Ko te mate urutaru COVID-19 i whakahou i te umanga ratonga kai o te ao, mai i nga tauira whakahaere ki te tuku i nga kaupapa matua - me te hoko taputapu melamine, he kokonga o nga mahi ratonga kai B2B. I te urunga mai o te umanga ki te wa i muri mai i te mate urutaru (2023–2024), ko nga kaihoko B2B o nga taputapu tepu melamine—tae atu ki nga wharekai mekameka, wharekai umanga, roopu manaaki, me nga kaiwhakarato kai whakahaere—kua huri i to raatau aro mai i te whakahaere raru mo te wa poto ki te oranga mo te wa roa, te haumaru, me te arotau utu.
Hei hopu i enei hiahia e tipu haere ana, i whakahaerehia e ta matou roopu he rangahau rangahau mo te ono marama (Hanuere–Hune 2024) e 327 nga kaihoko B2B puta noa i Amerika Te Tai Tokerau, Uropi me Ahia. Ko te rangahau ko nga rangahau, nga uiui hohonu, me te tātari raraunga hoko, e whai ana ki te tautuhi i nga ahuatanga matua, nga tohu mamae, me nga paearu whakatau i roto i te hoko taputapu melamine i muri i te mate urutaru. Ko tenei pepa ma e whakaatu ana i nga kitenga matua, e tuku ana i nga tirohanga mahi mo nga kaiwhakarato, tohatoha, me nga kaihoko.
1. He Whakamuri Rangahau: He aha te take i whai take ai te hoko mai i muri i te mate urutaru mo te melamine
I mua i te mate urutaru, ko te hoko taputapu tepu melamine B2B na te mea e toru nga mea: te utu, te mauroa, me te whakahiatotanga o te ahua me te tohu tohu. Heoi, na te mate urutaru i whakauru mai nga kaupapa matua—ara, te noho akuaku, te pumau o nga mekameka tuku, me te ngawari ki te urutau ki te rerekee o te tono (hei tauira, nga huringa ohorere mai i te kai ki roto ki te kawe).
I te whakakorenga o nga here, kaore nga kaihoko i whakarere i enei kaupapa matua hou; engari, i whakauruhia e ratou ki roto i nga rautaki hoko mo te wa roa. Hei tauira, 78% o nga kaiurupare rangahau i kii ko nga "tiwhikete e pa ana ki te akuaku," kua waiho hei whakaritenga mo te wa o te raru, inaianei ka noho hei turanga kore-whakawhitiwhiti mo te kowhiringa kaiwhakarato - mai i te 32% noa i mua i te mate urutaru. Ko tenei nekehanga e whakaatu ana i te whakaaro nui o te umanga: ko te hoko i muri i te mate uruta ehara i te mea mo te "hua hua" engari ko te "whakapono pono."
Ko te tauira rangahau, e 156 nga kaiwhakahaere wharekai mekameka (47.7%), e 89 nga roopu manaaki (27.2%), e 53 nga kaiwhakahaere wharekai rangatōpū (16.2%), me te 29 nga kaikawe kai whakahaere (8.9%), e whakarato ana i te waahanga whakawhiti mo te tono B2B. Ko nga kaiuru katoa e whakahaere ana i nga tahua hoko taputapu melamine a-tau mai i te 50,000 ki te 2 miriona, me te whakapumau i nga kitenga e whakaatu ana i nga ahuatanga e pa ana ki te ahumahi.
2. Nga Tikanga Hokonga Whaimuri-Pandemic: Nga Maramatanga-a-Raraunga
2.1 Ia 1: Haumaru me te Whakaaetanga Tuatahi—Ko nga Tiwhikete Kare e Whakawhitiwhiti
I muri i te mate urutaru, kua piki ake te haumaru o nga kaihoko B2B mai i te "manakohanga" ki te "manamana." I kitea e te rangahau ko te 91% o nga kaihoko inaianei e hiahia ana ki nga kaiwhakarato ki te whakarato i nga tiwhikete tuatoru mo nga taputapu tepu melamine, i whakaritea ki te 54% i mua i te mate urutaru. Ko nga tiwhikete tino tono ko:
FDA 21 CFR Wāhanga 177.1460: Mo te haumaru whakapā kai (e hiahiatia ana e 88% o nga kaihoko o Amerika Te Tai Tokerau).
LFGB (Germany): Mo nga maakete Pakeha (he mana mo te 92% o nga kaiwhakautu a EU).
Te Whakamatau Tohu Kai SGS: He tohu tohu mo te ao, i tonohia e 76% o nga kaihoko-rohe maha.
Tiwhikete Whakaaetanga Te Maama-nui: He mea nui mo nga mahi horoi i muri i te mate urutaru (hei tauira, nga horoi rihi arumoni e mahi ana i te 85°C+), e hiahiatia ana e te 83% o nga kaihoko wharekai mekameka.
Tauira Take: He mekameka tere-waahi-a-Amerika me nga waahi 200+ i kii kua whakakapihia e toru nga kaiwhakarato mo te wa roa i te tau 2023 na te mea i rahua te whakahou i o raatau tohu tohu aatete teitei. "I muri mai i te mate urutaru, ka kaha ake a maatau tikanga horoi—kaore e taea e matou te tupono ki te pakaru i nga taputapu tepu, ki te rewa matū ranei," e kii ana te kaiwhakahaere hoko o te mekameka. "Ko nga tiwhikete ehara i te mahi pepa noa; he tohu kei te tiaki matou i nga kaihoko."
2.2 Ia 2: Arotautanga Utu—Te Maama i runga i te "Utu Iti"
Ahakoa he mea nui tonu te utu, kei te aro nui nga kaihoko inaianei ki te utu katoa o te mana pupuri (TCO) i runga ake i te utu o mua—he nekehanga i peehia e nga taumahatanga tahua o te wa o te mate urutaru. I kitea e te rangahau e 73% o nga kaihoko e pai ana ki te utu 10-15% utu mo nga taputapu tepu melamine me te mau tonu (hei tauira, 10,000+ nga huringa whakamahi), ka whakaritea ki te 41% i mua i te mate urutaru. Ko tenei na te mea ka whakaitihia e nga hua ka roa te whakakapinga me nga utu mo te arorau (hei tauira, he iti ake nga tuku, he iti te ururua).
Ko nga raraunga mai i nga kaiurupare rangahau e tautoko ana i tenei: Ko nga kaihoko i huri ki te melamine mauroa e whakaatu ana he 22% te whakahekenga o nga utu hoko taputapu tepu a-tau, ahakoa te utu teitei ake. Ko nga inenga mauroa matua e awe ana i nga hoko ko:
Te parenga panga (i whakamatauria ma te 1.2m nga whakamatautau whakaheke ki runga raima).
Ko te aukati pakaru (i inehia e nga paerewa ASTM D7027).
Te ātete ki te poke i nga kai waikawa (hei tauira, ranu tōmato, citrus).
Tauira Take: Ko tetahi roopu manaaki Pakeha me nga hotera 35 i huri ki te raina melamine roa i te tau 2024. Ahakoa he 12% teitei ake te utu o mua, ka heke te utu whakakapinga o te roopu i ia toru marama mai i te 18% ki te 5%, ka whakahekehia nga utu o ia tau ma te $48,000. “I whaia e matou nga pereti iti rawa atu, engari ko nga whakakapinga tonu i uru ki roto i ta maatau tahua moni,” te kii a te kaiwhakahaere o te roopu roopu. "Na, ka tatauhia e matou te TCO-a ka wikitoria te mauroa i nga wa katoa."
2.3 Te Ia 3: Te Maamaa o te Roopu Whakawhiwhi—Tautaki rohe + Kanorau
I kitea e te mate urutaru nga whakaraeraetanga i roto i nga mekameka toha o te ao (hei tauira, te roanga o te tauranga, te kore rawa o nga rawa), na nga kaihoko B2B ki te aro nui ki te hoko taputapu melamine. E rua nga rautaki e rangatira ana:
Te rohenga: 68% o nga kaihoko kua piki ake o raatau wahanga o nga kaiwhakarato a-rohe/rohe (kua tautuhia i roto i te 1,000km o a raatau mahi) hei whakaiti i nga wa arahi. Hei tauira, ko nga kaihoko o Amerika ki te Raki te 45% o nga taputapu tepu melamine mai i nga kaiwhakarato US/Mexican, mai i te 28% i mua i te mate urutaru.
Kaituku Kanorau: 79% o nga kaihoko inaianei ka mahi tahi me nga kaiwhakarato melamine e 3+ (mai i te 2 i mua i te mate urutaru) kia kore ai e raru mena ka raru tetahi kaiwhakarato ki te whakaroa, ki te ngoikore ranei.
Ko te tikanga, ehara i te mea ka whakarerea katoatia nga kaiwhakarato o te ao—42% o nga kaihoko maha-rohe e whakamahi ana i te "tauira kakano": nga kaiwhakarato o te rohe mo nga kararehe auau me nga kaiwhakarato o te ao mo nga hua motuhake (hei tauira, nga taputapu tepu kua oti te ta).
Tauira Take: Ko tetahi wharekai mekameka Ahia me nga waahi 150 i Haina me te tonga-tonga o Ahia i tango i tetahi rautaki ranu i te tau 2023. Ka puta mai i te 60% o nga pereti melamine paerewa mai i nga kaiwhakarato Hainamana o te rohe (3-5 ra nga wa arahi) me te 40% o nga paepae waitohu-rite mai i tetahi kaiwhakarato Hapani (2-3 wiki te wa arahi). "I te wa o te tauranga tauranga 2023 i Shanghai, kaore matou i pau nga taonga na te mea kei a matou nga taapiri o te rohe," e kii ana te kaiarahi o te mekameka. "Ehara i te mea he mahi taapiri te rereketanga - he inihua."
2.4 Ia 4: Whakaritenga mo te Rerekētanga Waitohu—I tua atu i te "Kotahi-Rahi-Whakatika-Katoa"
I te hokinga mai o nga waka kai-i roto i te kai, kei te whakamahi nga kaihoko B2B i nga taputapu tepu melamine hei whakakaha i te tuakiri waitohu—he ahua i whakaterehia e te whakataetae i muri i te mate urutaru. I kitea e te rangahau e 65% o nga kaihoko wharekai mekameka e tono ana i nga taputapu tepu melamine (hei tauira, nga tae waitohu, nga waitohu, nga ahua ahurei), mai i te 38% i mua i te mate urutaru.
Ko nga tono whakaritenga matua ko:
Tauritenga tae: 81% o nga kaihoko e tono ana ki nga kaiwhakarato kia taurite nga tae Pantone waitohu.
Moko mokoiti: 72% he pai ake ki te tuhi moko ngawari, mo te horoi rihi (kaore e tihorea, e memenge ranei).
Ko nga hoahoa mokowhiti mokowhiti: 67% o nga mekameka kai noa e tono ana i nga taputapu tepu ka taea te tapae, te kohanga ranei hei arotau i te rokiroki kihini.
Ko nga kaiwhakarato e tuku ana i nga whakaritenga tere (hei tauira, 2-3 wiki nga wa arahi vs. 4-6 wiki) kei te eke ki te whakataetae. 59% o nga kaihoko i kii ka huri ratou i nga kaiwhakarato kia tere ake te whakarite ota ritenga.
3. Nga Tohu Pai mo nga Kaihoko B2B (me Me pehea te Whakatau)
Ahakoa ko nga ahuatanga e whakaatu ana i nga whai waahi, i kitea ano e te rangahau nga tohu mamae e toru e mau tonu ana i roto i te hoko i muri i te mate urutaru:
3.1 Tohu Mauiui 1: Te Whakataurite i te Haumaru, Te Mauroa, me te Utu
45% o nga kaihoko i kii e uaua ana ki te kimi kaiwhakarato e tutuki ana i nga paearu e toru—he haumaru, he roa, he utu-utu. Rongoā: Kei te kaha haere nga kaihoko ki te whakamahi i nga "kaari kaute kaiwhakarato" e taumaha ana ia take (hei tauira, 40% te haumaru, 35% te roa, 25% te utu) hei whakataurite i nga whiringa. Ka taea e nga Kaihoko te wehewehe i a raatau ano ma te whakarato i nga tatauranga TCO maramara (hei tauira, "Te utu o tenei pereti 1.20 ki mua engari ka penapena 0.80 ia tau hei whakakapi").
3.2 Tohu mamae 2: Kounga Kaituku Tauriterite
Ko te 38% o nga kaihoko i kii ko etahi o nga kaiwhakarato "ka kaha te tuku me te kore e tuku" i runga i nga tiwhikete me te mauroa. Rongoā: 62% o nga kaihoko inaianei e whakahaere ana i nga tirotiro i mua i te tukunga (PSI) ma nga kaitirotiro-tuatoru (hei tauira, SGS, EUROLAB). Ka taea e nga kaiwhakarato te hanga whakawhirinaki ma te tuku PSI kore utu mo nga ota nui.
3.3 Tohu mamae 3: Te Whakautu Puturi ki nga Huringa Tono
32% o nga kaihoko i tohe ki te kore e taea e nga kaiwhakarato ki te whakatika tere i nga ota (hei tauira, te piki ohorere o te tono tango e hiahia ana kia maha atu nga peihana). Rongoā: Ko nga kaihoko kei te aro ki nga kaiwhakarato me nga "MOQ ngawari (te rahinga ota iti)" (hei tauira, 500 wae ki te 2,000 wae). Ko te 73% o nga kaihoko i kii ko nga MOQ ngawari he "top 3" te take whiriwhiri kaiwhakarato.
4. Tirohanga Ake Ake: He aha te mea kei muri mo te hoko i nga taputapu Melamine?
Ma te titiro whakamua ki te tau 2025, e rua nga ahuatanga ka puta ake ka hanga i te waahi:
Melamine Hoa-Rao: 58% o nga kaihoko i kii ka aro nui ratou ki te "melamine tauwhiro" (hei tauira, he mea hanga ki te kapia recycled, 100% ka taea te hangarua) i roto i te 2 tau. Ko nga kaiwhakarato e whakangao ana ki nga rawa-taiao ka hopu i nga wahanga maakete moata.
Utauta Hokohoko Mamati: 64% o nga kaihoko e whakamahere ana ki te whakamahi i nga papahanga hoko B2B (hei tauira, TablewarePro, ProcureHub) ki te whakamaarama i nga ota, ki te whai i nga tuku, ki te whakahaere hononga kaiwhakarato. Ko nga kaiwhakarato me te whakauru mamati (hei tauira, te urunga API mo te aroturuki ota) ka pai ake.
5. Whakamutunga
Ko te hoko taputapu melamine i muri mai i te mate urutaru ka whakatauhia e te "hou": ko te haumaru me te mauri kaore e taea te whiriwhiri, ko te mauroa e akiaki ana i te arotautanga o nga utu, me nga whakaritenga e tautoko ana i te rereketanga o te waitohu. Mo nga kaihoko B2B, ko te angitu kei te whakataurite i enei kaupapa matua me te hanga hononga ngawari ki nga kaiwhakarato. Mo nga kaiwhakarato, he maamaa te whai waahi: whakangao ki nga tiwhikete, whakarite tere, me nga karere TCO maramara hei whakatutuki i nga hiahia e tipu haere ana.
I te mea kei te ora tonu, kei te tipu haere tonu te ahumahi ratonga kai, ka noho tonu nga taputapu tepu melamine hei waahanga nui o nga mahi—a ko nga rautaki hoko e hono ana ki enei tikanga i muri mai i te mate urutaru ka noho matua ki te angitu mo te wa roa.
Mo matou
Te wa tuku: Sep-15-2025