Su'esu'ega Tulaga o Fa'afitauli Fa'afitauli: Fa'afefea ona Su'e e Tagata Fa'atau B2B Fa'alavelave Fa'afuase'i Melamine Tableware Fa'alavelave Fa'alavelave.

Su'esu'ega Tulaga o Fa'afitauli Fa'afitauli: Fa'afefea ona Su'e e Tagata Fa'atau B2B Fa'alavelave Fa'afuase'i Melamine Tableware Fa'alavelave Fa'alavelave.

I le lalolagi B2B sapalai filifili mo melamine laulau, faʻalavelave faʻafuaseʻi-mai le tapunia o uafu ma le le lava o meafaitino i le tapunia o fale gaosimea ma feeseeseaiga geopolitical-ua le o toe faʻalavelave. Mo tagata fa'atau B2B, e aofia ai le fa'atauina o fale'aiga, vaega fa'afeiloa'i, ma fa'alāpotopotoga e tu'uina atu mea'ai, o le malepe o le sapalai o mea'ai laulau melamine e mafai ona i ai fa'alavelave fa'afuase'i: tuai fa'agaioiga, leiloa tupe maua, fa'aleagaina le fa'atuatuaga a tagata fa'atau, ma e o'o lava i tulaga lamatia (pe a le mafai e isi oloa ona ausia tulaga saogalemu o mea'ai).

Ae, e le o tagata faʻatau uma e tutusa le vaivai. E ala i faʻatalanoaga loloto ma le 12 faʻatau B2B taʻitaʻia i Amerika i Matu, Europa, ma Asia-e tofu ma le poto masani i le faʻatautaia o faʻalavelave tetele o le sapalai-na matou faʻaalia ai fuafuaga faʻatino, auala faʻamaonia, ma lesona taua mo le fausiaina o le maufetuunaʻi. O lenei lipoti o lo'o au'ili'ili ai ni su'esu'ega maualuga e tolu, e fa'ailoa ai pe fa'apefea ona fa'agasolo fuafuaga ma fa'ai'uga fa'ai'uga na fa'aliliuina fa'alavelave fa'alavelave e avea ma avanoa e fa'amalosia ai filifili sapalai.

1. O Siteki o Melamine Tableware Supply Chain Disruptions

A'o le'i su'esu'e su'esu'ega, e taua tele le fa'atatauina pe aisea e taua ai le fa'aogaina o filifili sapalai melamine mo tagata fa'atau B2B. Melamine tableware e le o se "oloa" -o se aseta faʻatino autu:

Fa'aauauina Galuega: O fale'aiga filifili, mo se fa'ata'ita'iga, e fa'alagolago i sapalai faifaipea o ipu melamine, ipu, ma fata e tautua ai le faitau afe o tagata fa'atau i aso uma. O le 1-vaiaso le lava e mafai ona faʻamalosia ai nofoaga e faʻaoga ai isi mea e mafai ona faʻaaogaina, faʻateleina tau i le 30-50% ma faʻaleagaina ai sini tumau.​

Fa'amautu o Fa'ailoga: Melamine fa'aigoa fa'apitoa (fa'ata'ita'iga, fa'ailoga lolomi ipu mo filifili fa'anatinati) ose fa'asinomaga autu mo le fa'ailoga fa'ailoga. O le fesuia'i i isi mea lautele mo se taimi le tumau e mafai ona fa'aitiitia ai le fa'ailoaina o fa'ailoga.​

Tulaga Fa'amata'u: O mea'ai laulau Melamine e tatau ona fa'amalieina tulaga fa'ama'oti mo le saogalemu o mea'ai (fa'ata'ita'iga, FDA 21 CFR Vaega 177.1460 i le US, LFGB i le EU). O le fa'atopetope e fa'afua mai isi mea e le'i va'aia i le taimi o fa'alavelave e mafai ona ta'ita'i atu ai i oloa e le tausisia, fa'aalia ai tagata fa'atau i sala ma fa'aleagaina igoa.

Fa'aauauina Galuega: O fale'aiga filifili, mo se fa'ata'ita'iga, e fa'alagolago i sapalai faifaipea o ipu melamine, ipu, ma fata e tautua ai le faitau afe o tagata fa'atau i aso uma. O le 1-vaiaso le lava e mafai ona faʻamalosia ai nofoaga e faʻaoga ai isi mea e mafai ona faʻaaogaina, faʻateleina tau i le 30-50% ma faʻaleagaina ai sini tumau.​
Fa'amautu o Fa'ailoga: Melamine fa'aigoa fa'apitoa (fa'ata'ita'iga, fa'ailoga lolomi ipu mo filifili fa'anatinati) ose fa'asinomaga autu mo le fa'ailoga fa'ailoga. O le fesuia'i i isi mea lautele mo se taimi le tumau e mafai ona fa'aitiitia ai le fa'ailoaina o fa'ailoga.​
Tulaga Fa'amata'u: O mea'ai laulau Melamine e tatau ona fa'amalieina tulaga fa'ama'oti mo le saogalemu o mea'ai (fa'ata'ita'iga, FDA 21 CFR Vaega 177.1460 i le US, LFGB i le EU). O le fa'atopetope e fa'afua mai isi mea e le'i va'aia i le taimi o fa'alavelave e mafai ona ta'ita'i atu ai i oloa e le tausisia, fa'aalia ai tagata fa'atau i sala ma fa'aleagaina igoa.

O se suʻesuʻega faʻapisinisi i le 2023 na maua ai e le au faʻatau B2B e leiloa le averesi
;
15,000-75,000 i le vaiaso i le taimi o le melamine tableware faʻalavelave tuʻuina atu, faʻalagolago i le tele o pisinisi. Mo filifili tetele ma 100+ nofoaga, o lenei numera e mafai ona sili atu i le $200,000 i vaiaso taʻitasi. O suʻesuʻega o loʻo i lalo o loʻo faʻaalia ai le faʻafefea e le au faʻatau e toʻatolu na faʻaitiitia nei lamatiaga-e tusa lava pe feagai ma faʻalavelave e foliga mai e le mafai ona faʻafefe.

2. Tulaga Su'esu'ega 1: Tauta o Koneteina Fa'amau o Taulaga (North American Chain Restaurant)

2.1 Tulaga Fa'alavelave
I le Q3 2023, o se taulaga tele i West Coast i le US na tapunia mo le 12 aso ona o se teteʻe a tagata faigaluega. O se filifili fa'anatinati a Amerika i Matu ma 350+ nofoaga-se'i ta'ua o le "FreshBowl"-e 8 pusa o ipu melamine masani ma ipu (taua i le $420,000) na pipii i le uafu. O le su'esu'ega a le FreshBowl o nei oloa autu na o'o i le 5 aso, ma o lana fa'atauga muamua (se fale gaosi Saina) e leai ni isi auala fela'ua'i na maua i se fa'aaliga pu'upu'u.​
2.2 Ta'iala Tali: "Tulaga Fa'asa'o + Fa'aitulagi Su'esu'ega"

Na fa'agaoioia e le vaega fa'afoe a le fa'alavelave a le FreshBowl se fuafuaga mo le fa'aleleia, fa'atatau i poutū e lua:
Tiered Backup Suppliers: FreshBowl tausia se lisi o le 3 "backup" sapalai-tasi i Mekisiko (2-aso femalagaiga), tasi i le US (1-aso felauaiga), ma le tasi i Kanata (3-aso felauaiga)—taitasi muamua-agavaa mo le saogalemu o mea taumafa ma mafai ona gaosia foliga tutusa o le laulau masani a FreshBowl. I totonu o le 24 itula talu ona tapunia le uafu, na tuʻuina atu ai e le 'au ni faʻalavelave faʻafuaseʻi i le US ma Mekisiko sapalai: 50,000 ipu mai le US supplier (tuuina atu i le 48 itula) ma le 75,000 ipu mai le Mexican supplier (tilivaina i le 72 itula).​
Fa'atonuga o Fa'amaumauga: Ina ia fa'atau le taimi, na fa'atino ai e FreshBowl se faiga fa'atatau i le "nofoaga e fa'amuamua": o nofoaga maualuga i le taulaga (lea na fa'aosoina ai le 60% o tupe maua) na maua uma fa'asoaga o fa'alavelave fa'afuase'i, a'o nofoaga laiti i le taulaga na suia mo se taimi le tumau i se fa'aoga gafatia (mua'i fa'amaonia i le fuafuaga fa'alavelave a le filifili) mo le 5 aso.

2.3 Taunuuga

O le FreshBowl na aloese mai le fa'ato'ato'a uma o oloa: na'o le 12% o nofoaga na fa'aogaina mea fa'aaoga, ma e leai ni faleoloa e tatau ona fa'atapula'aina taulaga o lisi. O le aofaʻiga o tau o le faʻalavelave-e aofia ai felauaiga faʻafuaseʻi ma isi mea e faʻaaogaina-e 89,000, i lalo ifo o le fuafuaina 600,000+ leiloa mai le 12-aso tapunia o nofoaga maualuga. I le mae'a ai o fa'alavelave, na fa'aopoopoina e le FreshBowl le faitau aofa'i o ana kamupani fa'asoa i le 5 ma sainia se fa'aupuga o le "taulaga fetu'una'i" fa'atasi ma lona fa'aulufale muamua, e mana'omia ai le gaosi oloa e va'a atu i isi uafu se lua pe a fa'alavelaveina le uta muamua.

3. Tulaga Su'esu'ega 2: Fa'ato'aga Mea Mata'utia Gaosia pipili (Vaega Fa'afeiloa'i Europa)

3.1 Tulaga Fa'alavelave"

I le amataga o le 2024, o le le lava o le melamine resin i le lalolagi atoa (o le mea autu autu mo le melamine tableware) na afaina ai le alamanuia, na mafua mai i se afi i se fale resini tele i Siamani. O se vaega talimalo a Europa e 28 faletalimalo taugata—"Elegance Hotels"—na feagai ma le 4-vaiaso o le faatuai mai lana sapalai faapitoa, o se kamupani gaosi Italia na faalagolago i le laau ua faaleagaina mo le 70% o lona resini. O le Elegance Hotels sa sauni mo le vaitau maualuga o turisi, ma le 90% o ana mea'ai laulau melamine na fa'atulaga e sui a'o lumana'i le pisi o masina o le taumafanafana.

3.2 Ta'iala Tali: "Suiga Mea + Fa'atasi Fa'afitauli"

O le 'au fa'atau a Elegance na 'alofia le popolevale e ala i le fa'alagolago i ni ta'iala se lua:

Suiga Mea Fa'amaonia: A'o le'i fa'alavelave, Elegance na fa'ata'ita'iina ma fa'amaonia se fa'afefiloi o le melamine-polypropylene e saogalemu mea'ai e fai ma sui i le 100% melamine resin. O le faʻafefiloi na fetaui ma tulaga saogalemu uma (LFGB ma ISO 22000) ma e toetoe lava tutusa le tumau ma uiga faʻalelei, ae na manatu muamua e taugata tele mo le faʻaaogaina masani. Na galulue le 'au ma lana faʻatau e fesuiaʻi le gaosiga i le faʻafefiloi i totonu o le 5 aso-faʻaopoopoina le 15% tau faʻapitoa ae faʻamautinoa le tuʻuina atu i le taimi.​

Fa'asoa Fa'atasi: Elegance fa'atasi ma isi vaega fa'afeiloa'i se tolu i Europa e tu'u se fa'atonuga tu'ufa'atasi mo le resini melamine mai se fa'atau lona lua i Polani. E ala i le tu'ufa'atasia o a latou fa'atonuga, na fa'amauina ai e vaega le tele o le vaevaega o resini (ua lava e aofia ai le 60% o latou mana'oga tu'ufa'atasi) ma fa'atalanoaina se fa'aitiitiga e 10%, ma fa'amama ai le tele o le tau fa'afefiloi.

3.3 Taunuuga

O le Elegance Hotels na fa'amae'aina le suiina o ipu laulau i le 1 vaiaso a'o lumana'i le vaitau maualuga, e aunoa ma ni malo na matauina le suia o mea (i su'esu'ega pe a uma ona nofo). O le aofaʻi o tau na oʻo i le 8% (i lalo ifo mai le 25% na fuafuaina e aunoa ma le faʻatonuga faʻatasi), ma o le vaega na fausia se mafutaga umi ma le kamupani gaosi resin Polani, faʻaitiitia ai lona faʻalagolago i le fale Siamani i le 30%. O le galulue faʻatasi foʻi na faʻavaeina ai se "faʻatasiga faʻatauga talimalo" lea o loʻo faʻasoa nei punaoa faʻatau mo mea e lamatia ai.

4. Tulaga Su'esu'ega 3: Tapuni Falegaosi Fa'alavelave Fa'alavelave Fa'aleaganu'u Gaosiga (Asia Fa'alapotopotoga Fa'atosina)

4.1 Tulaga Fa'alavelave

I le Q2 2023, o le faʻamaʻi o le COVID-19 na faʻamalosia ai le tapunia o le 3-vaiaso le falegaosi Vietnamese na tuʻuina atu fata meaʻai melamine i le "AsiaCater," o se taʻutaʻua faʻalapotopotoga faʻapitoa e tautua le 200+ aʻoga ma ofisa faʻapisinisi i Sigapoa ma Malaysia. O fata a AsiaCater na fa'atulagaina fa'aleaganu'u ma vaelua vaega e fetaui ma ana mea'ai na tapena muamua, ma e leai se isi fa'atau oloa na gaosia se oloa tutusa. E na'o le 10 aso o totoe o le fa'atauga, ma e mana'omia e konekarate a'oga le tilivaina o mea'ai i koneteina e fa'amanino ma le masaa.

4.2 Ta'iala Tali: "Fesuia'iga Fuafuaga + Faiga Fa'alotoifale"​

O le au faʻalavelave a AsiaCater na taulaʻi i le faʻaogaina ma le faʻaogaina:

Fuafuaga Fuafuaga: I totonu o le 48 itula, na suia ai e le au mamanu totonu o le fale ia faʻamatalaga o le fata ina ia fetaui ma le oloa masani sili ona lata mai o loʻo maua mai se tagata faʻatau mai Sigapoa - fetuutuunai laʻititi le tele o vaega ma aveese se logo embosss e le taua. Na vave maua e le 'au le fa'atagaga mai le 95% o ana tagata a'oga (o ē na fa'amuamua le tu'uina atu o mea'ai i le taimi tatau nai lo suiga laiti o mamanu) ma toe fa'aigoaina fata fa'atatau e avea o se "tusi fa'aauau le tumau" e fa'atulaga lelei ai le suiga.​
Faiga Fa'alotoifale: Mo tagata fa'atau e mana'omia le ulua'i mamanu (5% o a'oga e iai tulafono fa'amauina o fa'ailoga), faipa'aga AsiaCater ma se tama'i faleoloa fau palasitika fa'apitonu'u e gaosia fata fa'aleaganu'u e 5,000 e fa'aoga ai ie melamine saogalemu mea'ai. E ui o le gaosiga i le lotoifale e 3x sili atu nai lo le fale gaosi Vietnamese, na aofia ai le vaega taua o tagata o tausia ma taofia ai faasalaga konekarate.

4.3 Taunuuga
O AsiaCater na taofia le 100% o ana tagata fa'atau: o le mamanu na talia e le to'atele, ma fa'amalieina fa'alotoifale fa'amalieina tagata fa'amuamua. Ole tau atoa ole fa'alavelave sa
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45,000(e aofia ai suiga mamanu ma fa'atauga fa'apitonu'u), ae 'alo'ese'ese'ese.
200,000 i fa'asalaga fa'akonekarate. Ina ua mae'a le fa'alavelave, AsiaCater na fa'aliliuina le 30% o ana gaosiga masani i tagata fa'alotoifale ma teu fa'afaigaluega i su'esu'ega fa'akomepiuta e fa'atumauina le 30 aso o fa'asoa saogalemu mo oloa taua.

5. Lesona Autu mo Tagata Fa'atau B2B: Fausiaina o le Sapalai Chain Resilience​
I mataupu uma e tolu o su'esu'ega, e fa ni ta'iala masani na tula'i mai e fai ma fa'avae o le fa'afoega lelei o fa'alavelave fa'aletonu mo filifili sapalai o ipu laulau melamine:

5.1 Fa'amuamua Fuafuaga Fa'atino (E le'o Fa'asalaina Tiimu)​
O tagata fa'atau uma e to'atolu sa iai ni fuafuaga fa'alavelave: Fa'ato'aga fa'apolopolo a le FreshBowl, mea fa'atagaina a le Elegance e suitulaga, ma fa'atonuga a le AsiaCater mo le fetu'una'iga. O nei fuafuaga e le'o "fa'ata'ita'i"—na fa'ata'ita'iina i tausaga ta'itasi e ala i fa'amalositino i luga o le laulau (fa'ata'ita'iga, fa'ata'ita'iina o se tapuni o le uafu e fa'ata'ita'i ai le fa'agaoioia o fa'amaumauga). E tatau i tagata fa'atau B2B ona fesili: E i ai ni a matou isi fa'atau oloa? Ua matou su'eina mea e suitulaga i ai? Po'o lava le taimi sa'o a le matou faiga su'esu'e su'esu'e e iloa vave ai fa'aletonu?

5.2 Fa'a'ese'ese (Ae Aua le Fa'afaigata)​

O le fa'avasegaina e le fa'apea o le galulue fa'atasi ma le au fa'atau oloa e 20—o lona uiga o le i ai o le 2-3 fa'alagolago i isi mea mo oloa taua. FreshBowl's 3 sapalai sapalai (i Amerika i Matu) ma Elegance's suiga i se isi resini lona lua sapalai paleni paleni ma le pulea lelei. O le tele o le fa'avasegaina e mafai ona o'o atu ai i le le fetaui lelei ma maualuga tau fa'afoega; o le sini o le faʻaitiitia o mea e tasi o le toilalo (faʻataʻitaʻiga, faʻalagolago i le tasi uafu, tasi le fale gaosi oloa, poʻo le tasi le mea faʻatau oloa).​

5.3 Galulue fa'atasi e Fa'ateleina le Malosi Fa'atau

O le fa'atonuga tu'ufa'atasi a le Elegance ma le faiga fa'apa'aga fa'alotoifale a AsiaCater na fa'aalia ai o le galulue fa'atasi e fa'aitiitia ai lamatiaga ma tau. Tagata fa'atau B2B-aemaise lava i le vaeluagalemu-e tatau ona mafaufau e auai i fa'alapotopotoga fa'apisinisi po'o le fa'atūina o vaega fa'atau mo mea e lamatia e pei o le melamine resin. O le galulue fa'atasi e le gata e fa'amautu ai le lelei o fa'asoa i taimi o fa'aletonu ae fa'aitiitia ai fo'i tau

5.4 Feso'ota'i manino (Fa'atasi ma Fa'atau ma Tagata Fa'atau)​

O tagata fa'atau uma e to'atolu na feso'ota'i fa'alaua'itele: FreshBowl na ta'u atu i le au fai sa'o e uiga i le tapunia o le uafu ma le fuafuaga tau fa'asoa; Elegance logo faletalimalo e uiga i mea e suitulaga; AsiaCater fa'amatala suiga mamanu i tagata a'oga. O le manino e fausia ai le faatuatuaina—o le a sili atu ona faamuamua e le au sapalai le au faatau e tutusa luitau, ma e sili atu le naunau o tagata faatau e talia suiga le tumau pe a latou malamalama i le mafuaaga.​

6. Faaiuga: Mai Faalavelave i Avanoa​

O fa'alavelave fa'afuase'i o sapalai o mea'ai laulau melamine e le maalofia, ae e le tatau ona fa'alavelave. O faʻataʻitaʻiga suʻesuʻega i lenei lipoti o loʻo faʻaalia ai o tagata faʻatau B2B o loʻo teu faʻafaigaluega i fuafuaga faʻapitoa, faʻavasegaina, galulue faʻatasi, ma le manino e le gata e mafai ona faʻatautaia faʻalavelave ae e aliaʻe mai ma sili atu le malosi o filifili sapalai.

Mo FreshBowl, Elegance, ma AsiaCater, o faʻalavelave na avea ma avanoa e faʻaitiitia ai le faʻalagolago i tagata faʻatau oloa maualuga, faʻaleleia le puleaina o suʻesuʻega, ma fausia sootaga malosi ma tagata faʻatau ma paaga. I se vaitau o le faʻateleina o le le mautonu o le lalolagi, o le faʻamalosia o filifili sapalai e le naʻo se "manaia-i-maua" -o se tulaga faʻatauvaʻa. B2B tagata faʻatau e faʻamuamua o le a sili atu le tulaga e faʻafefe ai le isi faʻalavelave, aʻo latou tauva e taufetuli e puʻe.