ለሜላሚን የጠረጴዛ ዕቃዎች የB2B ድርድር ስልቶችን በደንብ ማወቅ፡ ምርጥ MOQዎችን እና የክፍያ ውሎችን ማረጋገጥ

1. የረጅም ጊዜ የሽርክና እሴት ይገንቡ

አቅራቢዎች ቁርጠኝነትን ለሚያሳዩ ደንበኞች ቅድሚያ ይሰጣሉ። ለተደጋጋሚ ትዕዛዞች፣ ለተገመተው እድገት ወይም ወደ አዳዲስ ገበያዎች (ለምሳሌ ለአካባቢ ተስማሚ የሆኑ የሜላሚን መስመሮች) ለማስፋፋት ያለዎትን አቅም ያጎላሉ። የትብብር እና የረጅም ጊዜ ግንኙነትን ማጉላት አቅራቢዎች MOQዎችን እንዲቀንሱ ወይም የተደራረቡ የክፍያ ዕቅዶችን እንዲያቀርቡ ያበረታታል።

የባለሙያ ምክር፡- የንግድዎን የዘላቂነት ግቦች (ለምሳሌ፣ እንደገና ጥቅም ላይ ሊውሉ የሚችሉ ቁሳቁሶች) ከአቅራቢዎች ቅድሚያ ከሚሰጣቸው ነገሮች ጋር ለማስማማት እና የፕሪሚየም ውሎችን ለመደራደር ያጋሩ።

2. የቃል ኪዳኖችን መጠን ይጠቀሙ

የጉዳይ ጥናት፡- በተባበሩት አረብ ኤምሬትስ የሚገኝ የሆቴል አቅራቢ በዓመት ሁለት ጊዜ የጅምላ ትዕዛዞችን በማረጋገጥ የMOQ መጠኑን በ40% ቀንሶ የአቅራቢውን ስጋት ለመቀነስ 25% ቅድመ ክፍያ ማድረጉን አጠቃሏል።

3. ተለዋዋጭ የክፍያ አወቃቀሮች

የገንዘብ ፍሰትን ከማድረሻ ደረጃዎች ጋር የሚያዛምዱ ውሎችን ይግፉ፡

30% ተቀማጭ ገንዘብ፣ 70% ጭነት ሲደርስ፡ የአቅራቢውን ደህንነት ከገዢ ፈሳሽነት ጋር ያዛምዳል።

በሲግ ኤ ኤል ሲ ...

የማጓጓዣ የአክሲዮን ሞዴሎች፡- ለታመኑ ሽርክናዎች፣ እቃዎች ከተሸጡ በኋላ ብቻ እንዲከፍሉ ሀሳብ ያቅርቡ፣ ይህም የእቃዎች አደጋን ወደ አቅራቢው ያዘዋውራል።

4. ቤንችማርክ እና ከውሂብ ጋር መደራደር

የገበያ ኢንተለጀንስን በመጠቀም እራስዎን ያስታጥቁ። MOQዎችን እና የዋጋ አወጣጥን ለመመዘን እንደ አሊባባ፣ ግሎባል ሶርስስ ወይም የኢንዱስትሪ ሪፖርቶች ያሉ መድረኮችን ይጠቀሙ። ዝቅተኛ ገደቦችን ለመጠየቅ ጥያቄዎችን ለማጽደቅ ይህንን መረጃ ለአቅራቢዎች ያቅርቡ። ለምሳሌ፣ ተወዳዳሪዎች በ$2.50/ዩኒት 1,000 ዩኒት MOQዎችን የሚያቀርቡ ከሆነ፣ ይህንን እኩልነትን ወይም የተሻሉ ውሎችን ለመጠየቅ እንደ ሊቨርፑል ይጠቀሙ።

5. እንደ የድርድር መሳሪያ ማበጀት

አቅራቢዎች ብዙውን ጊዜ ለብጁ ዲዛይኖች ወይም ለብራንድ ማሸጊያዎች ከፍተኛ MOQዎችን ያስገድዳሉ። ይህንን በትንሹ ማበጀት በሚያስፈልጋቸው ደረጃቸውን የጠበቁ መሰረታዊ ምርቶችን በመስማማት ያካክሱት፣ ከዚያም የትዕዛዝ መጠኖች ሲያድጉ የተበጁ ክፍሎችን ቀስ በቀስ ያስተዋውቁ። በአማራጭ፣ የአንድ አሃድ ዋጋን ለመቀነስ የጋራ የዲዛይን ወጪዎችን ወይም የተራዘሙ የመሪነት ጊዜዎችን ይደራደሩ።

6. በናሙናዎች እና በሙከራዎች ስጋትን ይቀንሱ

ለትልቅ ትዕዛዞች ከመወሰንዎ በፊት፣ የምርት ናሙናዎችን እና የሙከራ ስብስቦችን (ለምሳሌ፣ 500 ዩኒት) ጥራትን እና የገበያ ፍላጎትን ለመፈተሽ ይጠይቁ። ስኬታማ ሙከራዎች ለሙሉ ደረጃ ምርት ዝቅተኛ MOQs እንዲጠይቁ የሚያስችልዎትን አቋም ያጠናክራሉ።

7. የክልል አቅራቢ አማራጮችን ያስሱ

የጂኦግራፊያዊ ልዩነት የተሻለ የአገልግሎት ውል ሊያመጣ ይችላል። የቻይና አምራቾች የሜላሚን ምርትን የሚቆጣጠሩ ቢሆኑም፣ በቬትናም፣ በህንድ ወይም በቱርክ የሚገኙ አዳዲስ አቅራቢዎች አዳዲስ ደንበኞችን ለመሳብ ዝቅተኛ MOQ ሊያቀርቡ ይችላሉ። በታሪፍ እና በሎጂስቲክስ ላይ ያተኩሩ፣ ነገር ግን ክልላዊ ውድድርን ለእርስዎ ጥቅም ይጠቀሙ።

ዋናው ነጥብ

በB2B ሜላሚን የጠረጴዛ ዕቃዎች ግዥ ውስጥ፣ በጣም ጥሩው የMOQ እና የክፍያ ውሎች በግልጽነት፣ በተለዋዋጭነት እና በጋራ እሴት ፈጠራ ላይ የተመሰረቱ ናቸው። ገለልተኛ የኢ-ኮሜርስ ኦፕሬተሮች እራሳቸውን እንደ ግብይት ገዢዎች ሳይሆን እንደ ስትራቴጂካዊ አጋሮች ማስቀመጥ አለባቸው። የመጠን ዋስትናዎችን፣ በመረጃ ላይ የተመሠረተ ድርድርን እና የፈጠራ የክፍያ መፍትሄዎችን በማጣመር፣ ንግዶች የረጅም ጊዜ እድገትን የሚያነቃቁ ሊሰፋ የሚችል እና ወጪ ቆጣቢ የአቅርቦት ሰንሰለቶችን ማግኘት ይችላሉ።

ዢያመን ቤስትዌርስ ለምግብ አገልግሎት እና ለእንግዳ ተቀባይነት ዘርፎች በB2B የግዢ መፍትሄዎች ላይ የተካነ ግንባር ቀደም ገለልተኛ የኢ-ኮሜርስ መድረክ ነው። በተረጋገጡ ዓለም አቀፍ አቅራቢዎች አውታረ መረብ አማካኝነት ንግዶች ግዥን እንዲያቀላጥፉ፣ ወጪዎችን እንዲቀንሱ እና ተወዳዳሪ ጥቅሞችን እንዲከፍቱ እናበረታታለን።