ការរាតត្បាតនៃជំងឺកូវីដ-១៩ បានកែប្រែឧស្សាហកម្មសេវាកម្មម្ហូបអាហារពិភពលោកឡើងវិញ ពីគំរូប្រតិបត្តិការ ដល់អាទិភាពនៃខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ ហើយលទ្ធកម្មគ្រឿងតុអាហារមេឡាមីន ដែលជាមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃប្រតិបត្តិការសេវាកម្មអាហារ B2B គឺមិនមានករណីលើកលែងនោះទេ។ នៅពេលដែលឧស្សាហកម្មបានឈានចូលយុគសម័យក្រោយជំងឺរាតត្បាត (2023-2024) អ្នកទិញ B2B នៃតុអាហារមេឡាមីន រួមទាំងភោជនីយដ្ឋានសង្វាក់ ហាងអាហារសាជីវកម្ម ក្រុមបដិសណ្ឋារកិច្ច និងអ្នកផ្តល់ម្ហូបអាហារតាមស្ថាប័នបានផ្លាស់ប្តូរការផ្តោតអារម្មណ៍របស់ពួកគេពីការគ្រប់គ្រងវិបត្តិរយៈពេលខ្លីទៅភាពធន់យូរអង្វែង សុវត្ថិភាព និងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពថ្លៃដើម។
ដើម្បីចាប់យកតម្រូវការវិវត្តន៍ទាំងនេះ ក្រុមរបស់យើងបានធ្វើការសិក្សាស្រាវជ្រាវរយៈពេលប្រាំមួយខែ (ខែមករា ដល់ខែមិថុនា ឆ្នាំ 2024) ដែលពាក់ព័ន្ធនឹងអ្នកទិញ B2B ចំនួន 327 នាក់នៅទូទាំងអាមេរិកខាងជើង អឺរ៉ុប និងអាស៊ី។ ការសិក្សានេះរួមមានការស្ទង់មតិ ការសម្ភាសន៍ស៊ីជម្រៅ និងការវិភាគទិន្នន័យលទ្ធកម្ម គោលបំណងដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណនិន្នាការសំខាន់ៗ ចំណុចឈឺចាប់ និងលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យក្នុងការសម្រេចចិត្តនៅក្នុងលទ្ធកម្មចានបាយមេឡាមីនក្រោយជំងឺរាតត្បាត។ ក្រដាសសនេះបង្ហាញពីការរកឃើញស្នូល ដោយផ្តល់នូវការយល់ដឹងដែលអាចអនុវត្តបានសម្រាប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ អ្នកចែកចាយ និងអ្នកទិញដូចគ្នា។
1. សាវតារស្រាវជ្រាវ៖ ហេតុអ្វីបានជាលទ្ធកម្មក្រោយជំងឺរាតត្បាតជាបញ្ហាសម្រាប់គ្រឿងតុមេឡាមីន
មុនពេលជំងឺរាតត្បាតនេះ លទ្ធកម្មចានបាយមេឡាមីន B2B ត្រូវបានជំរុញជាចម្បងដោយកត្តាបីយ៉ាង៖ តម្លៃ ភាពធន់ និងការតម្រឹមសោភ័ណភាពជាមួយនឹងអត្តសញ្ញាណម៉ាក។ ទោះជាយ៉ាងនេះក្តី ជំងឺរាតត្បាតបានណែនាំពីអាទិភាពបន្ទាន់ ពោលគឺការអនុលោមតាមអនាម័យ ស្ថេរភាពនៃខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ និងភាពបត់បែនក្នុងការសម្របខ្លួនទៅនឹងតម្រូវការប្រែប្រួល (ឧ. ការផ្លាស់ប្តូរភ្លាមៗពីការទទួលទានអាហារពេលថ្ងៃត្រង់ទៅការទទួលទាន)។
នៅពេលដែលការរឹតបន្តឹងត្រូវបានដកចេញ អ្នកទិញមិនបានបោះបង់ចោលអាទិភាពថ្មីទាំងនេះទេ។ ផ្ទុយទៅវិញ ពួកគេបានបញ្ចូលវាទៅក្នុងយុទ្ធសាស្ត្រលទ្ធកម្មរយៈពេលវែង។ ជាឧទាហរណ៍ 78% នៃអ្នកឆ្លើយតបការស្ទង់មតិបានកត់សម្គាល់ថា "ការបញ្ជាក់ទាក់ទងនឹងអនាម័យ" ដែលបានក្លាយជាតម្រូវការនៃសម័យវិបត្តិ ឥឡូវនេះបម្រើជាមូលដ្ឋានដែលមិនអាចចរចារបានសម្រាប់ការជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ - កើនឡើងពីត្រឹមតែ 32% មុនជំងឺរាតត្បាត។ ការផ្លាស់ប្តូរនេះឆ្លុះបញ្ចាំងពីផ្នត់គំនិតឧស្សាហកម្មកាន់តែទូលំទូលាយ៖ លទ្ធកម្មក្រោយការរាតត្បាតនៃជំងឺរាតត្បាតគឺមិនមែនគ្រាន់តែជា "ផលិតផលប្រភព" ទៀតទេ ប៉ុន្តែ "ភាពជឿជាក់នៃប្រភព"។
គំរូស្រាវជ្រាវដែលរួមមានប្រតិបត្តិករភោជនីយដ្ឋានសង្វាក់ចំនួន 156 (47.7%) ក្រុមបដិសណ្ឋារកិច្ចចំនួន 89 (27.2%) អ្នកគ្រប់គ្រងអាហារដ្ឋានសាជីវកម្មចំនួន 53 (16.2%) និងអាហារដ្ឋានក្នុងស្ថាប័នចំនួន 29 (8.9%) ផ្តល់នូវផ្នែកឆ្លងកាត់នៃតម្រូវការ B2B ។ អ្នកចូលរួមទាំងអស់គ្រប់គ្រងថវិកាលទ្ធកម្មតុបាយមេឡាមីនប្រចាំឆ្នាំដែលមានចាប់ពី 50,000 ទៅ 2 លាន ដែលធានាថាការរកឃើញនេះឆ្លុះបញ្ចាំងពីនិន្នាការដែលទាក់ទងនឹងឧស្សាហកម្មដែលអាចធ្វើមាត្រដ្ឋានបាន។
2. និន្នាការលទ្ធកម្មក្រោយជំងឺរាតត្បាតសំខាន់ៗ៖ ការយល់ដឹងពីទិន្នន័យ
2.1 និន្នាការទី 1៖ សុវត្ថិភាព និងការអនុលោមតាមច្បាប់ជាដំបូង—ការបញ្ជាក់ក្លាយជាមិនអាចចរចារបាន
ក្រោយជំងឺរាតត្បាត អ្នកទិញ B2B បានបង្កើនសុវត្ថិភាពពី "ចំណូលចិត្ត" ទៅ "អាណត្តិ" ។ ការស្រាវជ្រាវបានរកឃើញថា 91% នៃអ្នកទិញឥឡូវនេះតម្រូវឱ្យអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផ្តល់វិញ្ញាបនបត្រភាគីទីបីសម្រាប់គ្រឿងតុអាហារមេឡាមីនបើប្រៀបធៀបទៅនឹង 54% មុនជំងឺរាតត្បាត។ វិញ្ញាបនប័ត្រតាមតម្រូវការបំផុតរួមមាន:
FDA 21 CFR ផ្នែក 177.1460: សម្រាប់សុវត្ថិភាពទំនាក់ទំនងអាហារ (តម្រូវដោយ 88% នៃអ្នកទិញនៅអាមេរិកខាងជើង)។
LFGB (អាល្លឺម៉ង់)៖ សម្រាប់ទីផ្សារអ៊ឺរ៉ុប (ចាំបាច់សម្រាប់ 92% នៃអ្នកឆ្លើយតបដែលមានមូលដ្ឋាននៅសហភាពអឺរ៉ុប)។
SGS Food Grade Testing៖ ជាស្តង់ដារសកល ដែលស្នើសុំដោយ 76% នៃអ្នកទិញពហុតំបន់។
វិញ្ញាបនប័ត្រធន់ទ្រាំនឹងសីតុណ្ហភាពខ្ពស់៖ មានសារៈសំខាន់សម្រាប់ការអនុវត្តអនាម័យក្រោយជំងឺរាតត្បាត (ឧ. ម៉ាស៊ីនលាងចានពាណិជ្ជកម្មដែលដំណើរការនៅសីតុណ្ហភាព 85°C+) ដែលតម្រូវដោយ 83% នៃអ្នកទិញភោជនីយដ្ឋានសង្វាក់។
ករណីឧទាហរណ៍៖ ខ្សែសង្វាក់ធម្មតាដែលមានមូលដ្ឋាននៅសហរដ្ឋអាមេរិកដែលមានទីតាំងជាង 200+ បានរាយការណ៍ថាបានជំនួសអ្នកផ្គត់ផ្គង់រយៈពេលវែងចំនួន 3 នាក់នៅឆ្នាំ 2023 ដោយសារតែពួកគេមិនបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពវិញ្ញាបនប័ត្រធន់ទ្រាំនឹងសីតុណ្ហភាពខ្ពស់របស់ពួកគេ។ នាយកលទ្ធកម្មរបស់ខ្សែសង្វាក់បាននិយាយថា "ក្រោយការរាតត្បាតរាតត្បាត ពិធីការអនាម័យរបស់យើងកាន់តែតឹងរ៉ឹង - យើងមិនអាចប្រថុយនឹងការបែកចាន ឬសារធាតុគីមីដែលលេចធ្លាយនោះទេ" ។ "វិញ្ញាបនប័ត្រមិនមែនគ្រាន់តែជាឯកសារទៀតទេ វាជាភស្តុតាងដែលយើងកំពុងការពារអតិថិជន។"
2.2 និន្នាការទី 2៖ ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពតម្លៃ - ភាពធន់ជាង "តម្លៃទាប"
ខណៈពេលដែលការចំណាយនៅតែមានសារៈសំខាន់ អ្នកទិញឥឡូវនេះកំពុងផ្តល់អាទិភាពដល់ការចំណាយសរុបនៃភាពជាម្ចាស់ (TCO) លើតម្លៃជាមុន ដែលជាការផ្លាស់ប្តូរដែលជំរុញដោយសម្ពាធថវិកាសម័យរាតត្បាត។ ការសិក្សាបានរកឃើញថា 73% នៃអ្នកទិញមានឆន្ទៈក្នុងការបង់បុព្វលាភរ៉ាប់រង 10-15% សម្រាប់តុបាយមេឡាមីនជាមួយនឹងភាពធន់ដែលបានបញ្ជាក់ (ឧទាហរណ៍ 10,000+ វដ្តនៃការប្រើប្រាស់) បើប្រៀបធៀបទៅនឹង 41% មុនជំងឺរាតត្បាត។ នេះដោយសារតែផលិតផលដែលប្រើប្រាស់បានយូរកាត់បន្ថយភាពញឹកញាប់នៃការជំនួស និងការចំណាយលើការដឹកជញ្ជូន (ឧទាហរណ៍ការដឹកជញ្ជូនតិចជាងមុន កាកសំណល់តិច)។
ទិន្នន័យពីអ្នកឆ្លើយតបការស្ទង់មតិគាំទ្ររឿងនេះ៖ អ្នកទិញដែលបានប្តូរទៅប្រើសារធាតុមេឡាមីនដែលធន់ខ្ពស់បានរាយការណ៍ពីការថយចុះ 22% នៃការចំណាយលើលទ្ធកម្មតុតុប្រចាំឆ្នាំ បើទោះបីជាតម្លៃមុនខ្ពស់ជាងក៏ដោយ។ រង្វាស់ភាពធន់សំខាន់ៗឥឡូវនេះមានឥទ្ធិពលលើការទិញរួមមាន:
ធន់នឹងផលប៉ះពាល់ (សាកល្បងតាមរយៈការធ្វើតេស្តទម្លាក់ 1.2m ទៅលើបេតុង)
ភាពធន់នឹងការកោស (វាស់ដោយស្តង់ដារ ASTM D7027)
ភាពធន់នឹងស្នាមប្រឡាក់ពីអាហារដែលមានជាតិអាស៊ីត (ឧទាហរណ៍ ទឹកប៉េងប៉ោះ ក្រូចឆ្មារ)។
ករណីឧទាហរណ៍៖ ក្រុមបដិសណ្ឋារកិច្ចអ៊ឺរ៉ុបដែលមានសណ្ឋាគារចំនួន 35 បានប្តូរទៅប្រើខ្សែមេឡាមីនប្រើប្រាស់បានយូរក្នុងឆ្នាំ 2024។ ខណៈពេលដែលតម្លៃមុនគឺខ្ពស់ជាង 12% អត្រាប្តូរប្រចាំត្រីមាសរបស់ក្រុមនេះបានធ្លាក់ចុះពី 18% ទៅ 5% កាត់បន្ថយការចំណាយប្រចាំឆ្នាំចំនួន 48,000 ដុល្លារ។ អ្នកគ្រប់គ្រងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់ក្រុមបាននិយាយថា៖ «យើងធ្លាប់ដេញតាមចានដែលថោកបំផុត ប៉ុន្តែការជំនួសឥតឈប់ឈរបានចូលក្នុងថវិការបស់យើង»។ "ឥឡូវនេះយើងគណនា TCO- ហើយភាពធន់នឹងឈ្នះរាល់ពេល។"
2.3 និន្នាការទី 3៖ ភាពធន់នៃខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ - ការធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្ម + ការធ្វើពិពិធកម្ម
ជំងឺរាតត្បាតបានលាតត្រដាងភាពងាយរងគ្រោះនៅក្នុងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់សកល (ឧ. ការពន្យាពេលកំពង់ផែ កង្វះខាតសម្ភារៈ) ដែលនាំឱ្យអ្នកទិញ B2B ផ្តល់អាទិភាពដល់ភាពធន់នៅក្នុងលទ្ធកម្មចានមេឡាមីន។ យុទ្ធសាស្ត្រពីរត្រួតត្រា៖
ការធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្ម៖ 68% នៃអ្នកទិញបានបង្កើនចំណែករបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ក្នុងស្រុក/តំបន់ (កំណត់ក្នុងរង្វង់ 1,000km នៃប្រតិបត្តិការរបស់ពួកគេ) ដើម្បីកាត់បន្ថយពេលវេលានាំមុខ។ ជាឧទាហរណ៍ អ្នកទិញនៅអាមេរិកខាងជើងឥឡូវនេះបានប្រភព 45% នៃតុបាយមេឡាមីនពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់នៅសហរដ្ឋអាមេរិក/ម៉ិកស៊ិក កើនឡើងពី 28% មុនជំងឺរាតត្បាត។
ការធ្វើពិពិធកម្មអ្នកផ្គត់ផ្គង់៖ 79% នៃអ្នកទិញឥឡូវនេះធ្វើការជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ 3+ មេឡាមីន (កើនឡើងពី 2 មុនជំងឺរាតត្បាត) ដើម្បីជៀសវាងការរំខានប្រសិនបើអ្នកផ្គត់ផ្គង់ម្នាក់ប្រឈមនឹងការពន្យារពេល ឬកង្វះខាត។
គួរកត់សម្គាល់ថាការធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្មមិនមានន័យថាការបោះបង់ចោលអ្នកផ្គត់ផ្គង់សកលលោកទាំងស្រុងនោះទេ—42% នៃអ្នកទិញពហុតំបន់ប្រើ "គំរូកូនកាត់"៖ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ក្នុងស្រុកសម្រាប់ស្តុកធម្មតា និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់សកលសម្រាប់ផលិតផលឯកទេស (ឧ. តុតុដែលបោះពុម្ពផ្ទាល់ខ្លួន)។
ករណីឧទាហរណ៍៖ ភោជនីយដ្ឋានខ្សែសង្វាក់អាស៊ីមួយដែលមានទីតាំងចំនួន 150 នៅក្នុងប្រទេសចិន និងអាស៊ីអាគ្នេយ៍បានអនុម័តយុទ្ធសាស្ត្រកូនកាត់នៅឆ្នាំ 2023 ។ វាបានប្រភព 60% នៃចាន/ចានមេឡាមីនស្តង់ដារពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ក្នុងស្រុករបស់ចិន (រយៈពេលនាំមុខ 3-5 ថ្ងៃ) និង 40% នៃថាសម៉ាកផ្ទាល់ខ្លួនពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ជប៉ុន (រយៈពេលរង់ចាំ 2-3 សប្តាហ៍)។ អ្នកដឹកនាំលទ្ធកម្មរបស់ខ្សែសង្វាក់បាននិយាយថា "ក្នុងអំឡុងពេលកូដកម្មកំពង់ផែឆ្នាំ 2023 នៅទីក្រុងសៀងហៃ យើងមិនអស់ស្តុកទេ ពីព្រោះយើងមានការបម្រុងទុកក្នុងស្រុក" ។ "ការធ្វើពិពិធកម្មមិនមែនជាការងារបន្ថែមទេ វាជាការធានារ៉ាប់រង។"
2.4 និន្នាការទី 4៖ ការប្ដូរតាមបំណងសម្រាប់ភាពខុសគ្នានៃម៉ាកយីហោ—លើសពី “ទំហំតែមួយ-សម-ទាំងអស់”
នៅពេលដែលចរាចរអាហារពេលយប់មានការស្ទុះងើបឡើងវិញ អ្នកទិញ B2B កំពុងប្រើប្រាស់តុបាយមេឡាមីន ដើម្បីពង្រឹងអត្តសញ្ញាណម៉ាក ដែលជានិន្នាការដែលបង្កើនល្បឿនដោយការប្រកួតប្រជែងក្រោយជំងឺរាតត្បាត។ ការសិក្សាបានរកឃើញថា 65% នៃអ្នកទិញភោជនីយដ្ឋានតាមសង្វាក់ឥឡូវនេះស្នើសុំគ្រឿងតុអាហារមេឡាមីនផ្ទាល់ខ្លួន (ឧទាហរណ៍ ពណ៌ម៉ាក ឡូហ្គោ រូបរាងប្លែកៗ) កើនឡើងពី 38% មុនជំងឺរាតត្បាត។
តម្រូវការប្ដូរតាមបំណងសំខាន់ៗរួមមាន:
ការផ្គូផ្គងពណ៌៖ 81% នៃអ្នកទិញតម្រូវឱ្យអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផ្គូផ្គងពណ៌ម៉ាក Pantone
ស្លាកសញ្ញាតិចតួចបំផុត៖ 72% ចូលចិត្តការបោះពុម្ពរូបសញ្ញាដែលមានសុវត្ថិភាពម៉ាស៊ីនលាងចាន (ជៀសវាងការរបក ឬបន្ថយ)។
ការរចនាសន្សំសំចៃទំហំ៖ 67% នៃខ្សែសង្វាក់បរិភោគអាហារធម្មតា ស្នើសុំដាក់តុដែលអាចដាក់ជាជង់បាន ឬអាចដាក់សំបុកបាន ដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការផ្ទុកផ្ទះបាយ។
អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលផ្តល់ជូននូវការប្ដូរតាមបំណងយ៉ាងឆាប់រហ័ស (ឧ. ពេលវេលានាំមុខ 2-3 សប្តាហ៍ធៀបនឹង 4-6 សប្តាហ៍) កំពុងទទួលបានការប្រកួតប្រជែង។ 59% នៃអ្នកទិញបាននិយាយថាពួកគេនឹងប្តូរអ្នកផ្គត់ផ្គង់សម្រាប់ការបំពេញការបញ្ជាទិញផ្ទាល់ខ្លួនលឿនជាងមុន។
3. ចំណុចឈឺចាប់កំពូលសម្រាប់អ្នកទិញ B2B (និងរបៀបដោះស្រាយពួកគេ)
ខណៈពេលដែលនិន្នាការបង្ហាញពីឱកាស ការស្រាវជ្រាវក៏បានកំណត់ចំណុចឈឺចាប់ចំនួនបីនៅក្នុងលទ្ធកម្មក្រោយការរាតត្បាតនៃជំងឺរាតត្បាត៖
3.1 ចំណុចឈឺចាប់ 1: តុល្យភាពសុវត្ថិភាព ភាពធន់ និងតម្លៃ
45% នៃអ្នកទិញបានរាយការណ៍ថាមានការតស៊ូស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលបំពេញតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យទាំងបី - សុវត្ថិភាព ប្រើប្រាស់បានយូរ និងសន្សំសំចៃ។ ដំណោះស្រាយ៖ អ្នកទិញកំពុងប្រើប្រាស់ "តារាងពិន្ទុអ្នកផ្គត់ផ្គង់" កាន់តែខ្លាំងឡើងដែលមានទម្ងន់លើកត្តានីមួយៗ (ឧទាហរណ៍ សុវត្ថិភាព 40% ភាពធន់ 35% ថ្លៃដើម 25%) ដើម្បីប្រៀបធៀបជម្រើសប្រកបដោយគោលបំណង។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់អាចបែងចែកខ្លួនឯងដោយផ្តល់នូវម៉ាស៊ីនគណនា TCO ប្រកបដោយតម្លាភាព (ឧទាហរណ៍ "ចាននេះមានតម្លៃ 1.20up frontbutsaves 0.80 ជារៀងរាល់ឆ្នាំក្នុងការជំនួស")។
3.2 ចំណុចឈឺចាប់ទី 2៖ គុណភាពអ្នកផ្គត់ផ្គង់មិនស៊ីសង្វាក់គ្នា។
38% នៃអ្នកទិញបានកត់សម្គាល់ថាអ្នកផ្គត់ផ្គង់មួយចំនួន "ការសន្យាហួសហេតុ និងការប្រគល់ឱ្យ" លើការបញ្ជាក់ ឬភាពធន់។ ដំណោះស្រាយ៖ 62% នៃអ្នកទិញឥឡូវនេះធ្វើការត្រួតពិនិត្យមុនពេលដឹកជញ្ជូន (PSI) តាមរយៈសវនករភាគីទីបី (ឧទាហរណ៍ SGS, Intertek)។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់អាចបង្កើតការជឿទុកចិត្តបានដោយផ្តល់ជូននូវ PSI ដោយឥតគិតថ្លៃសម្រាប់ការបញ្ជាទិញធំ។
3.3 ចំណុចឈឺចាប់ 3: ការឆ្លើយតបយឺតទៅនឹងការផ្លាស់ប្តូរតម្រូវការ
32% នៃអ្នកទិញបានតស៊ូជាមួយនឹងអសមត្ថភាពរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ក្នុងការកែតម្រូវការបញ្ជាទិញយ៉ាងឆាប់រហ័ស (ឧ. ការកើនឡើងភ្លាមៗនៅក្នុងតម្រូវការទិញយកដែលទាមទារចានបន្ថែម)។ ដំណោះស្រាយ៖ អ្នកទិញកំពុងផ្តល់អាទិភាពដល់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ជាមួយនឹង "MOQs ដែលអាចបត់បែនបាន (បរិមាណបញ្ជាទិញអប្បបរមា)" (ឧទាហរណ៍ 500 គ្រឿងធៀបនឹង 2,000 គ្រឿង)។ 73% នៃអ្នកទិញបាននិយាយថា MOQs ដែលអាចបត់បែនបានគឺជាកត្តាជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ "កំពូល 3" ។
4. ទស្សនវិស័យនាពេលអនាគត៖ តើមានអ្វីបន្ទាប់ទៀតសម្រាប់លទ្ធកម្មឧបករណ៍តុ Melamine?
សម្លឹងឆ្ពោះទៅមុខដល់ឆ្នាំ 2025 និន្នាការដែលកំពុងលេចឡើងចំនួនពីរនឹងកំណត់ទំហំលំហ៖
មេឡាមីនដែលមិនប៉ះពាល់ដល់បរិស្ថាន៖ 58% នៃអ្នកទិញបាននិយាយថាពួកគេនឹងផ្តល់អាទិភាពដល់ "មេឡាមីនប្រកបដោយនិរន្តរភាព" (ឧ. ផលិតដោយជ័រកែច្នៃ 100% ដែលអាចកែច្នៃឡើងវិញបាន) ក្នុងរយៈពេល 2 ឆ្នាំ។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលវិនិយោគលើវត្ថុធាតុដើមដែលមិនប៉ះពាល់ដល់បរិស្ថាននឹងចាប់យកចំណែកទីផ្សារដំបូង។
ឧបករណ៍លទ្ធកម្មឌីជីថល៖ 64% នៃអ្នកទិញគ្រោងនឹងប្រើប្រាស់វេទិកាលទ្ធកម្ម B2B (ឧ. TablewarePro, ProcureHub) ដើម្បីសម្រួលការបញ្ជាទិញ តាមដានការដឹកជញ្ជូន និងគ្រប់គ្រងទំនាក់ទំនងអ្នកផ្គត់ផ្គង់។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ជាមួយនឹងការរួមបញ្ចូលឌីជីថល (ឧ. ការចូលប្រើ API សម្រាប់ការតាមដានការបញ្ជាទិញ) នឹងត្រូវបានគេពេញចិត្ត។
5. សេចក្តីសន្និដ្ឋាន
លទ្ធកម្មចានបាយមេឡាមីនក្រោយជំងឺរាតត្បាតត្រូវបានកំណត់ដោយ "ធម្មតាថ្មី"៖ សុវត្ថិភាព និងភាពធន់គឺមិនអាចចរចារបាន ភាពធន់នឹងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពថ្លៃដើម និងការប្តូរតាមបំណងគាំទ្រដល់ភាពខុសគ្នានៃម៉ាក។ សម្រាប់អ្នកទិញ B2B ភាពជោគជ័យស្ថិតនៅលើតុល្យភាពអាទិភាពទាំងនេះ និងការកសាងទំនាក់ទំនងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលអាចបត់បែនបាន។ សម្រាប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ ឱកាសគឺច្បាស់ណាស់៖ វិនិយោគលើវិញ្ញាបនប័ត្រ ការប្ដូរតាមបំណងរហ័ស និងការផ្ញើសារ TCO ប្រកបដោយតម្លាភាព ដើម្បីបំពេញតម្រូវការដែលកំពុងវិវត្ត។
នៅពេលដែលឧស្សាហកម្មសេវាកម្មម្ហូបអាហារបន្តងើបឡើងវិញ និងរីកចម្រើន ចានបាយមេឡាមីននឹងនៅតែជាធាតុផ្សំសំខាន់នៃប្រតិបត្តិការ ហើយយុទ្ធសាស្ត្រលទ្ធកម្មដែលស្របតាមនិន្នាការក្រោយជំងឺរាតត្បាតទាំងនេះនឹងជាគន្លឹះនៃភាពជោគជ័យរយៈពេលវែង។
អំពីពួកយើង
ពេលវេលាប្រកាស៖ ថ្ងៃទី ១៥ ខែកញ្ញា ឆ្នាំ ២០២៥