနှင့်သက်ဆိုင်သော ခေတ်ရေစီးကြောင်းများကို ထင်ဟပ်စေကြောင်း သေချာစေသည်။

၂။ ကပ်ရောဂါအလွန် အဓိက ဝယ်ယူရေး လမ်းကြောင်းများ- ဒေတာအခြေပြု ထိုးထွင်းသိမြင်မှုများ

၂.၁ လမ်းကြောင်း ၁: ဘေးကင်းရေးနှင့် လိုက်နာမှုကို ဦးစားပေးခြင်း—အသိအမှတ်ပြုလက်မှတ်များသည် ညှိနှိုင်း၍မရတော့ပါ။

ကပ်ရောဂါအလွန်တွင် B2B ဝယ်ယူသူများသည် ဘေးကင်းရေးကို “ဦးစားပေးမှု” မှ “အမိန့်အာဏာ” သို့ မြှင့်တင်ခဲ့ကြသည်။ သုတေသနပြုချက်များအရ ဝယ်ယူသူ ၉၁% သည် ကပ်ရောဂါမတိုင်မီ ၅၄% နှင့် နှိုင်းယှဉ်ပါက ပေးသွင်းသူများထံမှ မယ်လမင်း စားပွဲတင်ပစ္စည်းများအတွက် ပြင်ပအဖွဲ့အစည်း အသိအမှတ်ပြုလက်မှတ်များ ပေးအပ်ရန် လိုအပ်ကြောင်း တွေ့ရှိခဲ့သည်။ အလိုအပ်ဆုံး အသိအမှတ်ပြုလက်မှတ်များတွင် အောက်ပါတို့ ပါဝင်သည်-

FDA 21 CFR အပိုင်း 177.1460: အစားအစာထိတွေ့မှုဘေးကင်းရေးအတွက် (မြောက်အမေရိကဝယ်သူ ၈၈% မှ လိုအပ်သည်)။

LFGB (ဂျာမနီ): ဥရောပဈေးကွက်များအတွက် (EU အခြေစိုက် တုံ့ပြန်သူ ၉၂% အတွက် မဖြစ်မနေ)။

SGS အစားအသောက်အဆင့်စစ်ဆေးခြင်း- ဒေသပေါင်းစုံဝယ်ယူသူ ၇၆% မှ တောင်းဆိုထားသော ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာစံနှုန်း။

အပူချိန်မြင့်မားစွာခံနိုင်ရည်ရှိမှု အသိအမှတ်ပြုလက်မှတ်- ကပ်ရောဂါအလွန် သန့်ရှင်းရေးလုပ်ငန်းစဉ်များအတွက် အရေးကြီးပါသည် (ဥပမာ၊ စီးပွားဖြစ်ပန်းကန်ဆေးစက်များသည် ၈၅°C+ တွင်လည်ပတ်သည်)၊ ကွင်းဆက်စားသောက်ဆိုင်ဝယ်ယူသူ ၈၃% လိုအပ်ပါသည်။

ဖြစ်ရပ်ဥပမာ- နေရာ ၂၀၀ ကျော်ရှိသော အမေရိကန်အခြေစိုက် fast-casual ကွင်းဆက်တစ်ခုသည် ၎င်းတို့၏ မြင့်မားသောအပူချိန်ခံနိုင်ရည်အသိအမှတ်ပြုလက်မှတ်များကို အပ်ဒိတ်လုပ်ရန်ပျက်ကွက်သောကြောင့် ၂၀၂၃ ခုနှစ်တွင် ရေရှည်ပေးသွင်းသူသုံးဦးကို အစားထိုးခဲ့ကြောင်း သတင်းပို့ခဲ့သည်။ “ကပ်ရောဂါအလွန်တွင် ကျွန်ုပ်တို့၏ ပိုးသတ်ခြင်းဆိုင်ရာလုပ်ထုံးလုပ်နည်းများသည် ပိုမိုတင်းကျပ်လာခဲ့ပြီး စားပွဲတင်ပစ္စည်းများ ကောက်ကွေးခြင်း သို့မဟုတ် ဓာတုပစ္စည်းများ စိမ့်ထွက်ခြင်းကို ကျွန်ုပ်တို့ မစွန့်စားနိုင်တော့ပါ” ဟု ကွင်းဆက်၏ ဝယ်ယူရေးဒါရိုက်တာက ပြောကြားခဲ့သည်။ “အသိအမှတ်ပြုလက်မှတ်များသည် စာရွက်စာတမ်းများသာ မဟုတ်တော့ပါ။ ကျွန်ုပ်တို့သည် ဖောက်သည်များကို ကာကွယ်ပေးနေကြောင်း သက်သေပြနေပါသည်။”

၂.၂ ခေတ်ရေစီးကြောင်း ၂: ကုန်ကျစရိတ် အကောင်းဆုံးဖြစ်အောင် လုပ်ဆောင်ခြင်း—“ဈေးနှုန်းနိမ့်ခြင်း” ထက် ကြာရှည်ခံမှု

ကုန်ကျစရိတ်က အရေးကြီးနေဆဲဖြစ်ပေမယ့် ဝယ်သူတွေဟာ အခုဆိုရင် ကနဦးဈေးနှုန်းထက် စုစုပေါင်းပိုင်ဆိုင်မှုကုန်ကျစရိတ် (TCO) ကို ဦးစားပေးလာကြပါတယ် - ကပ်ရောဂါခေတ် ဘတ်ဂျက်ဖိအားတွေကြောင့် ဖြစ်ပေါ်လာတဲ့ ပြောင်းလဲမှုတစ်ခုပါ။ လေ့လာမှုအရ ဝယ်သူ ၇၃% ဟာ ကြာရှည်ခံမှုရှိကြောင်း သက်သေပြနိုင်တဲ့ မယ်လမင်း စားပွဲတင်ပစ္စည်း (ဥပမာ- အသုံးပြုမှု လည်ပတ်မှု ၁၀,၀၀၀+) အတွက် ၁၀-၁၅% ပရီမီယံပေးဆောင်ဖို့ ဆန္ဒရှိကြတယ်လို့ တွေ့ရှိခဲ့ပါတယ်။ ဒါဟာ ကြာရှည်ခံတဲ့ ထုတ်ကုန်တွေက အစားထိုးမှုကြိမ်နှုန်းနဲ့ ထောက်ပံ့ပို့ဆောင်ရေးကုန်ကျစရိတ်တွေကို လျော့ကျစေလို့ပါပဲ (ဥပမာ- ပို့ဆောင်မှုနည်းပါးခြင်း၊ အလဟဿဖြစ်မှုနည်းပါးခြင်း)။

စစ်တမ်းကောက်ယူမှု တုံ့ပြန်သူများထံမှ ရရှိသော အချက်အလက်များအရ ဤအချက်ကို ထောက်ခံပါသည်- တာရှည်ခံမှုမြင့်မားသော မယ်လမင်းကို ပြောင်းလဲအသုံးပြုသော ဝယ်ယူသူများသည် ကနဦးဈေးနှုန်းမြင့်မားသော်လည်း နှစ်စဉ် စားပွဲတင်ပစ္စည်း ဝယ်ယူမှုကုန်ကျစရိတ် ၂၂% လျော့ကျသွားကြောင်း သတင်းပို့ခဲ့ကြသည်။ ဝယ်ယူမှုများကို လွှမ်းမိုးနေသော အဓိက တာရှည်ခံမှု စံနှုန်းများမှာ-

ထိခိုက်မှုခံနိုင်ရည် (ကွန်ကရစ်ပေါ်သို့ ၁.၂ မီတာအမြင့်မှ ပြုတ်ကျစမ်းသပ်မှုများဖြင့် စမ်းသပ်ထားသည်)။

ခြစ်ရာခံနိုင်ရည် (ASTM D7027 စံနှုန်းများဖြင့် တိုင်းတာသည်)။

အက်ဆစ်ဓာတ်ပါဝင်သော အစားအစာများ (ဥပမာ- ခရမ်းချဉ်သီးဆော့စ်၊ citrus) မှ အစွန်းအထင်းများကို ခံနိုင်ရည်ရှိခြင်း။

ဖြစ်ရပ်ဥပမာ- ဟိုတယ် ၃၅ ခုပါရှိသော ဥရောပဧည့်ဝတ်ပြုမှုအဖွဲ့တစ်ခုသည် ၂၀၂၄ ခုနှစ်တွင် တာရှည်ခံ မယ်လမင်းလိုင်းသို့ ပြောင်းလဲခဲ့သည်။ ကနဦးကုန်ကျစရိတ်မှာ ၁၂% ပိုများသော်လည်း အဖွဲ့၏ သုံးလပတ်တစ်ကြိမ် အစားထိုးမှုနှုန်းမှာ ၁၈% မှ ၅% အထိ ကျဆင်းသွားပြီး နှစ်စဉ်ကုန်ကျစရိတ်မှာ ဒေါ်လာ ၄၈၀၀၀ လျော့ကျသွားခဲ့သည်။ “ကျွန်တော်တို့ဟာ ဈေးအသက်သာဆုံးပန်းကန်တွေကို လိုက်ရှာခဲ့ဖူးပေမယ့် အဆက်မပြတ် အစားထိုးတာက ကျွန်တော်တို့ရဲ့ ဘတ်ဂျက်ကို ထိခိုက်စေခဲ့ပါတယ်” ဟု အဖွဲ့၏ ထောက်ပံ့ရေးကွင်းဆက်မန်နေဂျာက ပြောကြားခဲ့သည်။ “အခုတော့ TCO ကို တွက်ချက်ပြီး တာရှည်ခံမှုအနိုင်ရရှိမှုကို အမြဲတမ်း တွက်ချက်ပါတယ်။”

၂.၃ လမ်းကြောင်း ၃: ထောက်ပံ့ရေးကွင်းဆက် ခံနိုင်ရည်ရှိမှု—ဒေသအလိုက် ပြုပြင်ပြောင်းလဲခြင်း + ကွဲပြားခြင်း

ကပ်ရောဂါသည် ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာ ထောက်ပံ့ရေးကွင်းဆက်များ (ဥပမာ- ဆိပ်ကမ်းနှောင့်နှေးမှုများ၊ ပစ္စည်းပြတ်လပ်မှုများ) တွင် အားနည်းချက်များကို ဖော်ထုတ်ခဲ့ပြီး B2B ဝယ်ယူသူများသည် မယ်လမင်း စားပွဲတင်ပစ္စည်း ဝယ်ယူမှုတွင် ပြန်လည်ကောင်းမွန်လာစေရန် ဦးစားပေးလုပ်ဆောင်ခဲ့ကြသည်။ ဗျူဟာနှစ်ခုက လွှမ်းမိုးထားသည်-

ဒေသအလိုက် ပြုပြင်ပြောင်းလဲခြင်း- ဝယ်ယူသူ ၆၈% သည် ၎င်းတို့၏ လုပ်ငန်းလည်ပတ်မှုမှ ၁၀၀၀ ကီလိုမီတာအတွင်းဟု သတ်မှတ်သည် ဒေသတွင်း/ဒေသတွင်း ပေးသွင်းသူများ၏ ဝေစုကို တိုးမြှင့်ခဲ့ကြသည်။ ဥပမာအားဖြင့်၊ မြောက်အမေရိက ဝယ်ယူသူများသည် ယခုအခါ အမေရိကန်/မက္ကဆီကန် ပေးသွင်းသူများထံမှ မယ်လမင်း စားပွဲတင်ပစ္စည်း ၄၅% ကို ရယူကြပြီး ကပ်ရောဂါမတိုင်မီက ၂၈% မှ မြင့်တက်လာခဲ့သည်။

ပေးသွင်းသူ ကွဲပြားခြင်း- ဝယ်ယူသူ ၇၉% သည် ယခုအခါ ပေးသွင်းသူတစ်ဦး နှောင့်နှေးမှုများ သို့မဟုတ် ပြတ်လပ်မှုများနှင့် ရင်ဆိုင်ရပါက အနှောင့်အယှက်များကို ရှောင်ရှားရန် မယ်လမင်းပေးသွင်းသူ ၃ ဦးနှင့်အထက် (ကပ်ရောဂါမတိုင်မီ ၂ ဦးမှ တိုးလာသည်) နှင့် လုပ်ဆောင်ကြသည်။

ထူးခြားသည်မှာ ဒေသအလိုက် ပြုပြင်ပြောင်းလဲခြင်းသည် ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာ ပေးသွင်းသူများကို လုံးဝစွန့်လွှတ်ခြင်း မဟုတ်ပါ။ ဒေသပေါင်းစုံ ဝယ်ယူသူ ၄၂% သည် “hybrid model” ကို အသုံးပြုကြသည်- ပုံမှန်စတော့အတွက် ဒေသခံပေးသွင်းသူများနှင့် အထူးပြုထုတ်ကုန်များ (ဥပမာ၊ စိတ်ကြိုက်ပုံနှိပ်ထားသော စားပွဲတင်ပစ္စည်းများ) အတွက် ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာ ပေးသွင်းသူများ။

ဖြစ်ရပ်ဥပမာ- တရုတ်နှင့် အရှေ့တောင်အာရှတွင် ဆိုင်ခွဲပေါင်း ၁၅၀ ရှိသော အာရှစားသောက်ဆိုင်ကွင်းဆက်တစ်ခုသည် ၂၀၂၃ ခုနှစ်တွင် ရောနှောဗျူဟာတစ်ခုကို လက်ခံကျင့်သုံးခဲ့သည်။ ၎င်းသည် စံသတ်မှတ်ထားသော မယ်လမင်းပန်းကန်/ပန်းကန်များ၏ ၆၀% ကို ဒေသခံတရုတ်ပေးသွင်းသူများထံမှ (၃-၅ ရက်အတွင်း ပို့ဆောင်ချိန်) နှင့် စိတ်ကြိုက်အမှတ်တံဆိပ်ပါ ဗန်းများ၏ ၄၀% ကို ဂျပန်ပေးသွင်းသူထံမှ (၂-၃ ပတ် ပို့ဆောင်ချိန်) ရယူသည်။ “၂၀၂၃ ခုနှစ် ရှန်ဟိုင်းဆိပ်ကမ်းသပိတ်အတွင်း ဒေသခံအရန်များရှိနေသောကြောင့် ကျွန်ုပ်တို့တွင် ကုန်ပစ္စည်းများကုန်သွားခြင်းမရှိပါ” ဟု ကွင်းဆက်၏ ဝယ်ယူရေးခေါင်းဆောင်က ပြောကြားခဲ့သည်။ “ကွဲပြားစွာလုပ်ဆောင်ခြင်းသည် အပိုအလုပ်မဟုတ်ပါ - ၎င်းသည် အာမခံဖြစ်သည်။”

၂.၄ ခေတ်ရေစီးကြောင်း ၄: အမှတ်တံဆိပ် ကွဲပြားမှုအတွက် စိတ်ကြိုက်ပြင်ဆင်ခြင်း—“တစ်မျိုးတည်းသော အရွယ်အစားဖြင့် အားလုံးနှင့် ကိုက်ညီသည်” ထက် ကျော်လွန်၍

ဆိုင်ထိုင်စားသုံးမှု ပြန်လည်ကောင်းမွန်လာသည်နှင့်အမျှ B2B ဝယ်ယူသူများသည် ကပ်ရောဂါအလွန် ပြိုင်ဆိုင်မှုကြောင့် အရှိန်မြှင့်လာသော ခေတ်ရေစီးကြောင်းဖြစ်သည့် အမှတ်တံဆိပ်၏ အမှတ်အသားကို အားဖြည့်ရန်အတွက် မယ်လမင်း စားပွဲတင်ပစ္စည်းများကို အသုံးပြုလာကြသည်။ လေ့လာမှုအရ ကွင်းဆက်စားသောက်ဆိုင် ဝယ်ယူသူ ၆၅% သည် ယခုအခါ စိတ်ကြိုက်မယ်လမင်း စားပွဲတင်ပစ္စည်းများ (ဥပမာ- အမှတ်တံဆိပ်အရောင်များ၊ လိုဂိုများ၊ ထူးခြားသောပုံသဏ္ဍာန်များ) ကို ကပ်ရောဂါမတိုင်မီက ၃၈% မှ မြင့်တက်လာကြောင်း တွေ့ရှိခဲ့သည်။

အဓိက စိတ်ကြိုက်ပြင်ဆင်မှု လိုအပ်ချက်များတွင် အောက်ပါတို့ ပါဝင်သည်-

အရောင်ကိုက်ညီမှု- ဝယ်သူ ၈၁% သည် ပေးသွင်းသူများအား အမှတ်တံဆိပ် Pantone အရောင်များနှင့် ကိုက်ညီစေရန် လိုအပ်သည်။

ရိုးရှင်းသော လိုဂိုများ- ၇၂% သည် သိမ်မွေ့သော၊ ပန်းကန်ဆေးစက်ထဲတွင် ဘေးကင်းသော လိုဂိုပုံနှိပ်ခြင်းကို နှစ်သက်ကြသည် (ကွာကျခြင်း သို့မဟုတ် မှိန်ခြင်းမှ ရှောင်ရှားခြင်း)။

နေရာချွေတာသော ဒီဇိုင်းများ- ပေါ့ပေါ့ပါးပါး စားသောက်ဆိုင်ခွဲများ၏ ၆၇% သည် မီးဖိုချောင်သိုလှောင်မှုကို အကောင်းဆုံးဖြစ်စေရန်အတွက် စီထားနိုင်သော သို့မဟုတ် ထည့်သွင်းနိုင်သော စားပွဲတင်ပစ္စည်းများကို တောင်းဆိုကြသည်။

မြန်ဆန်သော စိတ်ကြိုက်ပြင်ဆင်မှုများကို ပေးဆောင်သော ပေးသွင်းသူများ (ဥပမာ- ၂-၃ ပတ်ကြာ ပို့ဆောင်ချိန်များနှင့် ၄-၆ ပတ်ကြာ) သည် ယှဉ်ပြိုင်နိုင်စွမ်း ပိုမိုကောင်းမွန်လာပါသည်။ ဝယ်ယူသူ ၅၉% က စိတ်ကြိုက်မှာယူမှု ပိုမိုမြန်ဆန်စေရန်အတွက် ပေးသွင်းသူများကို ပြောင်းလဲမည်ဟု ပြောကြားခဲ့သည်။

၃။ B2B ဝယ်ယူသူများအတွက် အဓိက ဒုက္ခပေးသည့်အချက်များ (နှင့် ၎င်းတို့ကို မည်သို့ကိုင်တွယ်ဖြေရှင်းရမည်နည်း)

ခေတ်ရေစီးကြောင်းများက အခွင့်အလမ်းများကို မီးမောင်းထိုးပြနေသော်လည်း၊ သုတေသနပြုချက်တွင် ကပ်ရောဂါအလွန် ဝယ်ယူမှုတွင် ကြာရှည်ခံသော ဝေဒနာအချက် သုံးချက်ကို ဖော်ထုတ်တွေ့ရှိခဲ့သည်-

၃.၁ အခက်အခဲ ၁: ဘေးကင်းမှု၊ တာရှည်ခံမှုနှင့် ကုန်ကျစရိတ်ကို ဟန်ချက်ညီစေခြင်း

ဝယ်ယူသူ ၄၅% သည် ဘေးကင်းခြင်း၊ တာရှည်ခံခြင်းနှင့် ကုန်ကျစရိတ်သက်သာခြင်းဟူသော စံနှုန်းသုံးခုလုံးနှင့် ကိုက်ညီသော ပေးသွင်းသူများကို ရှာဖွေရန် ရုန်းကန်နေရကြောင်း ဖော်ပြခဲ့ကြသည်။ အဖြေ- ဝယ်ယူသူများသည် ရွေးချယ်စရာများကို ဘက်မလိုက်ဘဲ နှိုင်းယှဉ်ရန်အတွက် အချက်တစ်ခုစီ (ဥပမာ- ဘေးကင်းမှု ၄၀%၊ တာရှည်ခံမှု ၃၅%၊ ကုန်ကျစရိတ် ၂၅%) ကို ချိန်ဆသည့် “ပေးသွင်းသူ ရမှတ်ကတ်များ” ကို ပိုမိုအသုံးပြုလာကြသည်။ ပေးသွင်းသူများသည် ပွင့်လင်းမြင်သာသော TCO ဂဏန်းတွက်စက်များ ပံ့ပိုးပေးခြင်းဖြင့် ၎င်းတို့ကိုယ်တိုင် ခွဲခြားသိမြင်နိုင်သည် (ဥပမာ- “ဤပြားသည် ရှေ့တွင် ၁.၂၀ ကုန်ကျသော်လည်း အစားထိုးရာတွင် နှစ်စဉ် ၀.၈၀ ချွေတာသည်”)။

၃.၂ အခက်အခဲ ၂: ပေးသွင်းသူ၏ အရည်အသွေး မတည်မငြိမ်ဖြစ်ခြင်း

ဝယ်ယူသူ ၃၈% က အချို့သော ပေးသွင်းသူများသည် အသိအမှတ်ပြုလက်မှတ်များ သို့မဟုတ် တာရှည်ခံမှုနှင့်ပတ်သက်၍ “အလွန်အကျွံကတိပေးပြီး လျော့တွက်ပေးသည်” ဟု မှတ်ချက်ပြုခဲ့ကြသည်။ အဖြေ- ဝယ်ယူသူ ၆၂% သည် ယခုအခါ ပြင်ပစာရင်းစစ်များ (ဥပမာ SGS၊ Intertek) မှတစ်ဆင့် ပို့ဆောင်မှုမတိုင်မီ စစ်ဆေးမှုများ (PSI) ပြုလုပ်ကြသည်။ ပေးသွင်းသူများသည် ကြီးမားသော မှာယူမှုများအတွက် အခမဲ့ PSI ကို ပေးဆောင်ခြင်းဖြင့် ယုံကြည်မှုတည်ဆောက်နိုင်သည်။

၃.၃ နာကျင်မှုအချက် ၃: ဝယ်လိုအားပြောင်းလဲမှုများအပေါ် နှေးကွေးသောတုံ့ပြန်မှု

ဝယ်ယူသူ ၃၂% သည် ပေးသွင်းသူများ၏ အော်ဒါများကို လျင်မြန်စွာ ချိန်ညှိနိုင်စွမ်းမရှိခြင်းနှင့် ရုန်းကန်နေရသည် (ဥပမာ- ယူနစ် ၅၀၀ နှင့် ၂၀၀၀ နှင့် နှိုင်းယှဉ်ပါက)။ အဖြေ- ဝယ်ယူသူများသည် “ပြောင်းလွယ်ပြင်လွယ်ရှိသော MOQ များ (အနည်းဆုံး မှာယူမှုပမာဏ)” ရှိသော ပေးသွင်းသူများကို ဦးစားပေးနေကြသည် (ဥပမာ- ယူနစ် ၅၀၀ နှင့် ယူနစ် ၂၀၀၀)။ ဝယ်ယူသူ ၇၃% က ပြောင်းလွယ်ပြင်လွယ်ရှိသော MOQ များသည် “ထိပ်တန်း ၃” ပေးသွင်းသူ ရွေးချယ်မှုအချက်တစ်ခုဖြစ်သည်ဟု ပြောကြားခဲ့သည်။

၄။ အနာဂတ်အလားအလာ- မယ်လမင်း စားပွဲတင်ပစ္စည်း ဝယ်ယူမှုအတွက် နောက်ဘာဆက်ဖြစ်မလဲ။

၂၀၂၅ ခုနှစ်ကို မျှော်ကြည့်လျှင် ပေါ်ပေါက်လာသော ခေတ်ရေစီးကြောင်း နှစ်ခုသည် ဤနေရာကို ပုံဖော်ပေးလိမ့်မည်-

သဘာဝပတ်ဝန်းကျင်နှင့် သဟဇာတဖြစ်သော မယ်လမင်း- ဝယ်ယူသူ ၅၈% က ၂ နှစ်အတွင်း “ရေရှည်တည်တံ့သော မယ်လမင်း” (ဥပမာ- ပြန်လည်အသုံးပြုထားသော ඕ့ဇယ်ဖြင့် ပြုလုပ်ထားပြီး ၁၀၀% ပြန်လည်အသုံးပြုနိုင်သည်) ကို ဦးစားပေးမည်ဟု ပြောကြားခဲ့သည်။ သဘာဝပတ်ဝန်းကျင်နှင့် သဟဇာတဖြစ်သော ပစ္စည်းများတွင် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသော ပေးသွင်းသူများသည် အစောပိုင်းဈေးကွက်ဝေစုကို ရရှိမည်ဖြစ်သည်။

ဒစ်ဂျစ်တယ်ဝယ်ယူရေးကိရိယာများ- ဝယ်ယူသူ ၆၄% သည် မှာယူမှုများကို ပိုမိုကောင်းမွန်စေရန်၊ ပို့ဆောင်မှုများကို ခြေရာခံရန်နှင့် ပေးသွင်းသူဆက်ဆံရေးများကို စီမံခန့်ခွဲရန်အတွက် B2B ဝယ်ယူရေးပလက်ဖောင်းများ (ဥပမာ TablewarePro၊ ProcureHub) ကို အသုံးပြုရန် စီစဉ်ထားသည်။ ဒစ်ဂျစ်တယ်ပေါင်းစပ်မှု (ဥပမာ မှာယူမှုခြေရာခံရန်အတွက် API ဝင်ရောက်ခွင့်) ရှိသော ပေးသွင်းသူများကို ဦးစားပေးမည်ဖြစ်သည်။

၅။ နိဂုံးချုပ်

ကပ်ရောဂါအလွန် မယ်လမင်း စားပွဲတင်ပစ္စည်း ဝယ်ယူမှုကို “ပုံမှန်အခြေအနေသစ်” ဖြင့် သတ်မှတ်သည်- ဘေးကင်းရေးနှင့် ခံနိုင်ရည်ရှိမှုသည် ညှိနှိုင်း၍မရပါ၊ ကြာရှည်ခံမှုသည် ကုန်ကျစရိတ် အကောင်းဆုံးဖြစ်အောင် လုပ်ဆောင်ပေးပြီး စိတ်ကြိုက်ပြင်ဆင်ခြင်းသည် အမှတ်တံဆိပ် ခွဲခြားမှုကို ပံ့ပိုးပေးပါသည်။ B2B ဝယ်ယူသူများအတွက် အောင်မြင်မှုမှာ ဤဦးစားပေးများကို ဟန်ချက်ညီအောင်ထိန်းညှိခြင်းနှင့် ပြောင်းလွယ်ပြင်လွယ်ရှိသော ပေးသွင်းသူဆက်ဆံရေးကို တည်ဆောက်ခြင်းတွင် တည်ရှိသည်။ ပေးသွင်းသူများအတွက် အခွင့်အလမ်းမှာ ရှင်းလင်းပါသည်- ပြောင်းလဲနေသော ဝယ်လိုအားကို ဖြည့်ဆည်းရန် အသိအမှတ်ပြုလက်မှတ်များ၊ မြန်ဆန်သော စိတ်ကြိုက်ပြင်ဆင်မှုနှင့် ပွင့်လင်းမြင်သာသော TCO မက်ဆေ့ချ်ပို့ခြင်းတွင် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံပါ။

အစားအသောက်ဝန်ဆောင်မှုလုပ်ငန်းသည် ဆက်လက်ပြန်လည်ကောင်းမွန်လာပြီး ကြီးထွားလာသည်နှင့်အမျှ မယ်လမင်း စားပွဲတင်ပစ္စည်းများသည် လုပ်ငန်းလည်ပတ်မှု၏ အရေးကြီးသော အစိတ်အပိုင်းတစ်ခုအဖြစ် ဆက်လက်တည်ရှိနေမည်ဖြစ်ပြီး ကပ်ရောဂါအလွန်ခေတ်ရေစီးကြောင်းများနှင့် ကိုက်ညီသော ဝယ်ယူရေးဗျူဟာများသည် ရေရှည်အောင်မြင်မှုအတွက် အဓိကသော့ချက်ဖြစ်လိမ့်မည်။