2025 год стаў паваротным момантам у камерцыялізацыі біялагічнай меламінавай смалы — доўгачаканай альтэрнатывы аналагам, атрыманым з выкапнёвага паліва, якая нарэшце дасягнула маштабаў, каб задаволіць сусветны аптовы попыт. Дзякуючы вугляродным нормам ЕС і падатковым льготам ЗША, масавыя вытворчыя магутнасці ў Кітаі і Еўропе знізілі выдаткі на адзінку прадукцыі на 38% у параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года, што робіць біялагічную меламіновую смалу жыццяздольным варыянтам для аптавікоў B2B, якія арыентуюцца на рынкі, арыентаваныя на ўстойлівае развіццё. Для пакупнікоў, якія ацэньваюць заказы на 10 000 і 50 000 штук, розніца ў цане паміж біялагічнай і традыцыйнай меламінавай смалой у спалучэнні з меншымі выкідамі вугляроду на 42% стварае пераканаўчае бізнес-кейс, які выходзіць за рамкі экалагічнай адказнасці.
Рэвалюцыя масавай вытворчасці: чаму 2025 год змяняе ўсё
Пасля гадоў выпрабаванняў невялікімі партыямі ў 2025 годзе адбыліся тры ключавыя падзеі, якія прывялі да масавага запуску біялагічнага меламіну:
Інавацыі ў галіне сыравіны: такія вытворцы, як Zhejiang Boxia, пашырылі маштабы вытворчасці саломы (рысавай саломы) і скарацілі залежнасць ад харчовых культур і знізілі выдаткі на сыравіну на 27%. У адрозненне ад папярэдніх версій, якія выкарыстоўвалі кукурузны крухмал, сучасны меламін на біяаснове выкарыстоўвае сельскагаспадарчыя адходы, пазбягаючы спрэчкі аб «ежы і паліве».
Аптымізацыя працэсу: тэхналогія мікрахвалевай апрацоўкі замяніла тэхналогію ліцця пад высокім ціскам, якая спажывае шмат энергіі, што знізіла спажыванне энергіі на вытворчасць на 30% і зрабіла сабекошт адзінкі практычна параўнальным з коштам традыцыйнага меламіну.
Глабальнае пашырэнне магутнасцей: новыя фабрыкі ў Нінбо (Кітай) і Гамбургу (Германія) павялічваюць магутнасці на 120 000 тон штогод, чаго дастаткова для задавальнення 40% аптовага попыту на меламінавы посуд у Еўропе і ЗША.
«Гэта ўжо не нішавы прадукт», — тлумачыць Томас Келер, дырэктар па ланцужку паставак вядучага еўрапейскага дыстрыбутара ў сферы грамадскага харчавання. «У 2023 годзе біямеламін каштаваў на 60% даражэй, чым традыцыйныя версіі, і меў 8-тыднёвы тэрмін выканання. Цяпер мы бачым, што буйныя заказы каштуюць на 15-20% даражэй, а тэрмін пастаўкі — 2 тыдні, — што змяняе правілы гульні ў нашых абавязацельствах па ўстойлівым развіцці».
Разбіўка цэн: аптовыя заказы на 10 тыс. і 50 тыс. штук (Еўропа і ЗША)
Адчувальнасць да цэн застаецца крытычна важнай для аптавікоў B2B, таму разуменне таго, як аб'ём заказаў уплывае на выдаткі, мае важнае значэнне. Ніжэй прыведзены параўнальны аналіз аптовых цэн на стандартныя меламінавыя міскі аб'ёмам 10 унцый (найбольш распаўсюджаны SKU) у Еўропе і ЗША ад 12 вядучых вытворцаў у 2025 годзе:
Амерыканскія пакупнікі атрымліваюць найбольшую выгаду ад падатковай льготы ў памеры 45 цэнтаў, прадугледжанай Законам аб скарачэнні інфляцыі (IRA), якая распаўсюджваецца на біялагічныя матэрыялы са скарачэннем выкідаў вугляроду не менш за 40%. Для заказаў на 50 тысяч штук гэта азначае падатковую льготу ў памеры 0,15–0,20 долараў за штуку, што эфектыўна зніжае прэмію да цаны да 5–7%. «Цяпер мы ўлічваем льготы IRA ў кожнай прапанове», — адзначае дыстрыб'ютар з ЗША. «Заказ на 50 тысяч біялагічнага меламіну ў выніку каштуе амаль столькі ж, колькі і традыцыйны матэрыял пасля ўліку льгот».
Скарачэнне вугляроднага следу на 42%: як гэта разлічваецца і манетызуецца
Скарачэнне вугляроднага следу на 42% — гэта не проста маркетынгавая заява, гэта пацверджана ацэнкамі жыццёвага цыклу (LCA) у адпаведнасці са стандартам ISO 14044. Вось як гэта параўноўваецца з традыцыйным меламінам:
Сыравіна: традыцыйны меламін вырабляецца з фармальдэгіду, атрыманага з нафты (1,2 кг CO₂e/кг), у той час як біялагічны варыянт выкарыстоўвае салому (рэшткі) (0,3 кг CO₂e/кг).
Вытворчасць: Мікрахвалевая тэрмічная апрацоўка скарачае спажыванне энергіі на 30%, выдаляючы 0,5 кг CO₂e/кг у параўнанні з ліццём пад высокім ціскам.
Канец тэрміну службы: біялагічны меламін раскладаецца ў прамысловым кампосце на працягу 18 месяцаў, што дазваляе пазбегнуць выкідаў на сметнікі ў памеры 0,4 кг CO₂e/кг.
Агульны вугляродны след: 1,6 кг CO₂e/кг (біялагічнае паліва) у параўнанні з 2,8 кг CO₂e/кг (традыцыйнае) — зніжэнне на 42,9%, акруглена да 42% для яснасці.
Для аптавікоў B2B гэта зніжэнне азначае адчувальную каштоўнасць:
Эканомія дзякуючы механізму карэкціроўкі выкідаў вугляроду на мяжы ЕС (CBAM): біяаснованы меламін дазваляе пазбегнуць тарыфаў CBAM у памеры 35 еўра/тона CO₂, што дазваляе скараціць выдаткі на 0,042 еўра за адзінку пры замове на 50 тыс.
Прэміі брэнда: Еўрапейскія рознічныя гандляры паведамляюць пра павышэнне коштаў на біяпосуд на паліцах на 12–15%, што дазваляе аптавікам падтрымліваць прыбытак, нягледзячы на больш высокія выдаткі.
Карпаратыўныя кліенты: 87% гасцінічных сетак ЗША і ЕС цяпер патрабуюць ад пастаўшчыкоў выканання мэтавых паказчыкаў скарачэння выкідаў вугляроду (паводле галіновых апытанняў за 2025 год), што робіць біяаснаваны меламін абавязковай умовай для ўдзелу ў тэндэрах на заключэнне кантрактаў.
Асноўныя меркаванні для аптовых пакупнікоў
Нягледзячы на высокую каштоўнасць прапановы, пакупнікі павінны ўлічваць тры важныя фактары:
1. Парытэт прадукцыйнасці
Раннія біялагічныя меламінавыя вырабы сутыкаліся з цяжкасцямі з пункту гледжання цеплаўстойлівасці, але формула 2025 года, якая выкарыстоўвае тэхналогію перасячэння эпаксіднай смалы, можа дасягнуць цеплаўстойлівасці 156℃, што адпавядае тэрмаўстойлівасці традыцыйнага меламіну. Ударная трываласць таксама была палепшана: біялагічная версія дасягае 22-25 Дж/м² (у той час як традыцыйная версія складае 15-20 Дж/м²), што зніжае пашкоджанні пры транспарціроўцы на 30%.
2. Патрабаванні да сертыфікацыі
Каб атрымаць субсідыі, прадукты павінны:
ЕС: Экалагічная маркіроўка або сертыфікацыя DIN CERTCO (працэс 3–4 тыдні, плата €800–€1200)
ЗША: сертыфікацыя USDA BioPreferred® і права на атрыманне IRA 45Z (патрабуецца дакументацыя LCA)
Большасць вытворцаў цяпер уключаюць выдаткі на сертыфікацыю ў аптовыя заказы, але пакупнікі павінны пацвердзіць гэта загадзя.
3. Стабільнасць ланцужка паставак
Нягледзячы на пашырэнне глабальных магутнасцей, вытворчасць біялагічнага меламіну залежыць ад паставак сельскагаспадарчых адходаў, якія могуць вагацца ў залежнасці ад ураджаю. Каб знізіць рызыку, пакупнікам варта:
Заключыце 6-месячныя кантракты на пастаўку (стандарт для заказаў ад 50 тыс. і больш)
Дыверсіфікаваць пастаўшчыкоў па ўсім Кітаі і Еўропе
Дамаўляйцеся аб абмежаваннях цэн, каб пазбегнуць рэзкіх скачкоў падчас сезона ўраджаю
Тэматычнае даследаванне: Заказ на 50 тыс. адзінак ад еўрапейскага дыстрыбутара
Стратэгія пакупак у 2025 годзе: калі выбіраць заказы на 10 тысяч супраць заказаў на 50 тысяч
Выбірайце 10 тыс. адзінак, калі: вы тэстуеце новыя рынкі, маеце патрэбу ў сезонных таварах (напрыклад, для летніх абедаў на адкрытым паветры) або маеце абмежаваную складскую прастору. Прэмія ў 22–24% з'яўляецца прымальнай для кароткатэрміновых выпрабаванняў.
Выбірайце тавары на 50 тысяч адзінак, калі: у вас ёсць гадавыя кантракты з карпаратыўнымі кліентамі, вы можаце выкарыстоўваць субсідыі IRA/ЕС або хочаце дамовіцца аб эксклюзіўных цэнах. Звужаная прэмія і аптовыя зніжкі забяспечваюць доўгатэрміновую каштоўнасць.
2025 год — гэта не проста год масавай вытворчасці біялагічнага меламіну, гэта год, калі вытворчасць становіцца разумным бізнес-рашэннем для аптавікоў B2B. З улікам зніжэння цэнавых прэмій, адчувальных палітычных стымулаў і росту попыту з боку кліентаў, арыентаваных на ўстойлівае развіццё, пераход ад традыцыйнага да біялагічнага меламіну больш не з'яўляецца выбарам для прагрэсіўных кампаній, а неабходнасцю.
Як піша Келер: «Праз 12 месяцаў пакупнікі не будуць пытацца, ці варта ім пераходзіць, а будуць пытацца, як атрымаць найлепшыя аптовыя цэны. Першыя пакупнікі ўжо заключаюць кантракты на пастаўку і захопліваюць долю рынку».
Пра нас
Час публікацыі: 17 кастрычніка 2025 г.