क्रायसिस मॅनेजमेंट केस स्टडीज: बी२बी खरेदीदार अचानक मेलामाइन टेबलवेअर पुरवठा साखळीतील व्यत्ययांना कसे तोंड देतात

क्रायसिस मॅनेजमेंट केस स्टडीज: बी२बी खरेदीदार अचानक मेलामाइन टेबलवेअर पुरवठा साखळीतील व्यत्ययांना कसे तोंड देतात

मेलामाइन टेबलवेअरच्या जागतिक B2B पुरवठा साखळीत, अचानक येणारे व्यत्यय - बंदर बंद होणे आणि कच्च्या मालाचा तुटवडा ते कारखाने बंद होणे आणि भू-राजकीय तणाव - आता विसंगती नाहीत. चेन रेस्टॉरंट ऑपरेटर, हॉस्पिटॅलिटी ग्रुप आणि संस्थात्मक केटरिंग प्रदात्यांसह B2B खरेदीदारांसाठी, मेलामाइन टेबलवेअरसाठी पुरवठा साखळी तुटल्याने तीव्र परिणाम होऊ शकतात: विलंबित ऑपरेशन्स, गमावलेला महसूल, ग्राहकांचा विश्वास खराब होणे आणि अगदी अनुपालन जोखीम (जर पर्यायी उत्पादने अन्न सुरक्षा मानके पूर्ण करण्यात अयशस्वी झाली तर).

तरीही, सर्व खरेदीदार सारखेच असुरक्षित नसतात. उत्तर अमेरिका, युरोप आणि आशियातील १२ आघाडीच्या B2B खरेदीदारांच्या सखोल मुलाखतींद्वारे - प्रत्येकाला मोठ्या पुरवठा साखळी संकटांना तोंड देण्याचा प्रत्यक्ष अनुभव आहे - आम्ही कृतीयोग्य रणनीती, सिद्ध युक्त्या आणि लवचिकता निर्माण करण्यासाठी महत्त्वाचे धडे ओळखले. हा अहवाल तीन उच्च-प्रभाव असलेल्या केस स्टडीजचे विश्लेषण करतो, ज्यामध्ये सक्रिय नियोजन आणि चपळ निर्णय घेण्याने संभाव्य आपत्तींना पुरवठा साखळी मजबूत करण्यासाठी संधींमध्ये कसे रूपांतरित केले हे उघड केले आहे.

१. मेलामाइन टेबलवेअर पुरवठा साखळीतील व्यत्ययांचे स्टेक्स

केस स्टडीजमध्ये जाण्यापूर्वी, B2B खरेदीदारांसाठी मेलामाइन टेबलवेअर पुरवठा साखळीची लवचिकता का महत्त्वाची आहे हे मोजणे आवश्यक आहे. मेलामाइन टेबलवेअर ही "वस्तू" नाही - ती एक मुख्य ऑपरेशनल मालमत्ता आहे:

ऑपरेशनल सातत्य: उदाहरणार्थ, साखळी रेस्टॉरंट्स दररोज हजारो ग्राहकांना सेवा देण्यासाठी मेलामाइन प्लेट्स, बाउल आणि ट्रेच्या सातत्यपूर्ण पुरवठ्यावर अवलंबून असतात. १ आठवड्याच्या कमतरतेमुळे ठिकाणांना डिस्पोजेबल पर्यायांचा वापर करावा लागू शकतो, ज्यामुळे खर्च ३०-५०% वाढू शकतो आणि शाश्वततेच्या उद्दिष्टांना हानी पोहोचू शकते.

ब्रँड सुसंगतता: कस्टम-ब्रँडेड मेलामाइन टेबलवेअर (उदा., जलद-कॅज्युअल साखळ्यांसाठी लोगो-प्रिंटेड प्लेट्स) हे ब्रँड ओळखीसाठी एक प्रमुख टचपॉइंट आहे. तात्पुरते सामान्य पर्यायांकडे स्विच केल्याने ब्रँड ओळख कमकुवत होऊ शकते.

अनुपालनाचे धोके: मेलामाइन टेबलवेअरने कडक अन्न सुरक्षा मानके पूर्ण केली पाहिजेत (उदा., अमेरिकेत FDA 21 CFR भाग 177.1460, EU मध्ये LFGB). संकटाच्या वेळी तपासणी न केलेल्या पर्यायांकडे धाव घेतल्याने अनुपालन न करणारी उत्पादने निर्माण होऊ शकतात, ज्यामुळे खरेदीदारांना दंड आणि प्रतिष्ठेचे नुकसान होऊ शकते.

ऑपरेशनल सातत्य: उदाहरणार्थ, साखळी रेस्टॉरंट्स दररोज हजारो ग्राहकांना सेवा देण्यासाठी मेलामाइन प्लेट्स, बाउल आणि ट्रेच्या सातत्यपूर्ण पुरवठ्यावर अवलंबून असतात. १ आठवड्याच्या कमतरतेमुळे ठिकाणांना डिस्पोजेबल पर्यायांचा वापर करावा लागू शकतो, ज्यामुळे खर्च ३०-५०% वाढू शकतो आणि शाश्वततेच्या उद्दिष्टांना हानी पोहोचू शकते.
ब्रँड सुसंगतता: कस्टम-ब्रँडेड मेलामाइन टेबलवेअर (उदा., जलद-कॅज्युअल साखळ्यांसाठी लोगो-प्रिंटेड प्लेट्स) हे ब्रँड ओळखीसाठी एक प्रमुख टचपॉइंट आहे. तात्पुरते सामान्य पर्यायांकडे स्विच केल्याने ब्रँड ओळख कमकुवत होऊ शकते.
अनुपालनाचे धोके: मेलामाइन टेबलवेअरने कडक अन्न सुरक्षा मानके पूर्ण केली पाहिजेत (उदा., अमेरिकेत FDA 21 CFR भाग 177.1460, EU मध्ये LFGB). संकटाच्या वेळी तपासणी न केलेल्या पर्यायांकडे धाव घेतल्याने अनुपालन न करणारी उत्पादने निर्माण होऊ शकतात, ज्यामुळे खरेदीदारांना दंड आणि प्रतिष्ठेचे नुकसान होऊ शकते.

२०२३ च्या उद्योग सर्वेक्षणात असे आढळून आले की B2B खरेदीदार सरासरी गमावतात
​
मेलामाइन टेबलवेअर पुरवठा खंडित झाल्यास दर आठवड्याला १५,०००-७५,००० रु. व्यवसायाच्या आकारानुसार. १००+ ठिकाणे असलेल्या मोठ्या साखळ्यांसाठी, ही संख्या दर आठवड्याला $२००,००० पेक्षा जास्त असू शकते. खालील केस स्टडीज दर्शवितात की तीन खरेदीदारांनी हे धोके कसे कमी केले - अगदी दुर्गम वाटणाऱ्या व्यत्ययांना तोंड देत असतानाही.

२. केस स्टडी १: पोर्ट क्लोजर स्ट्रँड्स कंटेनर लोड्स (उत्तर अमेरिकन चेन रेस्टॉरंट)

२.१ संकट परिस्थिती​
२०२३ च्या तिसऱ्या तिमाहीत, कामगार संपामुळे अमेरिकेतील एक प्रमुख पश्चिम किनारपट्टी बंदर १२ दिवसांसाठी बंद पडले. ३५०+ ठिकाणे असलेल्या उत्तर अमेरिकन फास्ट-कॅज्युअल चेन - ज्याला "फ्रेशबाउल" म्हणूया - मध्ये कस्टम मेलामाइन बाउल आणि प्लेट्सचे ८ कंटेनर (ज्याची किंमत $४२०,००० आहे) बंदरावर अडकले होते. फ्रेशबाउलचा या मुख्य उत्पादनांचा साठा ५ दिवसांपर्यंत कमी झाला होता आणि त्याच्या प्राथमिक पुरवठादाराकडे (एक चीनी उत्पादक) अल्पावधीत पर्यायी शिपिंग मार्ग उपलब्ध नव्हते.
२.२ प्रतिसाद धोरण: "टायर्ड बॅकअप + प्रादेशिक स्रोत"

फ्रेशबोलच्या संकट व्यवस्थापन पथकाने दोन स्तंभांवर लक्ष केंद्रित करून पूर्व-निर्मित लवचिकता योजना सक्रिय केली:​
टायर्ड बॅकअप पुरवठादार: फ्रेशबोलने ३ "बॅकअप" पुरवठादारांची यादी तयार केली - मेक्सिकोमध्ये एक (२-दिवसांचा ट्रान्झिट), अमेरिकेत एक (१-दिवसांचा ट्रान्झिट) आणि कॅनडामध्ये एक (३-दिवसांचा ट्रान्झिट) - प्रत्येकी अन्न सुरक्षा अनुपालनासाठी पूर्व-पात्र होते आणि फ्रेशबोलच्या कस्टम टेबलवेअरच्या जवळजवळ एकसारख्या आवृत्त्या तयार करण्यास सक्षम होते. बंदर बंद झाल्यानंतर २४ तासांच्या आत, टीमने अमेरिका आणि मेक्सिकन पुरवठादारांना आपत्कालीन ऑर्डर दिल्या: अमेरिकन पुरवठादाराकडून ५०,००० बाउल (४८ तासांत वितरित) आणि मेक्सिकन पुरवठादाराकडून ७५,००० प्लेट्स (७२ तासांत वितरित).​
इन्व्हेंटरी रेशनिंग: वेळ वाचवण्यासाठी, फ्रेशबोलने "स्थान प्राधान्य" प्रणाली लागू केली: मोठ्या प्रमाणात शहरी ठिकाणांना (ज्यांमधून ६०% महसूल मिळतो) आपत्कालीन स्टॉकचे पूर्ण वाटप मिळाले, तर लहान उपनगरीय ठिकाणांना तात्पुरते ५ दिवसांसाठी शाश्वत डिस्पोजेबल पर्याय (साखळीच्या संकट योजनेत पूर्व-मंजूर) वर स्विच केले.

२.३ परिणाम​

फ्रेशबोलने संपूर्ण साठा टाळला: फक्त १२% ठिकाणी डिस्पोजेबल वस्तू वापरल्या गेल्या आणि कोणत्याही दुकानांना मेनू ऑफरिंग मर्यादित कराव्या लागल्या नाहीत. संकटाचा एकूण खर्च - आपत्कालीन शिपिंग आणि डिस्पोजेबल पर्यायांसह - ८९,००० होता, जो १२ दिवसांच्या मोठ्या प्रमाणात बंद पडल्यामुळे अंदाजे ६००,०००+ तोटा होता. संकटानंतर, फ्रेशबोलने त्यांच्या बॅकअप पुरवठादारांची संख्या ५ पर्यंत वाढवली आणि त्यांच्या प्राथमिक पुरवठादारासोबत "पोर्ट फ्लेक्सिबिलिटी" कलमावर स्वाक्षरी केली, ज्यामुळे जर प्राथमिक पुरवठादार विस्कळीत झाला तर उत्पादकाला दोन पर्यायी पोर्टद्वारे शिपिंग करावे लागेल.

३. केस स्टडी २: कच्च्या मालाची कमतरता, अपंगांचे उत्पादन (युरोपियन हॉस्पिटॅलिटी ग्रुप)

३.१ संकट परिस्थिती "

२०२४ च्या सुरुवातीला, जर्मनीतील एका प्रमुख रेझिन प्लांटमध्ये लागलेल्या आगीमुळे, मेलामाइन रेझिन (मेलामाइन टेबलवेअरसाठीचा प्रमुख कच्चा माल) या उद्योगाला जागतिक स्तरावर टंचाई निर्माण झाली. २८ लक्झरी हॉटेल्स असलेल्या युरोपियन हॉस्पिटॅलिटी ग्रुपला - "एलिगन्स हॉटेल्स" - त्यांच्या विशेष पुरवठादाराकडून ४ आठवड्यांच्या विलंबाचा सामना करावा लागला, जो इटालियन उत्पादक होता जो त्यांच्या रेझिनच्या ७०% भागासाठी नुकसान झालेल्या प्लांटवर अवलंबून होता. एलिगन्स हॉटेल्स पीक टुरिस्ट सीझनची तयारी करत होते, त्यांच्या मेलामाइन टेबलवेअर इन्व्हेंटरीपैकी ९०% उन्हाळ्याच्या व्यस्त महिन्यांपूर्वी बदलण्यासाठी नियोजित होते.

३.२ प्रतिसाद धोरण: "भौतिक पर्याय + सहयोगात्मक समस्या सोडवणे"

एलिगन्सच्या खरेदी टीमने दोन धोरणांवर अवलंबून राहून घाबरण्याचे टाळले:​

मंजूर साहित्य पर्याय: संकटापूर्वी, एलिगन्सने १००% मेलामाइन रेझिनला पर्याय म्हणून अन्न-सुरक्षित मेलामाइन-पॉलीप्रोपायलीन मिश्रणाची चाचणी केली होती आणि त्याला मान्यता दिली होती. हे मिश्रण सर्व सुरक्षा मानके (LFGB आणि ISO २२०००) पूर्ण करते आणि जवळजवळ समान टिकाऊपणा आणि सौंदर्यात्मक गुणांचे होते, परंतु पूर्वी नियमित वापरासाठी ते खूप महाग मानले जात होते. टीमने त्यांच्या पुरवठादारासोबत ५ दिवसांच्या आत उत्पादन मिश्रणावर स्विच करण्यासाठी काम केले - १५% खर्च प्रीमियम जोडून परंतु वेळेवर वितरण सुनिश्चित केले.

सहयोगी सोर्सिंग: पोलंडमधील दुय्यम पुरवठादाराकडून मेलामाइन रेझिनसाठी संयुक्त मोठ्या प्रमाणात ऑर्डर देण्यासाठी एलिगन्सने युरोपमधील तीन इतर हॉस्पिटॅलिटी ग्रुप्ससोबत भागीदारी केली. त्यांच्या ऑर्डर एकत्रित करून, गटांनी रेझिनचे मोठे वाटप (त्यांच्या एकत्रित गरजांच्या 60% भागवण्यासाठी पुरेसे) मिळवले आणि 10% सूट मिळवली, ज्यामुळे मिश्रणाच्या बहुतेक किमतीच्या प्रीमियमची भरपाई झाली.

३.३ परिणाम​

एलिगन्स हॉटेल्सने पीक सीझनच्या १ आठवडा आधी टेबलवेअर रिप्लेसमेंट पूर्ण केले, ज्यामध्ये कोणत्याही पाहुण्यांनी मटेरियल रिप्लेसमेंटची दखल घेतली नाही (प्रत्येक पोस्ट-स्टे सर्वेनुसार). एकूण खर्च फक्त ८% वाढला (संयुक्त ऑर्डरशिवाय अंदाजित २५% पेक्षा कमी), आणि समूहाने पोलिश रेझिन पुरवठादाराशी दीर्घकालीन संबंध निर्माण केले, ज्यामुळे जर्मन प्लांटवरील त्यांचे अवलंबित्व ३०% पर्यंत कमी झाले. या सहकार्याने "हॉस्पिटॅलिटी प्रोक्योरमेंट युती" देखील निर्माण केली जी आता उच्च-जोखीम असलेल्या मटेरियलसाठी पुरवठादार संसाधने सामायिक करते.

४. केस स्टडी ३: कारखाना बंद पडल्याने कस्टम उत्पादनात व्यत्यय येतो (आशियाई संस्थात्मक केटरर)

४.१ संकट परिस्थिती​

२०२३ च्या दुसऱ्या तिमाहीत, कोविड-१९ च्या प्रादुर्भावामुळे सिंगापूर आणि मलेशियामधील २००+ शाळा आणि कॉर्पोरेट कार्यालयांना सेवा देणारी आघाडीची संस्थात्मक केटरर "एशियाकेटर" ला कस्टम मेलामाइन फूड ट्रे पुरवणाऱ्या व्हिएतनामी कारखान्याला ३ आठवड्यांसाठी बंद करावे लागले. एशियाकेटरचे ट्रे त्यांच्या प्री-पॅकेज केलेल्या जेवणात बसण्यासाठी विभाजित कप्प्यांसह कस्टम-डिझाइन केलेले होते आणि इतर कोणताही पुरवठादार एकसारखे उत्पादन तयार करत नव्हता. केटररकडे फक्त १० दिवसांचा साठा शिल्लक होता आणि शाळेच्या करारानुसार त्यांना अनुपालन, गळती-प्रतिरोधक कंटेनरमध्ये जेवण वितरित करणे आवश्यक होते.

४.२ प्रतिसाद धोरण: "डिझाइन अनुकूलन + स्थानिक निर्मिती"​

एशियाकेटरच्या क्रायसिस टीमने चपळता आणि स्थानिकीकरणावर लक्ष केंद्रित केले:​

डिझाइन अनुकूलन: ४८ तासांच्या आत, टीमच्या इन-हाऊस डिझाइन टीमने सिंगापूरच्या पुरवठादाराकडून उपलब्ध असलेल्या जवळच्या मानक उत्पादनाशी जुळण्यासाठी ट्रेच्या वैशिष्ट्यांमध्ये बदल केले - कंपार्टमेंट आकार थोडेसे समायोजित केले आणि अनावश्यक लोगो एम्बॉसमेंट काढून टाकले. टीमला त्यांच्या ९५% शालेय क्लायंटकडून जलद मान्यता मिळाली (ज्यांनी किरकोळ डिझाइन बदलांपेक्षा वेळेवर जेवण वितरणाला प्राधान्य दिले) आणि बदल सकारात्मकरित्या फ्रेम करण्यासाठी "तात्पुरती शाश्वतता आवृत्ती" म्हणून रुपांतरित ट्रेचे पुनर्ब्रँडिंग केले.
स्थानिक उत्पादन: मूळ डिझाइनची आवश्यकता असलेल्या क्लायंटसाठी (कठोर ब्रँडिंग नियम असलेल्या ५% शाळा), एशियाकेटरने एका लहान स्थानिक प्लास्टिक फॅब्रिकेशन शॉपसोबत भागीदारी करून अन्न-सुरक्षित मेलामाइन शीट वापरून ५,००० कस्टम ट्रे तयार केले. स्थानिक उत्पादनाचा खर्च व्हिएतनामी कारखान्यापेक्षा ३ पट जास्त असला तरी, त्याने महत्त्वाच्या क्लायंट सेगमेंटला कव्हर केले आणि करार दंड टाळला.

४.३ निकाल​
एशियाकेटरने त्यांच्या १००% क्लायंटना कायम ठेवले: बहुतेकांनी डिझाइन रूपांतर स्वीकारले आणि स्थानिक फॅब्रिकेशनने उच्च-प्राधान्य असलेल्या क्लायंटना समाधानी केले. एकूण संकट खर्च होता
​
४५,००० (डिझाइन बदल आणि प्रीमियम स्थानिक उत्पादनासह), परंतु श्रेणीची किंमत निश्चित केली आहे
२००,००० करार दंड. संकटानंतर, एशियाकेटरने त्यांच्या कस्टम उत्पादनातील ३०% स्थानिक पुरवठादारांना हस्तांतरित केले आणि महत्त्वाच्या उत्पादनांसाठी ३० दिवसांचा सुरक्षा साठा राखण्यासाठी डिजिटल इन्व्हेंटरी ट्रॅकिंगमध्ये गुंतवणूक केली.

५. बी२बी खरेदीदारांसाठी महत्त्वाचे धडे: पुरवठा साखळीतील लवचिकता निर्माण करणे
तिन्ही केस स्टडीजमध्ये, मेलामाइन टेबलवेअर पुरवठा साखळींसाठी प्रभावी संकट व्यवस्थापनाचा पाया म्हणून चार सामान्य धोरणे उदयास आली:

५.१ सक्रिय नियोजनाला प्राधान्य द्या (प्रतिक्रियाशील अग्निशमन नाही)​
तिन्ही खरेदीदारांकडे आधीच तयार केलेल्या संकट योजना होत्या: फ्रेशबोलचे टायर्ड बॅकअप पुरवठादार, एलिगन्सचे मंजूर मटेरियल सबस्टिट्यूशन आणि एशियाकेटरचे डिझाइन अ‍ॅडॉप्टेशन प्रोटोकॉल. या योजना "सैद्धांतिक" नव्हत्या - त्यांची दरवर्षी टेबलटॉप व्यायामाद्वारे चाचणी केली जात असे (उदा., बॅकअप सक्रिय करण्यासाठी पोर्ट क्लोजरचे अनुकरण करणे). B2B खरेदीदारांनी विचारले पाहिजे: आमच्याकडे पूर्व-पात्र पर्यायी पुरवठादार आहेत का? आम्ही पर्यायी साहित्यांची चाचणी केली आहे का? आमची इन्व्हेंटरी ट्रॅकिंग सिस्टम रिअल-टाइममध्ये टंचाई लवकर ओळखण्यासाठी पुरेशी आहे का?

५.२ विविधता आणा (पण जास्त गुंतागुंत करू नका)​

विविधीकरणाचा अर्थ २० पुरवठादारांसोबत काम करणे असा नाही - तर त्याचा अर्थ महत्त्वाच्या उत्पादनांसाठी २-३ विश्वसनीय पर्याय असणे असा आहे. फ्रेशबोलचे ३ बॅकअप पुरवठादार (संपूर्ण उत्तर अमेरिकेत) आणि एलिगन्सचे दुय्यम रेझिन पुरवठादाराकडे होणारे स्थलांतर व्यवस्थापनक्षमतेसह संतुलित लवचिकता प्रदान करते. अतिविविधीकरणामुळे गुणवत्ता विसंगत आणि प्रशासकीय खर्च वाढू शकतो; अपयशाचे एकेक बिंदू कमी करणे हे ध्येय आहे (उदा. एका बंदरावर, एका कारखान्यावर किंवा एका कच्च्या मालाच्या पुरवठादारावर अवलंबून राहणे).​

५.३ सौदेबाजीची क्षमता वाढवण्यासाठी सहकार्य करा​

एलिगन्सच्या संयुक्त बल्क ऑर्डर आणि एशियाकेटरच्या स्थानिक फॅब्रिकेशन भागीदारीतून असे दिसून आले की सहकार्यामुळे जोखीम आणि खर्च कमी होतो. B2B खरेदीदारांनी - विशेषतः मध्यम आकाराच्या खरेदीदारांनी - उद्योग युतींमध्ये सामील होण्याचा किंवा मेलामाइन रेझिन सारख्या उच्च-जोखीम असलेल्या सामग्रीसाठी खरेदी गट तयार करण्याचा विचार केला पाहिजे. सहयोगी सोर्सिंगमुळे केवळ टंचाईच्या काळात चांगले वाटप सुरक्षित होत नाही तर खर्च देखील कमी होतो.

५.४ पारदर्शकपणे संवाद साधा (पुरवठादार आणि ग्राहकांशी)​

तिन्ही खरेदीदारांनी मोकळेपणाने संवाद साधला: फ्रेशबोलने फ्रँचायझींना बंदर बंद करण्याबद्दल आणि रेशनिंग योजनेबद्दल सांगितले; एलिगन्सने हॉटेल्सना मटेरियल रिप्लेसमेंटबद्दल माहिती दिली; एशियाकेटरने शालेय ग्राहकांना डिझाइनमधील बदल समजावून सांगितले. पारदर्शकता विश्वास निर्माण करते—पुरवठादार आव्हाने सामायिक करणाऱ्या खरेदीदारांना प्राधान्य देण्याची शक्यता जास्त असते आणि क्लायंट जर त्यांना तर्क समजला तर तात्पुरते बदल स्वीकारण्यास अधिक तयार असतात.

६. निष्कर्ष: संकटातून संधीकडे

मेलामाइन टेबलवेअरसाठी अचानक पुरवठा साखळीतील व्यत्यय अपरिहार्य आहेत, परंतु ते आपत्तीजनक असण्याची गरज नाही. या अहवालातील केस स्टडीजवरून असे दिसून येते की सक्रिय नियोजन, विविधीकरण, सहकार्य आणि पारदर्शकतेमध्ये गुंतवणूक करणारे B2B खरेदीदार केवळ संकटांना तोंड देऊ शकत नाहीत तर मजबूत पुरवठा साखळ्यांसह उदयास देखील येतात.

फ्रेशबोल, एलिगन्स आणि एशियाकेटरसाठी, संकटे उच्च-जोखीम पुरवठादारांवरील अवलंबित्व कमी करण्यासाठी, इन्व्हेंटरी व्यवस्थापन सुधारण्यासाठी आणि क्लायंट आणि भागीदारांशी मजबूत संबंध निर्माण करण्यासाठी संधी बनली. वाढत्या जागतिक अनिश्चिततेच्या युगात, पुरवठा साखळीची लवचिकता ही केवळ "चांगली असणे" नाही - ती एक स्पर्धात्मक फायदा आहे. जे B2B खरेदीदार याला प्राधान्य देतात ते पुढील व्यत्ययाला तोंड देण्यासाठी चांगल्या स्थितीत असतील, तर त्यांचे स्पर्धक ते गाठण्यासाठी धावपळ करतात.