Ọmụmụ ihe gbasara njikwa nsogbu: Kedu ka ndị na-azụ ahịa B2B si aga n'ihu n'ọgba aghara na-ebunye eriri Melamine na mberede.

Ọmụmụ ihe gbasara njikwa nsogbu: Kedu ka ndị na-azụ ahịa B2B si aga n'ihu n'ọgba aghara na-ebunye eriri Melamine na mberede.

N'ime ahịrị ọkọnọ B2B zuru ụwa ọnụ maka melamine tableware, ọgba aghara mberede-site na mmechi ọdụ ụgbọ mmiri na ụkọ akụrụngwa ruo na mmechi ụlọ ọrụ na esemokwu geopolitical — abụghịzi ihe adịghị mma. Maka ndị na-azụ ahịa B2B, gụnyere ndị na-arụ ọrụ ụlọ oriri na ọṅụṅụ, otu ndị ọbịa, na ndị na-enye nri ụlọ ọrụ, nbibi nke usoro ọkọnọ maka melamine tableware nwere ike ịkpata nsonaazụ dị egwu: ọrụ igbu oge, ego ha nwetara, furu efu ntụkwasị obi ndị ahịa, na ọbụna ihe ize ndụ nke nnabata (ọ bụrụ na ngwaahịa ndị ọzọ emezughị ụkpụrụ nchekwa nri).

N'agbanyeghị nke ahụ, ọ bụghị ndị niile na-azụ ahịa na-enwekwa nsogbu. Site na ajụjụ ọnụ miri emi nke mmadụ iri na abụọ na-eduga ndị na-azụ ahịa B2B gafee North America, Europe, na Eshia-nke ọ bụla nwere ahụmịhe mbụ na-eme njem n'ọgba aghara n'usoro ọkọnọ—anyị chọpụtara atụmatụ ndị nwere ike ime, ụzọ egosipụtara, na nkuzi dị oke mkpa maka iwulite nkwụghachi. Akuko a na-enyocha ihe ọmụmụ ikpe atọ nwere mmetụta dị elu, na-ekpughe ka atụmatụ na-arụsi ọrụ ike na ime mkpebi siri ike si gbanwee ọdachi ndị nwere ike ịbụ ohere iji wusie ụdọ ọkọnọ ike.

1. The stakes of Melamine Tableware Supply Chain Disruply

Tupu ịbanye n'ime ọmụmụ ihe, ọ dị mkpa ịkọwapụta ihe kpatara melamine tableware ọkọnọ resilience resilience maka ndị na-azụ B2B. Melamine tableware abụghị "ngwaahịa" - ọ bụ isi ihe eji arụ ọrụ:

Ọga n'ihu na-arụ ọrụ: Ụlọ oriri na ọṅụṅụ ndị agbụ, dịka ọmụmaatụ, na-adabere na ntinye nke efere melamine, ọkwá, na trays na-agbanwe agbanwe iji jeere ọtụtụ puku ndị ahịa ozi kwa ụbọchị. Ụkọ izu 1 nwere ike ịmanye ebe iji ụzọ ndị ọzọ enwere ike ịtụfu, na-abawanye ọnụ ahịa site na 30-50% na imebi ebumnuche nkwado.

Nkwekọrịta ika: Melamine tableware nke ejiri mara aha ya (dịka ọmụmaatụ, akara ebipụtara akara maka eriri ngwa ngwa) bụ isi ihe mmetụ aka maka njirimara ika. Ịtụgharị gaa na usoro ọzọ dị iche iche nwa oge nwere ike imebi njirimara ika

Ihe ize ndụ nnabata: Melamine tableware ga-enwerịrị ụkpụrụ nchekwa nri siri ike (dịka ọmụmaatụ, FDA 21 CFR Nkebi 177.1460 na US, LFGB na EU). Ịgba ọsọ iji nweta ihe ndị ọzọ a na-enyochabeghị n'oge nsogbu nwere ike ibute ngwaahịa na-akwadoghị, na-ekpughe ndị na-azụ ahịa nra na mmebi aha.

Ọga n'ihu na-arụ ọrụ: Ụlọ oriri na ọṅụṅụ ndị agbụ, dịka ọmụmaatụ, na-adabere na ntinye nke efere melamine, ọkwá, na trays na-agbanwe agbanwe iji jeere ọtụtụ puku ndị ahịa ozi kwa ụbọchị. Ụkọ izu 1 nwere ike ịmanye ebe iji ụzọ ndị ọzọ enwere ike ịtụfu, na-abawanye ọnụ ahịa site na 30-50% na imebi ebumnuche nkwado.
Nkwekọrịta ika: Melamine tableware nke ejiri mara aha ya (dịka ọmụmaatụ, akara ebipụtara akara maka eriri ngwa ngwa) bụ isi ihe mmetụ aka maka njirimara ika. Ịtụgharị gaa na usoro ọzọ dị iche iche nwa oge nwere ike imebi njirimara ika
Ihe ize ndụ nnabata: Melamine tableware ga-enwerịrị ụkpụrụ nchekwa nri siri ike (dịka ọmụmaatụ, FDA 21 CFR Nkebi 177.1460 na US, LFGB na EU). Ịgba ọsọ iji nweta ihe ndị ọzọ a na-enyochabeghị n'oge nsogbu nwere ike ibute ngwaahịa na-akwadoghị, na-ekpughe ndị na-azụ ahịa nra na mmebi aha.

Nnyocha ụlọ ọrụ 2023 chọpụtara na ndị na-azụ ahịa B2B na-efunahụ nkezi
;
15,000-75,000 kwa izu n'oge mmebi ihe na-eweta melamine tableware, dabere na nha azụmahịa. Maka nnukwu ụdọ nwere ebe 100+, ọnụọgụ a nwere ike gafere $200,000 kwa izu. Ihe ọmụmụ ikpe dị n'okpuru na-egosi otú ndị na-azụ ahịa atọ si belata ihe ize ndụ ndị a-ọbụlagodi mgbe ha na-eche ọgba aghara yiri ihe a na-apụghị imeri emeri.

2. Ihe omumu ihe omumu nke 1: Ngwunye ihe eji eme ihe n'ọdụ ụgbọ mmiri (North American Chain Restaurant)

2.1 Ọnọdụ nsogbu
Na Q3 2023, nnukwu ọdụ ụgbọ mmiri West Coast dị na US mechiri ụbọchị iri na abụọ n'ihi iku ọrụ. Agbụ ngwa ngwa nke North America nwere ebe 350+—ka anyị kpọọ ya "FreshBowl" -nwere igbe 8 nke ọkwá melamine omenala na efere (nke bara uru na $420,000) rapaara n'ọdụ ụgbọ mmiri ahụ. Ngwaahịa FreshBowl nke ngwaahịa ndị a gbadara ruo ụbọchị ise, na onye na-ebubata ya (onye na-emepụta China) enweghị ụzọ mbupu ọzọ dị na ọkwa dị mkpirikpi.
2.2 Atụmatụ nzaghachi: "Ndabere nke Tiered + Regional Sourcing"

Ndị otu njikwa nsogbu nke FreshBowl kwalitere atụmatụ nkwụghachi azụ nke ewuruburu, na-elekwasị anya na ogidi abụọ:
Ndị na-eweta nkwado ndabere: FreshBowl debere ndepụta nke ndị na-ebubata 3 "ndabere"-otu na Mexico (njem njem ụbọchị 2), otu na US (ụzọ njem ụbọchị 1), na otu na Canada (ụzọ njem ụbọchị 3) - nke ọ bụla tozuru oke maka nnabata nchekwa nri ma nwee ike imepụta ụdị nso nke ụdị tebụl omenala FreshBowl. N'ime awa 24 nke mmechi ọdụ ụgbọ mmiri ahụ, ndị otu ahụ tinyere iwu ihe mberede na ndị US na ndị Mexico: ọkwá 50,000 sitere na ndị na-ebubata US (nke a na-ebuga n'ime awa 48) na efere 75,000 sitere na ndị na-ebu Mexico (ebuga na awa 72).
Ndepụta Ngwaahịa: Iji zụta oge, FreshBowl mebere usoro "ebe kacha mkpa": obodo mepere emepe dị elu (nke butere 60% nke ego ha nwetara) nwetara oke nke ngwaahịa mberede, ebe obere mpaghara ime obodo gbanwere nwa oge ka ọ bụrụ ihe a ga-adigide (nke akwadoro na atụmatụ nsogbu nke yinye) maka ụbọchị 5.

2.3 Nsonaazụ

FreshBowl zeere ngwaahịa ngwaahịa zuru oke: naanị 12% nke ebe ejiri ihe mkpofu, ọ nweghị ụlọ ahịa amachibidoro onyinye menu. Ọnụ ego niile nke nsogbu ahụ-gụnyere mbupu ihe mberede na ihe ndị ọzọ a ga-atụfu ya—bụ 89,000, n'okpuru nke a rụpụtara mfu 600,000+ site na mmechi ụbọchị iri na abụọ nke ebe dị elu. Mgbe ọgba aghara gasịrị, FreshBowl mụbara ọnụ ọgụgụ ndị na-ebubata ya na 5 wee bịanye aka na nkebi ahịrịokwu "mgbanwe ọdụ ụgbọ mmiri" ya na ndị na-ebubata ya, na-achọ ka onye nrụpụta bufee site na ọdụ ụgbọ mmiri abụọ ọzọ ma ọ bụrụ na akpaghasịghị nke mbụ.

3. Ihe omumu ihe omumu nke 2: Mmeputa nke ụkọ ihe eji eme ihe (European Hospitality Group)

3.1 Ọnọdụ nsogbu"

Na mbido 2024, ụkọ zuru ụwa ọnụ nke melamine resin (ihe bụ isi akụrụngwa maka melamine tableware) dara ụlọ ọrụ ahụ, nke ọkụ kpatara na nnukwu ụlọ ọrụ resin na Germany. Otu ndị ọbịa nke Europe nwere ụlọ oriri na ọṅụṅụ 28 okomoko — "Elegance Hotels" - chere igbu oge 4 izu site n'aka onye na-ebubata ya naanị, onye na-emepụta Italiantali nke dabere na osisi mebiri emebi maka 70% nke resin ya. Ụlọ oriri na ọṅụṅụ Elegance na-akwado maka oge njem nlegharị anya kacha elu, yana 90% nke melamine tableware ngwa ahịa ahaziri maka nnọchi tupu ọnwa okpomọkụ na-arụsi ọrụ ike.

3.2 Atụmatụ nzaghachi: "Ndochi ihe onwunwe + Mmekọ aka na-edozi nsogbu"

Ndị otu na-azụ ahịa Elegance gbanarị ụjọ site na ịdabere na atụmatụ abụọ:

Ndochi ihe eji eme ihe akwadoro: Ọgba aghara, Elegance anwalela wee kwado ngwakọta melamine-polypropylene dị nchekwa dị ka ihe ọzọ na resin melamine 100%. Ngwakọta ahụ zutere ụkpụrụ nchekwa niile (LFGB na ISO 22000) ma nwee ihe fọrọ nke nta ka ọ bụrụ ogologo ndụ na àgwà ịchọ mma, mana e weere ya dị oke ọnụ maka iji ya eme ihe mgbe niile. Ndị otu ahụ na ndị na-ebubata ya rụkọrọ ọrụ ka ịgbanwee mmepụta na ngwakọta n'ime ụbọchị 5 - na-agbakwunye ọnụ ahịa ọnụ ahịa 15% mana n'ịhụ na nnyefe oge.

Mmekọrịta mmekọrịta: Elegance na otu atọ ndị ọbịa ọbịa na Europe na-emekọrịta ihe iji tinye ọnụ ahịa ọnụ maka melamine resin site na onye na-ebubata ihe nke abụọ na Poland. Site na ijikọta iwu ha, ndị otu ahụ nwetara oke resin buru ibu (ozuru iji kpuchie 60% nke mkpa ha jikọtara ọnụ) wee kparịta mbelata 10%, na-ewepụ ọtụtụ n'ime ọnụ ahịa ọnụ ahịa ngwakọta.

3.3 Nsonaazụ

Ụlọ oriri na ọṅụṅụ Elegance dechara ngbanwe tableware ya 1 izu tupu oge kachasị elu, na-enweghị ndị ọbịa na-ahụ mgbanwe ihe onwunwe (nyocha nyocha ọ bụla). Mkpokọta ọnụ ahịa karịrị 8% (site na 25% a tụrụ anya ya na-enweghị usoro njikọ), otu ahụ wee nwee mmekọrịta ogologo oge na ndị na-ebubata resin Polish, na-ebelata ntụkwasị obi ya na osisi German ruo 30%. Nkwekọrịta a kpalitere "njikọta ịzụ ahịa ụlọ ọbịa" nke na-ekesa akụrụngwa ndị na-ebubata ihe maka ihe ndị nwere nnukwu ihe egwu.

4. Ihe omumu nke 3: Mmechi nke ụlọ ọrụ na-emebi mmepụta omenala (Asia Institutional Caterer)

4.1 Ọnọdụ nsogbu

Na Q2 2023, ntiwapụ nke COVID-19 manyere mmechi izu 3 nke ụlọ ọrụ Vietnamese nke wetara trays nri melamine omenala na "AsiaCater," onye isi ụlọ ọrụ na-elekọta ụlọ akwụkwọ 200+ na ụlọ ọrụ ụlọ ọrụ na Singapore na Malaysia. A haziri traịs AsiaCater nke nwere akụkụ kewara ekewa ka ọ dabara na nri ebugoro ya, ọ nweghịkwa onye na-ebubata ngwaahịa na-emepụta otu ngwaahịa. Onye na-eri nri nwere naanị ụbọchị iri nke ngwa ahịa fọdụrụ, na nkwekọrịta ụlọ akwụkwọ chọrọ ka ọ na-ebuga nri na arịa ndị na-ekwenye ekwenye.

4.2 Atụmatụ nzaghachi: "Ndozigharị imewe + imepụta mpaghara".

Ndị otu nsogbu nsogbu AsiaCater lekwasịrị anya n'ike na nhazi mpaghara:

Ntughari imewe: N'ime awa 48, ndị otu ime ụlọ n'ime ụlọ gbanwere nkọwa tray ahụ ka ọ dabara na ngwaahịa ọkọlọtọ kacha nso dị n'aka onye na-ebubata onye Singapore — na-emezi nha ọnụ ụlọ ahụ ntakịrị wee wepụ akara ngosi akara na-adịghị mkpa. Ndị otu ahụ nwetara nkwado ngwa ngwa n'aka 95% nke ndị ahịa ụlọ akwụkwọ (bụ ndị butere ụzọ inye nri n'oge karịa obere mgbanwe mgbanwe) wee degharịa traị ndị ahụ emegharịrị ka ọ bụrụ “mbipụta nkwado nwa oge” iji hazie mgbanwe ahụ nke ọma.
Nrụpụta Mpaghara: Maka ndị ahịa chọrọ nhazi izizi (5% nke ụlọ akwụkwọ nwere iwu akara siri ike), AsiaCater jikọtara ya na obere ụlọ ahịa nrụpụta rọba iji mepụta trays omenala 5,000 site na iji mpempe akwụkwọ melamine na-echekwa nri. Ọ bụ ezie na mmepụta mpaghara na-efu 3x karịa ụlọ ọrụ Vietnamese, ọ kpuchiri akụkụ ndị ahịa dị oke egwu ma gbochie ntaramahụhụ nkwekọrịta.

4.3 Nsonaazụ
AsiaCater jigidere 100% nke ndị ahịa ya: ọtụtụ n'ime anabatara imewe ya, na mmepụta mpaghara na-eju ndị ahịa nwere oke mkpa. Ọnụ ego nsogbu niile bụ
;
45,000 (gụnyere mgbanwe mgbanwe na mmepụta nke mpaghara), mana a kwụsịrị
200,000 na ntaramahụhụ nkwekọrịta. Mgbe ọgba aghara gasịrị, AsiaCater tụgharịrị 30% nke mmepụta omenala ya na ndị na-ebubata mpaghara ma tinye ego na nsochi ngwa ahịa dijitalụ iji nọgide na-enwe ụbọchị 30 nke ngwaahịa nchekwa maka ngwaahịa dị oke mkpa.

5. Ihe nkuzi bụ isi maka ndị na-azụ ahịa B2B: Nkwụghachi nkwụnye ihe nrụnye ụlọ
N'ime ọmụmụ ihe atọ niile, atumatu anọ a na-ahụkarị pụtara dị ka ntọala nke njikwa nsogbu dị irè maka ụdọ ọkọnọ tableware melamine:

5.1 Wepụta atụmatụ na-arụ ọrụ nke ọma (Ọ naghị arụ ọrụ ọkụ ọkụ).
Ndị na-azụ ahịa atọ ahụ nwere atụmatụ nsogbu ewuruburu: Ndị na-ebubata nkwado ndabere nke FreshBowl, nnọchi ihe akwadoro nke Elegance, yana ụkpụrụ mmegharị nke AsiaCater. Atụmatụ ndị a abụghị "atụmatụ" - a na-anwale ha kwa afọ site na mmega ahụ n'elu tebụl (dịka ọmụmaatụ, imechi mmechi ọdụ ụgbọ mmiri ka ọ na-arụ ọrụ nkwado ndabere). Ndị na-azụ ahịa B2B kwesịrị ịjụ: Anyị nwere ndị na-ebubata ngwaahịa ọzọ tozuru oke? Anyị anwalela ihe nnọchi anya? Usoro nyocha ngwaahịa anyị ọ bụ ezigbo oge iji chọpụta ụkọ n'oge?

5.2 Diversify (ma enwela mgbagwoju anya)

Diversification apụtaghị na-arụ ọrụ na 20 suppliers-ọ pụtara inwe 2-3 ntụkwasị obi uzo ozo maka oké egwu ngwaahịa. FreshBowl's 3 ndị na-eweta nkwado ndabere (gafere North America) yana ngbanwe Elegance gaa na ndị na-ebubata resin nke abụọ nwere nkwụsi ike na njikwa. Ngbanwe nke ukwuu nwere ike iduga àgwà na-ekwekọghị ekwekọ na ụgwọ nchịkwa dị elu; ihe mgbaru ọsọ bụ ibelata otu isi ihe ọdịda (dịka, ịdabere n'otu ọdụ ụgbọ mmiri, otu ụlọ ọrụ mmepụta ihe, ma ọ bụ otu onye na-ebubata ihe).

5.3 Imekọ ọnụ iji welie ike ịzụ ahịa

Usoro nkwekọ nke Elegance na mmekọ mmebe mpaghara AsiaCater gosiri na imekọ ihe ọnụ na-ebelata ihe egwu na ọnụ ahịa. Ndị na-azụ ahịa B2B-karịsịa ndị dị n'etiti-kwesịrị ịtụle isonye na njikọta ụlọ ọrụ ma ọ bụ mepụta otu ịzụrụ ihe maka ihe egwu dị elu dị ka melamine resin. Ịmekọ ọnụ, ọ bụghị naanị na-echekwa oke oke n'oge ụkọ kamakwa na-ebelata ụgwọ ọrụ

5.4 Na-ekwurịta okwu n'ezoghị ọnụ (Ya na ndị na-eweta ngwaahịa na ndị ahịa)

Ndị ahịa atọ niile kwuru okwu n'ihu ọha: FreshBowl gwara ndị franchisees gbasara mmechi ọdụ ụgbọ mmiri na atụmatụ inye nri; Elegance asian hotels banyere ihe nnọchi; AsiaCater kọwara mgbanwe nhazi ahụ nye ndị ahịa ụlọ akwụkwọ. Nghọta na-ewulite ntụkwasị obi-ndị na-ebubata nwere ike ibute ndị na-azụ ahịa na-ekerịta ihe ịma aka ụzọ, na ndị ahịa na-adịkwa njikere ịnakwere mgbanwe nwa oge ma ọ bụrụ na ha ghọtara ihe kpatara ya.

6. Nchikota: Site na nsogbu rue ohere

Nkwụsị n'agbụ ọkọnọ na mberede maka melamine tableware bụ ihe a na-apụghị izere ezere, mana ha ekwesịghị ịbụ ọdachi. Ọmụmụ ihe ọmụmụ dị na akụkọ a na-egosi na ndị na-azụ ahịa B2B ndị na-etinye ego na nhazi ngwa ngwa, mgbanwe dị iche iche, imekọ ihe ọnụ, na nghọta nwere ike ọ bụghị naanị ịnya ọgba aghara kamakwa jiri eriri ọkọnọ siri ike pụta.

Maka FreshBowl, Elegance, na AsiaCater, ọgba aghara ahụ ghọrọ ohere iji belata ịdabere na ndị na-ebubata ihe egwu dị elu, melite njikwa ngwa ahịa, yana wulite mmekọrịta siri ike n'etiti ndị ahịa na ndị mmekọ. N'ime oge nke ejighị n'aka zuru ụwa ọnụ na-arịwanye elu, nkwụghachi azụ azụ azụ abụghị naanị "ọ dị mma ịnweta" - ọ bụ uru asọmpi. Ndị na-azụ ahịa B2B ndị na-ebute ya ụzọ ga-adị mma ka ha nọrọ n'ọnọdụ ọgbaghara na-esote, ebe ndị asọmpi ha na-achọsi ike ịchụkwudo.