ຜົນກະທົບຂອງການອອກແບບເຄື່ອງໃຊ້ສຳລັບໂຕະອາຫານເມລາມີນນ້ຳໜັກເບົາຕໍ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຂົນສົ່ງ: ການແບ່ງປັນຂໍ້ມູນທີ່ວັດແທກໄດ້ຈາກວິສາຫະກິດ B2B

ຜົນກະທົບຂອງການອອກແບບເຄື່ອງໃຊ້ສຳລັບໂຕະອາຫານເມລາມີນນ້ຳໜັກເບົາຕໍ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຂົນສົ່ງ: ການແບ່ງປັນຂໍ້ມູນທີ່ວັດແທກໄດ້ຈາກວິສາຫະກິດ B2B

ສຳລັບວິສາຫະກິດ B2B ໃນອຸດສາຫະກຳເຄື່ອງໃຊ້ສຳລັບໂຕະອາຫານເມລາມີນ - ບໍ່ວ່າຈະເປັນຜູ້ຜະລິດທີ່ສະໜອງຮ້ານອາຫານລະບົບຕ່ອງໂສ້, ຜູ້ຈຳໜ່າຍທີ່ໃຫ້ບໍລິການກຸ່ມໂຮງແຮມ, ຫຼື ຜູ້ຂາຍສົ່ງທີ່ໃຫ້ບໍລິການລູກຄ້າສະຖາບັນ - ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍດ້ານການຂົນສົ່ງແມ່ນ "ຕົວຂ້າກຳໄລທີ່ງຽບສະຫງົບ" ມາດົນແລ້ວ. ເຄື່ອງໃຊ້ສຳລັບໂຕະອາຫານເມລາມີນແບບດັ້ງເດີມ, ໃນຂະນະທີ່ທົນທານ, ມັກຈະມີຝາໜາ ແລະ ໂຄງສ້າງທີ່ໜາແໜ້ນເພື່ອຕອບສະໜອງຄວາມຕ້ອງການດ້ານຄວາມທົນທານ, ເຊິ່ງນຳໄປສູ່ນ້ຳໜັກຕໍ່ໜ່ວຍທີ່ສູງຂຶ້ນ. ສິ່ງນີ້ບໍ່ພຽງແຕ່ເພີ່ມການໃຊ້ນໍ້າມັນເຊື້ອໄຟໃນການຂົນສົ່ງ ແລະ ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຫຸ້ມຫໍ່ເທົ່ານັ້ນ ແຕ່ຍັງຫຼຸດຜ່ອນປະສິດທິພາບໃນການໂຫຼດ ແລະ ເພີ່ມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການເກັບຮັກສາສາງ. ໃນປີ 2023–2024, ວິສາຫະກິດເຄື່ອງໃຊ້ສຳລັບໂຕະອາຫານເມລາມີນ B2B ຊັ້ນນຳສາມແຫ່ງໄດ້ເປີດຕົວໂຄງການອອກແບບນ້ຳໜັກເບົາ, ແລະ ຂໍ້ມູນທີ່ວັດແທກໄດ້ 6 ເດືອນຂອງພວກເຂົາເປີດເຜີຍຜົນກະທົບທີ່ປ່ຽນແປງຕໍ່ການເພີ່ມປະສິດທິພາບຕົ້ນທຶນດ້ານການຂົນສົ່ງ. ບົດລາຍງານນີ້ວິເຄາະເສັ້ນທາງດ້ານວິຊາການຂອງການອອກແບບນ້ຳໜັກເບົາ, ແບ່ງປັນຂໍ້ມູນວິສາຫະກິດຕົວຈິງ, ແລະ ໃຫ້ຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ສາມາດປະຕິບັດໄດ້ສຳລັບຜູ້ຫຼິ້ນ B2B ທີ່ຊອກຫາການຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຂົນສົ່ງ.

 

1. ຈຸດເຈັບປວດດ້ານຄ່າໃຊ້ຈ່າຍດ້ານການຂົນສົ່ງຂອງເຄື່ອງໃຊ້ອາຫານເມລາມີນແບບດັ້ງເດີມ

ກ່ອນທີ່ຈະເຂົ້າໄປໃນການອອກແບບນ້ຳໜັກເບົາ, ມັນເປັນສິ່ງສຳຄັນທີ່ຈະຕ້ອງຄິດໄລ່ພາລະດ້ານການຂົນສົ່ງຂອງຜະລິດຕະພັນເມລາມີນແບບດັ້ງເດີມ. ການສຳຫຼວດອຸດສາຫະກຳໃນປີ 2023 ຂອງວິສາຫະກິດເຄື່ອງໃຊ້ສຳລັບໂຕະອາຫານເມລາມີນ B2B ຈຳນວນ 50 ແຫ່ງ (ມີລາຍຮັບປະຈຳປີຕັ້ງແຕ່ 5 ລ້ານຫາ 50 ລ້ານ) ໄດ້ລະບຸຈຸດອ່ອນຫຼັກສາມຢ່າງຄື:

ປະສິດທິພາບການໂຫຼດຕໍ່າ: ຈານເມລາມີນຂະໜາດ 10 ນິ້ວແບບດັ້ງເດີມມີນໍ້າໜັກ 180–220 ກຣາມຕໍ່ໜ່ວຍ, ແລະ ຕູ້ຄອນເທນເນີມາດຕະຖານຂະໜາດ 40 ຟຸດ (ມີນໍ້າໜັກສູງສຸດ 28 ໂຕນ) ສາມາດບັນຈຸໄດ້ພຽງແຕ່ 127,000–155,000 ໜ່ວຍເທົ່ານັ້ນ. ນີ້ແປວ່າ "ພື້ນທີ່ຫວ່າງ" ໃນຕູ້ຄອນເທນເນີ - ປະລິມານທີ່ບໍ່ໄດ້ໃຊ້ເນື່ອງຈາກຂໍ້ຈຳກັດນໍ້າໜັກ - ບັງຄັບໃຫ້ວິສາຫະກິດຕ້ອງສົ່ງຕູ້ຄອນເທນເນີເພີ່ມຂຶ້ນ 10–15% ສຳລັບປະລິມານການສັ່ງຊື້ດຽວກັນ.​

ຕົ້ນທຶນນໍ້າມັນເຊື້ອໄຟໃນການຂົນສົ່ງສູງ: ສຳລັບການຂົນສົ່ງທາງຖະໜົນ (ຮູບແບບທົ່ວໄປສຳລັບການແຈກຢາຍພາຍໃນປະເທດ B2B), ທຸກໆການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງນໍ້າໜັກສິນຄ້າ 100 ກິໂລກຣາມຈະເຮັດໃຫ້ການໃຊ້ນໍ້າມັນເຊື້ອໄຟເພີ່ມຂຶ້ນ 0.5–0.8 ລິດຕໍ່ 100 ກິໂລແມັດ. ຜູ້ຈໍາໜ່າຍຂະໜາດກາງທີ່ຂົນສົ່ງເຄື່ອງໃຊ້ໂຕະອາຫານເມລາມີນແບບດັ້ງເດີມ 50 ໂຕນຕໍ່ເດືອນໃນເສັ້ນທາງ 500 ກິໂລແມັດຕ້ອງໃຊ້ຈ່າຍນໍ້າມັນເຊື້ອໄຟເພີ່ມອີກ 1,200–1,920 ລິດຕໍ່ປີ.

ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການເກັບຮັກສາ ແລະ ການຈັດການທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນ: ຜະລິດຕະພັນທີ່ໜາແໜ້ນ ແລະ ໜັກກວ່າຕ້ອງການພາເລັດທີ່ແຂງແຮງກວ່າ (ມີລາຄາແພງກວ່າ 2–3 ອັນຕໍ່ພາເລັດ) ແລະ ເພີ່ມການສວມໃສ່ຂອງລົດຍົກ - ເຊິ່ງນຳໄປສູ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການບຳລຸງຮັກສາທີ່ສູງຂຶ້ນ 8–12%. ນອກຈາກນັ້ນ, ນ້ຳໜັກຂອງເຄື່ອງໃຊ້ສຳລັບໂຕະອາຫານແບບດັ້ງເດີມຍັງຈຳກັດຄວາມສາມາດໃນການຮັບນ້ຳໜັກຂອງຊັ້ນວາງ: ສາງສາມາດວາງພາເລັດໄດ້ພຽງແຕ່ 4–5 ຊັ້ນເທົ່ານັ້ນ, ເມື່ອທຽບກັບ 6–7 ຊັ້ນສຳລັບສິນຄ້າທີ່ມີນ້ຳໜັກເບົາກວ່າ, ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ປະສິດທິພາບການເກັບຮັກສາຫຼຸດລົງ 20–25%.

2.1 ການເພີ່ມປະສິດທິພາບສູດວັດສະດຸ

EcoMelamine ໄດ້ທົດແທນຢາງເມລາມີນແບບດັ້ງເດີມ 15% ດ້ວຍວັດສະດຸປະສົມນາໂນແຄວຊຽມຄາບອນເນດຊັ້ນອາຫານ. ສານເສີມນີ້ຊ່ວຍປັບປຸງຄວາມໜາແໜ້ນຂອງວັດສະດຸ ແລະ ຄວາມຕ້ານທານແຮງກະທົບ ພ້ອມທັງຫຼຸດນ້ຳໜັກຂອງໜ່ວຍ. ຕົວຢ່າງ, ນ້ຳໜັກຂອງຖ້ວຍແກງຂະໜາດ 16 ອອນສ໌ ຫຼຸດລົງຈາກ 210 ກຣາມ ມາເປັນ 155 ກຣາມ (ຫຼຸດລົງ 26.2%) ໃນຂະນະທີ່ຮັກສາຄວາມແຮງບີບອັດໄດ້ 520N—ເກີນມາດຕະຖານ 450N ຂອງ FDA ສຳລັບເຄື່ອງໃຊ້ໂຕະອາຫານເມລາມີນທາງການຄ້າ.

2.2 ການອອກແບບໂຄງສ້າງຄືນໃໝ່

AsiaTableware ໄດ້ໃຊ້ການວິເຄາະອົງປະກອບຈຳກັດ (FEA) ເພື່ອເພີ່ມປະສິດທິພາບໂຄງສ້າງຜະລິດຕະພັນ. ສຳລັບຖາດຮັບໃຊ້ຂະໜາດ 18x12 ນິ້ວທີ່ຂາຍດີທີ່ສຸດຂອງພວກເຂົາ, ວິສະວະກອນໄດ້ຫຼຸດຄວາມບາງຂອງພື້ນຖານຈາກ 5 ມມ ເປັນ 3.5 ມມ ແລະ ເພີ່ມໂຄງເສີມເຫຼັກແບບ radial (ໜາ 0.8 ມມ) ເພື່ອແຈກຢາຍນ້ຳໜັກໃຫ້ເທົ່າກັນ. ນ້ຳໜັກຂອງຖາດໄດ້ຫຼຸດລົງຈາກ 380 ກຣາມ ເປັນ 270 ກຣາມ (ຫຼຸດລົງ 28.9%), ແລະ ການທົດສອບການຕົກ (1.2 ແມັດ ເທິງຊີມັງ) ບໍ່ພົບຮອຍແຕກ - ເທົ່າກັບຄວາມທົນທານຂອງການອອກແບບຕົ້ນສະບັບ.

2.3 ການຍົກລະດັບຂະບວນການຫລໍ່ແບບແມ່ນຍໍາ
EuroDine ໄດ້ລົງທຶນໃນເຄື່ອງຈັກສີດແມ່ພິມທີ່ມີຄວາມແມ່ນຍໍາສູງ (ມີຄວາມທົນທານ ±0.02 ມມ) ເພື່ອກໍາຈັດ "ຄວາມຊໍ້າຊ້ອນຂອງວັດສະດຸ" - ຢາງສ່ວນເກີນທີ່ສະສົມຢູ່ໃນຊ່ອງຫວ່າງຂອງແມ່ພິມໃນລະຫວ່າງການຜະລິດແບບດັ້ງເດີມ. ສິ່ງນີ້ຊ່ວຍຫຼຸດຜ່ອນນໍ້າໜັກຂອງຈານສະຫຼັດຂະໜາດ 8 ນິ້ວຂອງພວກເຂົາຈາກ 160 ກຣາມ ເປັນ 125 ກຣາມ (ຫຼຸດລົງ 21.9%) ແລະ ປັບປຸງປະສິດທິພາບການຜະລິດ (ມີຂໍ້ບົກພ່ອງໜ້ອຍລົງ, ຫຼຸດຜ່ອນອັດຕາການເສຍຈາກ 3.2% ເປັນ 1.5%).

ວິສາຫະກິດທັງສາມແຫ່ງໄດ້ກວດສອບການອອກແບບນ້ຳໜັກເບົາຂອງເຂົາເຈົ້າຜ່ານການທົດສອບຈາກພາກສ່ວນທີສາມ (ຕາມມາດຕະຖານ NSF/ANSI 51 ແລະ ISO 10473) ເພື່ອຮັບປະກັນການປະຕິບັດຕາມຂໍ້ກຳນົດດ້ານຄຸນນະພາບຂອງຜູ້ຊື້ B2B—ເຊິ່ງມີຄວາມສຳຄັນຫຼາຍຕໍ່ການຮັກສາຄວາມໄວ້ວາງໃຈໃນສາຍພົວພັນລະຫວ່າງຜູ້ສະໜອງ ແລະ ລູກຄ້າໃນໄລຍະຍາວ.

3. ຂໍ້ມູນທີ່ວັດແທກໄດ້ຂອງວິສາຫະກິດ B2B: ການປະຫຍັດຕົ້ນທຶນດ້ານການຂົນສົ່ງໃນການປະຕິບັດ

ໃນໄລຍະ 6 ເດືອນ (ມັງກອນ - ມິຖຸນາ 2024), ວິສາຫະກິດທັງສາມໄດ້ຕິດຕາມຕົວຊີ້ວັດດ້ານການຂົນສົ່ງທີ່ສຳຄັນສຳລັບທັງຜະລິດຕະພັນນ້ຳໜັກເບົາ ແລະ ຜະລິດຕະພັນແບບດັ້ງເດີມ. ຂໍ້ມູນ, ແບ່ງອອກເປັນຂັ້ນຕອນການຂົນສົ່ງ, ສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງການຫຼຸດຜ່ອນຕົ້ນທຶນທີ່ເຫັນໄດ້ຊັດເຈນ:​

3.1 EcoMelamine (ຜູ້ຜະລິດໃນສະຫະລັດ): ປະຫຍັດການຂົນສົ່ງຕູ້ຄອນເທນເນີ

EcoMelamine ສະໜອງຮ້ານອາຫານຕ່ອງໂສ້ຫຼາຍກວ່າ 200 ແຫ່ງທົ່ວອາເມລິກາເໜືອ, ໂດຍມີການສົ່ງອອກໄປຍັງການາດາ ແລະ ເມັກຊິໂກທຸກໆເດືອນຜ່ານຕູ້ຄອນເທນເນີຂະໜາດ 40 ຟຸດ. ສຳລັບຈານນ້ຳໜັກເບົາຂະໜາດ 10 ນິ້ວ (120 ກຣາມ ທຽບກັບ 180 ກຣາມ ແບບດັ້ງເດີມ):

ປະສິດທິພາບການໂຫຼດ: ຕູ້ຄອນເທນເນີຂະໜາດ 40 ຟຸດດຽວໃນປະຈຸບັນສາມາດບັນຈຸແຜ່ນນ້ຳໜັກເບົາໄດ້ 233,000 ແຜ່ນ, ເມື່ອທຽບກັບແຜ່ນແບບດັ້ງເດີມ 155,000 ແຜ່ນ — ເພີ່ມຂຶ້ນ 50.3%.

ການຫຼຸດຜ່ອນປະລິມານພາຊະນະ: ເພື່ອຕອບສະໜອງການສັ່ງຊື້ແຜ່ນ 466,000 ແຜ່ນຕໍ່ເດືອນ, EcoMelamine ກ່ອນໜ້ານີ້ຕ້ອງການ 3 ພາຊະນະ; ປະຈຸບັນມັນໃຊ້ 2 ພາຊະນະ. ສິ່ງນີ້ຊ່ວຍຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການເຊົ່າພາຊະນະ (3,200 ຕໍ່ພາຊະນະ) ລົງ 3,200 ຕໍ່ເດືອນ, ຫຼື 38,400 ໂດລາຕໍ່ປີ.

ການປະຫຍັດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍນໍ້າມັນເຊື້ອໄຟ: ຕູ້ຄອນເທນເນີທີ່ມີນໍ້າໜັກເບົາກວ່າຊ່ວຍຫຼຸດຜ່ອນຄ່ານໍ້າມັນເຊື້ອໄຟຄ່າຂົນສົ່ງທາງທະເລ (ຄິດໄລ່ຕໍ່ໂຕນ) ໄດ້ 18%. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍນໍ້າມັນເຊື້ອໄຟປະຈໍາເດືອນຫຼຸດລົງຈາກ 4,500 ມາເປັນ 3,690—ເຊິ່ງເປັນການປະຫຍັດປະຈໍາປີ $9,720.

ການຫຼຸດຜ່ອນຕົ້ນທຶນການຂົນສົ່ງທັງໝົດສຳລັບສາຍຜະລິດຕະພັນນີ້: 22.4% ໃນໄລຍະ 6 ເດືອນ.

3.3 EuroDine (ຜູ້ຈຳໜ່າຍເອີຣົບ): ການເກັບຮັກສາສິນຄ້າ ແລະ ການຂົນສົ່ງທາງຖະໜົນ

EuroDine ດຳເນີນການສາງ 3 ແຫ່ງໃນເຢຍລະມັນ, ຝຣັ່ງ ແລະ ອີຕາລີ, ຈຳໜ່າຍໃຫ້ຮ້ານກາເຟ ແລະ ໂຮງຮຽນຫຼາຍກວ່າ 500 ແຫ່ງ. ສຳລັບຖ້ວຍນ້ຳໜັກເບົາ 16 ອອນສ໌ (155 ກຣາມ ທຽບກັບ 210 ກຣາມ ແບບດັ້ງເດີມ):

ປະສິດທິພາບການເກັບຮັກສາສາງ: ພາເລັດຂອງຖ້ວຍນ້ຳໜັກເບົາ (400 ໜ່ວຍຕໍ່ພາເລັດ, 61 ກິໂລກຣາມຕໍ່ພາເລັດ) ໃນປັດຈຸບັນສາມາດວາງຊ້ອນກັນໄດ້ 7 ຊັ້ນສູງ, ເມື່ອທຽບກັບ 5 ຊັ້ນສຳລັບພາເລັດແບບດັ້ງເດີມ (84 ກິໂລກຣາມຕໍ່ພາເລັດ). ສິ່ງນີ້ເພີ່ມຄວາມອາດສາມາດໃນການເກັບຮັກສາໄດ້ 40%—ຊ່ວຍໃຫ້ EuroDine ຫຼຸດຜ່ອນພື້ນທີ່ເຊົ່າສາງໄດ້ 1,200 ຕາແມັດ (ປະຫຍັດໄດ້ 2,200 ຕາລາງຟຸດຕໍ່ເດືອນ, ຫຼື 26,400 ຕໍ່ປີ).

ການປະຫຍັດການຂົນສົ່ງທາງຖະໜົນ: ສຳລັບການຈັດສົ່ງປະຈຳອາທິດໄປຍັງຮ້ານກາເຟ 100 ຮ້ານ (ຖ້ວຍ 5 ໂຕນຕໍ່ການເດີນທາງ), ການໃຊ້ນໍ້າມັນເຊື້ອໄຟໄດ້ຫຼຸດລົງຈາກ 35 ລິດ ເປັນ 32 ລິດ ຕໍ່ 100 ກິໂລແມັດ. ໃນໄລຍະເສັ້ນທາງ 500 ກິໂລແມັດ, ສິ່ງນີ້ຊ່ວຍປະຢັດໄດ້ 15 ລິດຕໍ່ການເດີນທາງ—22.50 ລິດຕໍ່ການເດີນທາງ, ຫຼື 1,170 ລິດຕໍ່ເດືອນ (14,040 ໂດລາຕໍ່ປີ).

ການຫຼຸດຜ່ອນຕົ້ນທຶນພາເລັດ: ພາເລັດທີ່ມີນ້ຳໜັກເບົາກວ່າ (61 ກິໂລກຣາມ ທຽບກັບ 84 ກິໂລກຣາມ) ໃຊ້ໄມ້ຊັ້ນມາດຕະຖານ (ລາຄາ 8 ພາເລັດຕໍ່ພາເລັດ) ແທນທີ່ຈະເປັນພາເລັດໜັກ (11 ພາເລັດຕໍ່ພາເລັດ). ສິ່ງນີ້ຊ່ວຍປະຢັດໄດ້ 3 ພາເລັດຕໍ່ພາເລັດ, ຫຼື 15,600 ພາເລັດຕໍ່ປີ (ໃຊ້ 5,200 ພາເລັດຕໍ່ເດືອນ).

ການຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຂົນສົ່ງທັງໝົດສຳລັບສາງເກັບມ້ຽນ ແລະ ການຂົນສົ່ງທາງຖະໜົນ: 25.7% ໃນໄລຍະ 6 ເດືອນ.

4. ການດຸ່ນດ່ຽງການອອກແບບນ້ຳໜັກເບົາ ແລະ ຄວາມໄວ້ວາງໃຈຂອງຜູ້ຊື້ B2B

ຄວາມກັງວົນຫຼັກສຳລັບວິສາຫະກິດ B2B ທີ່ພິຈາລະນາການອອກແບບນ້ຳໜັກເບົາແມ່ນ: ຜູ້ຊື້ຈະຮັບຮູ້ວ່າຜະລິດຕະພັນທີ່ເບົາກວ່າມີຄຸນນະພາບຕ່ຳກວ່າບໍ? ທັງສາມວິສາຫະກິດໄດ້ແກ້ໄຂບັນຫານີ້ຜ່ານສອງຍຸດທະສາດຄື:

ເອກະສານຄຸນນະພາບໂປ່ງໃສ: ຜະລິດຕະພັນນ້ຳໜັກເບົາທັງໝົດລວມມີ "ໃບຢັ້ງຢືນຄວາມທົນທານນ້ຳໜັກເບົາ" — ການແບ່ງປັນຜົນການທົດສອບຂອງພາກສ່ວນທີສາມ (ເຊັ່ນ: ຄວາມຕ້ານທານແຮງກະແທກ, ຄວາມຕ້ານທານຄວາມຮ້ອນສູງເຖິງ 120°C) ແລະ ການປຽບທຽບຄຽງຄູ່ກັບຜະລິດຕະພັນແບບດັ້ງເດີມ. EcoMelamine ລາຍງານວ່າ 92% ຂອງລູກຄ້າຮ້ານອາຫານລະບົບຕ່ອງໂສ້ຂອງຕົນຍອມຮັບການອອກແບບນ້ຳໜັກເບົາຫຼັງຈາກການທົບທວນໃບຢັ້ງຢືນ.

ໂຄງການທົດລອງກັບລູກຄ້າຫຼັກ: AsiaTableware ໄດ້ດຳເນີນໂຄງການທົດລອງ 3 ເດືອນກັບໂຮງແຮມໃຫຍ່ໃນເອີຣົບ, ໂດຍສະໜອງຖາດນ້ຳໜັກເບົາ 10,000 ຖາດ. ການສຳຫຼວດຫຼັງການທົດລອງສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າ 87% ຂອງພະນັກງານໂຮງແຮມໃຫ້ຄະແນນວ່າຖາດເຫຼົ່ານັ້ນ "ທົນທານເທົ່າທຽມກັນ" ຫຼື "ທົນທານກວ່າ" ກ່ວາຖາດແບບດັ້ງເດີມ, ແລະລະບົບດັ່ງກ່າວໄດ້ເພີ່ມປະລິມານການສັ່ງຊື້ຂຶ້ນ 30%.

ຍຸດທະສາດເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນມີຄວາມສໍາຄັນຫຼາຍ: ຜູ້ຊື້ເຄື່ອງໃຊ້ໂຕະອາຫານເມລາມີນແບບ B2B ໃຫ້ຄວາມສໍາຄັນກັບມູນຄ່າໄລຍະຍາວ (ຄວາມທົນທານ + ປະສິດທິພາບດ້ານຕົ້ນທຶນ) ຫຼາຍກວ່າການປະຫຍັດນໍ້າໜັກໃນໄລຍະສັ້ນ. ໂດຍການເຊື່ອມໂຍງການອອກແບບນໍ້າໜັກເບົາເຂົ້າກັບທັງການຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຂົນສົ່ງ (ເຊິ່ງສາມາດສົ່ງຕໍ່ໃຫ້ຜູ້ຊື້ໃນລາຄາທີ່ຕໍ່າກວ່າ) ແລະ ການຮັກສາຄຸນນະພາບ, ວິສາຫະກິດສາມາດປ່ຽນຄວາມສົງໄສໃຫ້ກາຍເປັນການຮັບຮອງເອົາ.

5. ຄຳແນະນຳສຳລັບວິສາຫະກິດ B2B: ວິທີການຮັບຮອງເອົາການອອກແບບນ້ຳໜັກເບົາ

ອີງຕາມຂໍ້ມູນ ແລະ ປະສົບການທີ່ວັດແທກໄດ້ຂອງ EcoMelamine, AsiaTableware, ແລະ EuroDine, ນີ້ແມ່ນສີ່ຄຳແນະນຳທີ່ສາມາດປະຕິບັດໄດ້ສຳລັບວິສາຫະກິດເຄື່ອງໃຊ້ໂຕະອາຫານເມລາມີນ B2B ທີ່ຕ້ອງການເພີ່ມປະສິດທິພາບຕົ້ນທຶນການຂົນສົ່ງຜ່ານການອອກແບບນ້ຳໜັກເບົາ:

ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍ SKU ປະລິມານສູງ: ສຸມໃສ່ການອອກແບບໃໝ່ທີ່ມີນ້ຳໜັກເບົາໃສ່ຜະລິດຕະພັນທີ່ຂາຍດີທີ່ສຸດ 2–3 ອັນດັບຕົ້ນໆຂອງທ່ານ (ເຊັ່ນ: ຈານຂະໜາດ 10 ນິ້ວ, ຖ້ວຍ 16 ອອນສ໌), ເພາະວ່າສິ່ງເຫຼົ່ານີ້ຈະໃຫ້ຜົນຕອບແທນຈາກການລົງທຶນທີ່ໄວທີ່ສຸດ. ຖ້ວຍນ້ຳໜັກເບົາຂອງ EuroDine, SKU ທີ່ຂາຍດີທີ່ສຸດ (40% ຂອງຍອດຂາຍປະຈຳເດືອນ), ສ້າງການປະຫຍັດດ້ານການຂົນສົ່ງພາຍໃນ 2 ເດືອນ.​
ຮ່ວມມືກັບຄູ່ຮ່ວມງານດ້ານການຂົນສົ່ງ: ແບ່ງປັນແຜນການອອກແບບນ້ຳໜັກເບົາກັບຜູ້ສົ່ງຕໍ່ສິນຄ້າ ແລະ ສາງຂອງທ່ານລ່ວງໜ້າ. AsiaTableware ໄດ້ເຮັດວຽກຮ່ວມກັບຜູ້ໃຫ້ບໍລິການຂົນສົ່ງທາງອາກາດເພື່ອເຈລະຈາອັດຕາຄ່າບໍລິການຄືນໃໝ່ໂດຍອີງໃສ່ນ້ຳໜັກທີ່ຫຼຸດລົງ, ເຊິ່ງຊ່ວຍປະຢັດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໄດ້ອີກ 5%.
ສື່ສານຄຸນຄ່າໃຫ້ກັບຜູ້ຊື້: ວາງກອບການອອກແບບນ້ຳໜັກເບົາໃຫ້ເປັນ "win-win" - ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຂົນສົ່ງທີ່ຕ່ຳກວ່າສຳລັບທ່ານ (ຊ່ວຍໃຫ້ລາຄາສາມາດແຂ່ງຂັນໄດ້) ແລະ ການເກັບຮັກສາ/ການຈັດການທີ່ມີປະສິດທິພາບຫຼາຍຂຶ້ນສຳລັບຜູ້ຊື້. EcoMelamine ສະເໜີສ່ວນຫຼຸດລາຄາ 3% ສຳລັບແຜ່ນນ້ຳໜັກເບົາ, ເຊິ່ງຊ່ວຍໃຫ້ລູກຄ້າ 70% ປ່ຽນຈາກຜະລິດຕະພັນແບບດັ້ງເດີມ.​
ທົດສອບ ແລະ ເຮັດຊ້ຳ: ດຳເນີນການທົດສອບເປັນກຸ່ມນ້ອຍໆ (1,000–5,000 ໜ່ວຍ) ກ່ອນການຜະລິດເຕັມຮູບແບບ. AsiaTableware ໄດ້ປັບການອອກແບບກະດູກຂ້າງຂອງຖາດສາມເທື່ອ ຫຼັງຈາກການທົດສອບການຕົກໃນເບື້ອງຕົ້ນສະແດງໃຫ້ເຫັນຮອຍແຕກເລັກນ້ອຍ, ຮັບປະກັນຄວາມທົນທານກ່ອນທີ່ຈະວາງຈຳໜ່າຍໃຫ້ລູກຄ້າ.

6. ສະຫຼຸບ: ການອອກແບບນ້ຳໜັກເບົາເປັນຂໍ້ໄດ້ປຽບດ້ານການແຂ່ງຂັນດ້ານການຂົນສົ່ງ B2B

ຂໍ້ມູນທີ່ວັດແທກໄດ້ຈາກວິສາຫະກິດເຄື່ອງໃຊ້ສຳລັບໂຕະອາຫານເມລາມີນ B2B ສາມແຫ່ງພິສູດໃຫ້ເຫັນວ່າການອອກແບບນ້ຳໜັກເບົາບໍ່ພຽງແຕ່ເປັນ "ການຍົກລະດັບດ້ານເຕັກນິກ" ເທົ່ານັ້ນ - ມັນຍັງເປັນເຄື່ອງມືຍຸດທະສາດເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຂົນສົ່ງລົງ 22–29%. ສຳລັບວິສາຫະກິດທີ່ດຳເນີນງານດ້ວຍກຳໄລໜ້ອຍ (ໂດຍທົ່ວໄປສຳລັບເຄື່ອງໃຊ້ສຳລັບໂຕະອາຫານເມລາມີນ B2B, ກຳໄລສຸດທິ 8–12%), ການປະຫຍັດເຫຼົ່ານີ້ສາມາດແປເປັນການເພີ່ມຂຶ້ນ 3–5% ຂອງກຳໄລໂດຍລວມ.​

ຍິ່ງໄປກວ່ານັ້ນ, ການອອກແບບທີ່ມີນ້ຳໜັກເບົາສອດຄ່ອງກັບສອງແນວໂນ້ມ B2B ທີ່ກວ້າງຂວາງຄື: ຄວາມຍືນຍົງ (ການຫຼຸດຜ່ອນການໃຊ້ນໍ້າມັນເຊື້ອໄຟຊ່ວຍຫຼຸດຜ່ອນການປ່ອຍອາຍພິດຄາບອນ, ຈຸດຂາຍສຳລັບຜູ້ຊື້ທີ່ມີສະຕິຕໍ່ສິ່ງແວດລ້ອມ) ແລະ ຄວາມຢືດຢຸ່ນຂອງລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະໜອງ (ການໂຫຼດ/ການຂົນສົ່ງທີ່ມີປະສິດທິພາບຫຼາຍຂຶ້ນໝາຍເຖິງເວລາສົ່ງສິນຄ້າໄວຂຶ້ນ, ສຳຄັນຕໍ່ການຕອບສະໜອງເສັ້ນຕາຍຂອງລູກຄ້າທີ່ເຄັ່ງຄັດ).​

ຍ້ອນວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຂົນສົ່ງຍັງສືບຕໍ່ເພີ່ມຂຶ້ນ (ຍ້ອນລາຄານໍ້າມັນເຊື້ອໄຟ, ການຂາດແຄນແຮງງານ, ແລະ ການປ່ຽນແປງຂອງລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະໜອງທົ່ວໂລກ), ວິສາຫະກິດເຄື່ອງໃຊ້ສຳລັບໂຕະອາຫານເມລາມີນ B2B ທີ່ຮັບຮອງເອົາການອອກແບບນ້ຳໜັກເບົາບໍ່ພຽງແຕ່ຈະປະຫຍັດເງິນເທົ່ານັ້ນ - ພວກເຂົາຍັງຈະໄດ້ປຽບໃນການແຂ່ງຂັນໃນຕະຫຼາດທີ່ແອອັດ. ຂໍ້ມູນເວົ້າດ້ວຍຕົວມັນເອງ: ນ້ຳໜັກເບົາແມ່ນອະນາຄົດຂອງການຂົນສົ່ງເຄື່ອງໃຊ້ສຳລັບໂຕະອາຫານເມລາມີນ B2B ທີ່ມີປະສິດທິພາບດ້ານຕົ້ນທຶນ.